近日，第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析機構(gòu)易觀發(fā)布了《2018中國本地生活服務(wù)市場年度盤點》。報告顯示，2018全年，中國本地生活服務(wù)市場的線上交易規(guī)模達到15620.7億元，同比2017年增長56.3%。隨著消費升級大潮和新零售的影響，預(yù)計未來三年本地生活行業(yè)還將繼續(xù)穩(wěn)定增長。
      本地生活需求增長，科技巨頭也不斷布局。餓了么強化配送業(yè)務(wù)，總裁王磊公開表示今年計劃新增80萬蜂鳥騎手；京東到家切入商超頻道，2019年目標是進入200個城市，本地生活服務(wù)行業(yè)一時間熱鬧非凡，卻難決高下。出人意料的是，趣享付或?qū)⒁员镜鼗癄I銷破局當(dāng)前市場，成為本地生活服務(wù)行業(yè)的破局者之一。

      回歸本地，3公里營銷圈
      近兩年中國互聯(lián)網(wǎng)的線上流量紅利的逐步消失，很多企業(yè)開始以回歸本地化重塑流量入口，由此產(chǎn)生了“3公里生活圈”理念。3公里生活圈是指以社區(qū)居民為對象，在方圓3公里范圍內(nèi)，針對性地輸出服務(wù)能力，也就是本地生活服務(wù)行業(yè)的有效覆蓋范圍。在這個范圍內(nèi)，各企業(yè)有不同的角力方向，比如京東緊盯各大商超，順豐做起了社區(qū)生鮮，而趣享付則瞄準了小微商戶的營銷需求，營銷圈牢牢鎖在3公里生活圈，幫助商戶做精細化運營。
      值得注意的是，由于實體商戶商圈客源輻射能力隨著距離增長持續(xù)衰減的特性，多數(shù)商家的輻射半徑不會超過3公里，且高度依賴本商圈的客流，因此商家與目標消費者“發(fā)生關(guān)系”的渴望也愈加強烈。恰逢此時，以拼多多為首的社交平臺，宣告了商戶社交時代正式開啟，小微商戶的營銷需求空前強烈，以分享社交紅利正式爆發(fā)，而眾多企業(yè)布局中，只有趣享付抓住社交+分享這一紅利，真正把商戶營銷做到回歸本地化。
      社交+營銷，層層縮小營銷成本
      電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為，社交與消費的結(jié)合是未來的發(fā)展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流。根據(jù)ShareSDK發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示：熟人關(guān)系鏈中，消費者很大程度上越來越依賴于好友的推薦來做出消費判斷，這給了社交廣告可乘之機。趣享付社交營銷，正是依靠熟人之間的分享傳播來滿足小微商家的營銷需求。此時的廣告不再是一種騷擾，而是符合用戶需求有價值的信息。這也是本地化營銷中，小微商家最為期待的部分。這不僅可以節(jié)省廣告費用，讓營銷成本盡可能的縮小；又可以快速完成消費，節(jié)約時間和精力，互利共贏。

      小微商戶本小利薄，營銷成本自然不高，趣享付摒棄了“廣而告之”的傳統(tǒng)營銷模式，衍生出獨具匠心的本地化營銷模式，通過將營銷范圍圈不斷縮小，讓商家的營銷效果可預(yù)測、可測量、低成本、高效率。趣享付依托強大的大數(shù)據(jù)精準畫像能力，利用“鎖定城市、鎖定區(qū)域、鎖定半徑”三個準星，捕捉當(dāng)?shù)厝锓秶鷥?nèi)的精準用戶，直接篩選出最具活力的目標消費群體，既控制了成本，又與本地生活服務(wù)商的需求匹配度極高。
      最能代表本地化生活服務(wù)平臺的未來形態(tài)是什么？一千個人心中可能藏著一千個答案，又或者說，可能本來就沒有標準答案。但毋庸置疑的是，社交與消費的結(jié)合是未來的發(fā)展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流。而誰能給小微商家?guī)泶罅康统杀镜牧髁浚c高性價比的營銷服務(wù)，誰就能在本地生活服務(wù)行業(yè)上，享受最肥美的一塊肉。

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