三個月賣4000萬元農貨

90后殘障新青年的創業奇跡

“非常震驚，非常震驚”，成都蒲江縣電子商務協會負責人葉艷對來訪者連說兩遍。讓她震驚的，是自己所在園區兩位二十余歲的殘障青年，不到25歲的楊添財和29歲的吳云，3個月居然賣出4000萬元農貨。即使在人口僅28萬卻擁有大小4000多家電商企業的蒲江，這也是一個驚人的數字。兩位帥氣小伙卻極其平靜：“我們并不求快，只想很專一地把事做穩，就像現在我們全心只想做好拼多多一個電商平臺一樣。對我們來說，這不是一個生意，它是生命的意義。”

7年自閉：十四歲少年曾遇人生絕境

記者眼前的楊添財，雖然坐在輪椅上，卻一臉陽光。很難想象，這位生于1994年7月的年輕人是一家頗成功公司的老總，更讓人難以置信的是，他曾自閉長達7年。

6歲那年，楊添財患上了肌肉萎縮，漸漸不能走路。醫生說，這孩子可能活不過18歲。對楊家，這猶如晴天霹靂。“小學就開始有小孩叫他瘸子，初中懂事了，他受不了，初二就輟學了。”添財的媽媽指著大門口殘聯修的無障礙通道說：“幾年時間，他不曾下過這個臺坡。除了上廁所，連吃飯都悶在自己房間里。”

蒲江殘聯理事長陳莉還記得第一次見他的情形：“當時他聽到我們來看他，就躲進被窩。我只能掀起被子一角，看看他那肌肉生長停留在六歲兒童狀態的腿，一句話也交流不了。”第二次，楊添財沒躲被窩了，卻背對著墻，不看陳莉一眼。

因為完全看不見未來，少年添財把自己放逐到人生的絕境里。蒲江殘聯的李書林如此描述楊添財頭幾年的日常生活：常年不理發，長發披肩；常捶胸；學狼嚎；在家摔東西，甚至罵父母，推搡弟弟。父母心疼而無奈，只能以淚洗面。

不幸中的萬幸，他遇到了互聯網。

楊添財剛輟學那會愛打牌，贏的錢夠讓父親給買臺新電腦。就靠著電腦，他度過了后幾年自閉時光。楊添財在網上打游戲，賣裝備，兩年居然賺了三萬余元，因為有錢也不出門消費，他又通過打游戲把這些錢花了出去。“他小時候非常好學，記性好，愛琢磨，打牌也很厲害。后來他往牌桌上一坐，就‘一缺三’，沒人敢和他玩。”吳云笑著介紹他這位早早輟學的學霸弟。

吳云初看上去和身體健全的人沒兩樣，但因為年幼時感冒用藥出問題，一只耳朵喪失了全部聽力，另一只必須隨時戴著助聽器。“我也經過一段自閉期，因為別人說話我總聽不見，后來就越來越不愿跟人交流，把自己封閉起來了。”不過，他還是考上了大專，學設計。因為聽力障礙，吳云找工作不順，2012年開始在電商行業做供應鏈謀生。

直到2015年，時年21歲的楊添財和26歲的吳云，人生軌道才發生交集。

互助創業：用賣水果證明我們的價值

楊添財和吳云的父親，都在蒲江縣做了二三十年的水果代辦。2015年6月，兩位父親介紹他們在網上認識。“以前他不跟人交流的。但跟吳云在網上總有說不完的話。他倆交流心理上沒壓力。”添財媽媽說。

在吳云的引導下，楊添財開始嘗試做電商，賣本地的獼猴桃等農產品。做了幾十年代辦的父親，負責給他采購供貨，媽媽就幫手打包發貨。2015年底，銷售額達到了100萬元，楊添財注冊成立了公司。2016年，賣到300萬元。資金不足，父母在2017年40多萬賣掉住房，再找親戚籌集20萬，支持兒子創業。場地不足，后來在縣委書記協調下做了擴建。線上運營就楊添財一個人，“最累的一次，我兩三天幾乎沒睡覺，一個多月下來瘦了13斤，只有72斤。”然而他樂在其中，7年黑暗中彷徨，仿佛一朝見到了光亮，楊添財找到了生命存在下去的理由。

與此同時，吳云的供應鏈模式也不斷在發展，2017年做到了400多萬的銷售額。但吳云很苦惱：“訂單經常不穩定，有時備好了貨，別人卻突然改口說不要了，非常被動。”他很想自己直接開店，“這樣就能直接掌握訂單。”

此時，楊添財與吳云經過近一年網聊后，已經見面成為現實中的好朋友。他們花六七千元買了大疆無人機，孩子似的一起玩。“有時候真覺得自己挺幼稚。我們都很愛天文和物理，一起聽音樂、旅游，有一次，我背著他上了9層的高塔去望遠。很累，但很開心！”吳云說。面對著共同的發展需求，他倆一拍即合，2018年初決定把兩人的公司合并，入駐蒲江電商孵化園，“聯手做好”。楊添財和吳云有個強烈的共識：“賣出的每一枚水果，那不是錢，而是在證明著我們的價值。”

