有人為抽到隱藏款“端箱”，有人花了數(shù)萬元成為狂熱粉絲——瘋狂的盲盒再現(xiàn)“不確定消費(fèi)”磁力 業(yè)內(nèi)人士指出，盲盒想要提高復(fù)購率、不斷聚集人氣，還需要挖掘和服務(wù)粉絲的衍生需求

“人生就像一塊巧克力糖，你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么滋味。”這句經(jīng)典的電影臺(tái)詞最近被不少人用來形容抽盲盒時(shí)的忐忑心情。

盲盒，這個(gè)隨機(jī)裝有公仔玩具的神奇盒子，正在讓不少年輕人心甘情愿地掏錢，成為盲盒玩家，有的甚至花費(fèi)數(shù)萬元“入坑”，成為狂熱粉絲。

一邊是玩家不停地抽抽抽，另一邊是盲盒生產(chǎn)商不斷推出新的公仔形象。業(yè)內(nèi)人士分析稱，盲盒市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大是“不確定消費(fèi)”的又一次走紅，是“不想長(zhǎng)大”的消費(fèi)者在為自己的童心和興趣買單。

“沒有齊集一套總會(huì)覺得心癢”

去年開始，北京白領(lǐng)方芳開始對(duì)抽盲盒著了迷，每次路過盲盒售賣機(jī)或者潮玩店都忍不住“剁手”帶一兩個(gè)回家。她的盲盒公仔已經(jīng)有接近100個(gè)，總花費(fèi)超過5000元。

吸引方芳“入坑”的盲盒，又叫“驚喜玩具”，每只小盒子里會(huì)隨機(jī)裝一個(gè)公仔玩具。一個(gè)系列的盲盒一般會(huì)出5～12款，每個(gè)盲盒的售價(jià)在29～69元之間。同一個(gè)系列除了一定數(shù)量的基礎(chǔ)款形象，還有1~2個(gè)隱藏款形象，但抽中隱藏款的概率非常低。以一個(gè)由12款形象組成的盲盒為例，抽到隱藏款的概率僅有1/144左右。

在盲盒玩家的圈子里，方芳數(shù)千元的投入只是小打小鬧。為了抽到隱藏款，集齊一個(gè)系列，不少玩家采用了“端箱”的辦法。

“商家一般會(huì)在一箱盲盒里放入一個(gè)形狀特殊的隱藏款，整箱購買能夠確保買到隱藏款。”高級(jí)玩家李黎深諳盲盒的游戲套路，她和朋友會(huì)定期去店里掃貨。

為了找出隱藏款，李黎在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出了很多挑盲盒的技巧。“挑盲盒講究的是手感”，首先要熟悉系列玩偶的造型特點(diǎn)，以此來判斷盲盒重量、配件數(shù)量。掂一掂測(cè)重量、搖一搖聽聲音、摸一摸看形狀，李黎打趣地形容挑盲盒的過程，“感覺像是去潘家園市場(chǎng)撿漏。”

“現(xiàn)在一部分玩盲盒的人和小時(shí)候癡迷收集小浣熊旋風(fēng)卡、水滸卡的是同一撥人，沒有齊集一套就總會(huì)覺得心癢。”李黎這樣解釋自己對(duì)盲盒的“癮”。每當(dāng)集齊一個(gè)系列的盲盒，她都會(huì)拍一張“全家福”曬在朋友圈里，成就感滿滿。

以玩養(yǎng)玩

作為高段位的玩家，李黎用于買盲盒的花費(fèi)已經(jīng)有數(shù)萬元。不過，她通過“以玩養(yǎng)玩”的方法基本實(shí)現(xiàn)了收支平衡。

她將重復(fù)閑置的盲盒在閑魚上拍賣，特別是隱藏款，有很大的議價(jià)空間。她常常能夠用高出原價(jià)10倍甚至更高的價(jià)格將隱藏款賣出。記者在電商網(wǎng)站上檢索發(fā)現(xiàn)，有的限量版隱藏款盲盒被炒到了上千元。

在有進(jìn)有出的二手盲盒交易市場(chǎng)，如果運(yùn)氣好，也能撿到便宜貨，一些打算“退坑”的玩家，會(huì)將自己收藏的盲盒整套低價(jià)出售。

7月31日，閑魚官方數(shù)據(jù)顯示，盲盒交易已經(jīng)是一個(gè)千萬級(jí)的市場(chǎng)。過去一年，閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長(zhǎng)320%。

盲盒的隨機(jī)游戲效應(yīng)，也讓不少商家嗅到了其中的商機(jī)。盲盒營(yíng)銷成為一種增加商品熱度的營(yíng)銷手段。

此前，某牛奶飲料就曾推出限量款盲盒套組，盲盒中包括4個(gè)56個(gè)民族款的牛奶盲盒、零食以及3款周邊產(chǎn)品，成功吸引了不少網(wǎng)友圍觀。

最近，某新晉咖啡零售品牌也推出了根據(jù)一位男明星形象設(shè)計(jì)的系列盲盒，用戶購買吸管杯就能贈(zèng)送盲盒公仔，在社交網(wǎng)絡(luò)贏得了不少的“曝光”。

“不確定消費(fèi)”產(chǎn)生的磁力

對(duì)于盲盒的創(chuàng)意，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副主席賴陽覺得并不新鮮，它和此前走紅的“幸運(yùn)盒子”、口紅機(jī)類似，其實(shí)都是“不確定消費(fèi)”對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的磁力。

賴陽分析稱，隨著消費(fèi)升級(jí)，人們的消費(fèi)更追求過程的體驗(yàn)感和趣味性，愿意為新奇好玩的東西買單，也愿意為創(chuàng)意和設(shè)計(jì)付費(fèi)。盲盒公仔多為設(shè)計(jì)師作品，形象具有藝術(shù)性和設(shè)計(jì)感，容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

“買盲盒的過程讓消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)‘答案揭曉’的樂趣，感受開盒瞬間的情緒變化，還可以滿足在朋友圈‘秀曬炫’的社交功能。”賴陽說。

此外，消費(fèi)者的年齡自我認(rèn)同越來越低齡化，希望自己永葆青春和童真，“盲盒替代角色卡延續(xù)了消費(fèi)者的童心”。同時(shí)，收藏是消費(fèi)者非常本能的心理，天然具有吸引力，能夠帶來巨大滿足感。

業(yè)內(nèi)人士指出，盲盒想要提高復(fù)購率、不斷聚集人氣，還需要挖掘和服務(wù)粉絲的衍生需求，繼續(xù)從消費(fèi)者的消費(fèi)行為中尋找情緒價(jià)值。

李黎不知道自己對(duì)盲盒的熱情還會(huì)持續(xù)多久，但是看到“上新”的新款，她還是會(huì)毫不猶豫地想辦法抽中它。

(應(yīng)受訪者要求，文中方芳、李黎為化名)

王維硯

[責(zé)任編輯：楊凡、李娜]

想爆料？請(qǐng)登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。