近日，第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析機(jī)構(gòu)易觀發(fā)布了《2018中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)年度盤(pán)點(diǎn)》。報(bào)告顯示，2018全年，中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)的線上交易規(guī)模達(dá)到15620.7億元，同比2017年增長(zhǎng)56.3%。隨著消費(fèi)升級(jí)大潮和新零售的影響，預(yù)計(jì)未來(lái)三年本地生活行業(yè)還將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
      本地生活需求增長(zhǎng)，科技巨頭也不斷布局。餓了么強(qiáng)化配送業(yè)務(wù)，總裁王磊公開(kāi)表示今年計(jì)劃新增80萬(wàn)蜂鳥(niǎo)騎手；京東到家切入商超頻道，2019年目標(biāo)是進(jìn)入200個(gè)城市，本地生活服務(wù)行業(yè)一時(shí)間熱鬧非凡，卻難決高下。出人意料的是，趣享付或?qū)⒁员镜鼗癄I(yíng)銷(xiāo)破局當(dāng)前市場(chǎng)，成為本地生活服務(wù)行業(yè)的破局者之一。

      回歸本地，3公里營(yíng)銷(xiāo)圈
      近兩年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的線上流量紅利的逐步消失，很多企業(yè)開(kāi)始以回歸本地化重塑流量入口，由此產(chǎn)生了“3公里生活圈”理念。3公里生活圈是指以社區(qū)居民為對(duì)象，在方圓3公里范圍內(nèi)，針對(duì)性地輸出服務(wù)能力，也就是本地生活服務(wù)行業(yè)的有效覆蓋范圍。在這個(gè)范圍內(nèi)，各企業(yè)有不同的角力方向，比如京東緊盯各大商超，順豐做起了社區(qū)生鮮，而趣享付則瞄準(zhǔn)了小微商戶的營(yíng)銷(xiāo)需求，營(yíng)銷(xiāo)圈牢牢鎖在3公里生活圈，幫助商戶做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
      值得注意的是，由于實(shí)體商戶商圈客源輻射能力隨著距離增長(zhǎng)持續(xù)衰減的特性，多數(shù)商家的輻射半徑不會(huì)超過(guò)3公里，且高度依賴(lài)本商圈的客流，因此商家與目標(biāo)消費(fèi)者“發(fā)生關(guān)系”的渴望也愈加強(qiáng)烈。恰逢此時(shí)，以拼多多為首的社交平臺(tái)，宣告了商戶社交時(shí)代正式開(kāi)啟，小微商戶的營(yíng)銷(xiāo)需求空前強(qiáng)烈，以分享社交紅利正式爆發(fā)，而眾多企業(yè)布局中，只有趣享付抓住社交+分享這一紅利，真正把商戶營(yíng)銷(xiāo)做到回歸本地化。
      社交+營(yíng)銷(xiāo)，層層縮小營(yíng)銷(xiāo)成本
      電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，社交與消費(fèi)的結(jié)合是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這種獲取流量的新方式將成為主流。根據(jù)ShareSDK發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示：熟人關(guān)系鏈中，消費(fèi)者很大程度上越來(lái)越依賴(lài)于好友的推薦來(lái)做出消費(fèi)判斷，這給了社交廣告可乘之機(jī)。趣享付社交營(yíng)銷(xiāo)，正是依靠熟人之間的分享傳播來(lái)滿足小微商家的營(yíng)銷(xiāo)需求。此時(shí)的廣告不再是一種騷擾，而是符合用戶需求有價(jià)值的信息。這也是本地化營(yíng)銷(xiāo)中，小微商家最為期待的部分。這不僅可以節(jié)省廣告費(fèi)用，讓營(yíng)銷(xiāo)成本盡可能的縮小；又可以快速完成消費(fèi)，節(jié)約時(shí)間和精力，互利共贏。

      小微商戶本小利薄，營(yíng)銷(xiāo)成本自然不高，趣享付摒棄了“廣而告之”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，衍生出獨(dú)具匠心的本地化營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)將營(yíng)銷(xiāo)范圍圈不斷縮小，讓商家的營(yíng)銷(xiāo)效果可預(yù)測(cè)、可測(cè)量、低成本、高效率。趣享付依托強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)畫(huà)像能力，利用“鎖定城市、鎖定區(qū)域、鎖定半徑”三個(gè)準(zhǔn)星，捕捉當(dāng)?shù)厝锓秶鷥?nèi)的精準(zhǔn)用戶，直接篩選出最具活力的目標(biāo)消費(fèi)群體，既控制了成本，又與本地生活服務(wù)商的需求匹配度極高。
      最能代表本地化生活服務(wù)平臺(tái)的未來(lái)形態(tài)是什么？一千個(gè)人心中可能藏著一千個(gè)答案，又或者說(shuō)，可能本來(lái)就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。但毋庸置疑的是，社交與消費(fèi)的結(jié)合是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這種獲取流量的新方式將成為主流。而誰(shuí)能給小微商家?guī)?lái)大量低成本的流量，與高性價(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，誰(shuí)就能在本地生活服務(wù)行業(yè)上，享受最肥美的一塊肉。

想爆料？請(qǐng)登錄《陽(yáng)光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。