一起走吧：創建殘障人士自強聯合體

2018年6月前，兩人去成都系統學習了三個月電商運營，意識到品牌的重要性。“我們都是殘障人，由于我行動不便，出行都是吳云照顧我，吳云聽力不好，與別人交談都是由我傳達給他，可以說‘我是他的耳朵，他是我的腿’”。楊添財向記者這樣介紹自己與吳云的關系。這種比親兄弟還緊密的狀態，激發出他們的靈感：不如，創建“一起走吧”的殘障人品牌，帶動更多殘障人創業就業吧！

這次，他們把精力集中在了新電商拼多多平臺上。8月開店，10月才開始真正運營，但爆發力驚人，到2018年12月底，在拼多多的銷售額即超過3500萬元，線上線下總體銷售額則突破4000萬元。他們的官方旗艦店，獲得拼多多2018年度潛力商家獎。除了蒲江本地的地標農產品紅心獼猴桃、柑橘，他們還銷售四川鹽源、云南昭通、山西運城、陜西禮泉等地的蘋果，先后在河南、陜西、湖南等地建倉。

“湖南的冰糖橙是我們最先賣爆的一款產品，一天達到4萬多單。”吳云說。他做過幾年供應鏈，知道哪里的農貨品質最好，找誰調車，怎么組織熟練的分揀和打包工人。“每個環節的關鍵點我都很清楚，因為全都做過，出了什么緊急狀況，我可以隨時解決。”兩人的特長很互補，楊添財擅長線上運營，他很熟悉拼多多“人以群分”的新商業邏輯。“我們參加的多多助農，就是從四川大涼山那里采購的水果。”通過拼單和游戲等方式，拼多多上4億多消費者的需求被歸聚起來，其中的一部分，成為這兩位心懷夢想的年輕人的強大動力。

兩位父親，則成了兒子們公司的忠實采購者。每天都要到處去看果園，以最高的性價比采購好果子。“比起給別人做代辦要忙，開給我們的工資可能還少一點，但我們怎么能不支持他們呢？”吳云的父親半開著兒子的玩笑。“更穩定嘛！”吳云也笑著說。

在“一起走吧”團隊里，80后陳光祥是從工地上摔下來后，雙腿截肢，周苗則是因為車禍使腰部以下失去了知覺。現在，他們倆都在家做客服，每天17點半到23點工作，回答消費者的各種問題，月薪3000多元。隔一段時間，公司會派人上門給他們做培訓，更新業務知識。“這是我截癱后的第一份工作，能回答消費者的問題，這讓我覺得生活很有價值”，陳光祥說。“我在床上躺了七八年，覺得自己成了廢人。現在不同了，每天我都在向光祥他們學習，能養活自己，這種感覺特別好。”周苗現在很開朗，喊著要加記者的微信。

求穩求精：專心一個平臺篩選優品

“我其實更希望光祥他們能逐漸開始自己創業，我們會推一個殘障人培訓的項目，專門來做這件事。”楊添財說。截至目前，他們免費培訓了20余名殘障人，優先銷售殘障人種植的獼猴桃、柑橘等農產品。陳莉非常欣慰：“這兩個年輕人，真的非常善良，殘聯給他們的物質支持并不多，有一次培訓活動，他們干脆婉拒了我們的補助，說自己現在有能力支付成本。”

“相比于成為榜樣人物，你們更要保重自己的身體。”蒲江商務發展局的局長李敏像大姐姐一樣交代楊添財，她幾乎會在他的每一條微信下面點贊。

“今年十月份之前我們應該可以在拼多多上做到一個億。別人覺得我們怎么能發展得那么快，其實，我們真沒追求速度。別人同時做很多品種，我們只要全年不斷就可以，挑選一些最受歡迎的水果來做。別人每個平臺都去嘗試，我們專心只做這個平臺，求穩，求精。”楊添財認為，這不是刻意為之的經營理念，而是從他和吳云的生命狀態中生長出來的選擇。

“發展越快，資金需求越大，如果有人要給你們投資，成為合伙人，你們會同意嗎？”面對記者的提問，吳云的臉色變得嚴肅：“至少現在不會，我們的情況有點特殊，目前是一個心意相通相互扶持著往前走的狀態，我們也不想經歷太多波折，資金是很需要，但如果現在別人以合伙人的形式進來，可能會擾亂我們的節奏。”

遇到困難，楊添財喜歡和吳云一起開車出去，把車窗打開，讓風涌進來。有時，他們會一起“進山”，用望遠鏡看向宇宙深處。“滿天的星星，在深邃的銀河面前，會覺得世人都很卑微，但心里會更純凈。”

每天，吳云會一次又一次從后備箱把42斤重的輪椅搬出來，幫助楊添財撐著車門把身體挪上去。4月23日下午，他送楊添財去陪女朋友過生日后，記者坐他的車回酒店。剛停下車，吳云習慣性地去打開后備箱搬輪椅，手舉到一半突然停下，他才想起，楊添財已沒在車上。

本報記者 袁璐

[責任編輯：楊凡、梁延菊]

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