新華社廣州3月24日電 題：足不出戶逛遍“燈飾城”，廣東小鎮“云招商”招徠世界客商

新華社記者毛一竹

手機屏幕上，燈光跟隨主播的節拍不斷變換，五彩斑斕，猶如琉璃世界。這款以影像傳輸控制光亮的燈飾一下吸引了不少網友，評論里有人贊嘆，有人詢問如何下單。

每年三月，正是中山市古鎮舉行春季燈飾博覽會的時候。位于珠三角西南部的古鎮，20世紀80年代憑借燈飾制造崛起，目前已成為全國最大的燈飾產供銷中心，產業集群市場規模逾１０００億元，占中國市場份額７０％以上。

這個總面積不到５０平方公里的小鎮，以往每年往來的全球經銷商超過１００萬人次。今年受疫情影響，小鎮不似往日般車水馬龍、門庭若市。燈飾廠家從線下轉到線上，首次在互聯網上開辦燈飾博覽會。

借助抖音、微信等互聯網平臺，燈飾廠家對自己的產品進行直播展示，并與商家、買家對接交流。在主播帶領下，人們只要刷刷手機就能逛遍古鎮的燈飾城市場。裝飾華麗的展廳，琳瑯滿目的燈飾，令人目不暇接。

“邊直播邊洽談，邊直播邊下單。”開元家居國際品牌館銷售經理郭曉銳說，“雖然客流和訂單都下降了不少，但大家都在積極地想辦法，運用自媒體增加曝光度，互相帶流量。”

除此之外，古鎮還專門開發了“線上古鎮燈博會e站購”網站。記者看到，網站上具有商貿配對、獲取報價、免費訂閱電子快訊等多項服務。買家看中產品時，可在產品頁面發動詢盤，即可與商家實現即時線上交流，獲取更多產品信息。

據介紹，截至目前，古鎮的網絡燈博會吸引了逾3000家廠商，網站及小程序訪客數達到55950人次。

金枝玉葉水晶燈董事長覃立陶說：“‘直播探店’的目的不是帶貨，而是傳遞品牌價值，與經銷商和消費者進行互動交流。”

古鎮舉辦燈飾博覽會已有20余年，從傳統的馬路經濟、賣場經濟、展會經濟，正向直播互動的商業新模式邁進。

“云招商是一種新的營銷模式，也是大勢所趨。”華藝集團國際館總經理區洪盛告訴記者，“現在電商平臺的銷售情況相對較好，我們仍然有信心，繼續開拓國內外市場，等疫情結束，一切都會慢慢好起來。”

[責任編輯：楊凡、武云泉]

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