4月22日，2019中國(長沙)國際工程機械展覽會召開新聞發(fā)布會透露

目前，參展商數(shù)量已達1150家，其中包括23家“國際工程機械50強制造商”——

是什么吸引了眾多中外工程機械企業(yè)

湖南日報·華聲在線記者 黃利飛 黃婷婷 通訊員 章科

目前，參展商數(shù)量達1150家，其中包括23家“國際工程機械50強制造商”，2019中國(長沙)國際工程機械展覽會開展時間為5月15日，這距離世界頂級工程機械展會德國“寶馬展”閉幕僅1個月，且北京工程機械展也將在9月8日開展。在國際國內(nèi)兩大同類大型展會之間，首次舉行的中國(長沙)國際工程機械展覽會，招展規(guī)模、規(guī)格為何能創(chuàng)下喜人的成績?

產(chǎn)業(yè)實力、市場前景是基礎

中國是全球工程機械第一大市場。湖南是中國工程機械產(chǎn)業(yè)最具代表性的集聚區(qū)。

組委會聯(lián)席會議辦公室副主任、長沙市人民政府副秘書長王體澤表示，本次展會定位于打造全球工程機械產(chǎn)品推廣、信息發(fā)布平臺，大多數(shù)確定參展的企業(yè)，就是奔著廣闊的發(fā)展市場和巨大的商務拓展?jié)摿Χ鴣淼摹?

位列2019全球工程機械前三強的約翰迪爾與中國(長沙)國際工程機械展覽會組委會簽約參展時，約翰迪爾中國區(qū)總經(jīng)理郎云表示，公司對這一展會非常期待，將借此展會進一步明確公司在中國地區(qū)的布局，“湖南工程機械企業(yè)多、產(chǎn)品品種門類齊全，相信會有很多的合作機會。”郎云說。

根據(jù)協(xié)議，約翰迪爾將攜最新的挖掘機、裝載機和發(fā)動機等明星產(chǎn)品參展，參展面積達540平方米。

“目前，長沙工程機械全行業(yè)正著力打造先進的工程機械研發(fā)基地，湖南更是加快培育世界級的工程機械產(chǎn)業(yè)集群，行業(yè)企業(yè)對這片市場的政策支持、營商環(huán)境等有所期待。”王體澤說，省外企業(yè)看中商機積極參展，本土企業(yè)更是熱情高漲。

三一重工副總經(jīng)理陳靜告訴記者，這次中國(長沙)國際工程機械展覽會，三一重工參展面積近1萬平方米，是公司參加國際國內(nèi)同類型展會面積最大的一次。“優(yōu)秀的學生愛考試，優(yōu)秀的企業(yè)也希望能在展會平臺上一展風采;在自家門口，更應該毫無保留地展出實力、樹立形象。”陳靜說。

專業(yè)招商、精準對接是“法寶”

杭州藍力電動科技有限公司是全球第一家能把電動挖掘機送入尋常工地的企業(yè)，其提出的“用數(shù)臺供電車，輪流為一臺或數(shù)臺挖掘機供電”方案，受到業(yè)界廣泛關注。

“這是一個在行業(yè)內(nèi)有后發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，它最初對中國(長沙)國際工程機械展覽會‘不感冒’，認為距離遠、成本高，但是我們展會‘智能化新一代工程機械’主題，與其業(yè)務、產(chǎn)品、市場定位關聯(lián)性非常大。”王體澤表示，中國(長沙)國際工程機械展覽會是一個專業(yè)性很強的展會，招商工作人員的專業(yè)知識、從業(yè)背景很重要，如果對相關企業(yè)都有一定的了解，招商工作將事半功倍。

經(jīng)過多次溝通，杭州藍力電動最后確定了近200平方米的參展面積。

“如果能想企業(yè)之所想，明白其需求、了解其痛點，展會又能提出相應的解決方案，那么這個企業(yè)參展基本上是跑不掉了。”組委會招商負責人周娟平說，精準對接也是中國(長沙)國際工程機械展覽會招商招展的一大“法寶”。

國內(nèi)某生產(chǎn)挖掘機屬具(鏟斗、破碎錘等挖掘機零部件)的企業(yè)，此前參加過不少工程機械展會，每次參展形式都是靜態(tài)展示產(chǎn)品。

“靜態(tài)展示只能看到產(chǎn)品表面，看不到性能和特點。組委會針對企業(yè)這個痛點，幫其協(xié)調(diào)免費提供幾臺主機，讓其產(chǎn)品有一個直觀展演推廣平臺。”組委會另一位招商負責人張飚也有同感，這個增值服務瞬間就轉(zhuǎn)變了企業(yè)參展猶豫不決的態(tài)度，最終在展會確定了300多平方米的參展面積。

招商招展更離不開真誠溝通、竭力邀請。

王體澤介紹，如柳工集團，從對接溝通到敲定參展，前后歷時半年，最終精誠所至、金石為開，其參展面積有3300多平方米。

專業(yè)觀眾、采購對接增強吸引力

中聯(lián)重科是全球各大工程機械展會上的“明星”，公司副總裁郭學紅閱展無數(shù)，他說：“舉辦展會就像開商店一樣，顧客多了才能賺錢;對于參展企業(yè)來說，展會上目標客戶的多少，是衡量展會成功與否的重要指標之一。”

王體澤介紹，為了邀請到數(shù)量多、質(zhì)量高的專業(yè)觀眾，展會組委會與中國施工企業(yè)管理協(xié)會、中國建筑業(yè)協(xié)會、中國對外承包工程商會等多個國家級協(xié)會(商會)合作，將全球各地石油、化工、電力、建筑施工等領域的工程機械產(chǎn)業(yè)鏈上下游知名企業(yè)，邀請前來參會觀展并與參展商進行采購對接。

去年12月，展會組委會與印度租賃協(xié)會簽訂了組團觀展的合作框架協(xié)議，與韓國、馬來西亞等工程機械行業(yè)協(xié)會達成初步合作意向，主動邀請了一批國際專業(yè)觀眾。

組委會還將舉辦數(shù)場新產(chǎn)品采購對接大會、二手設備交易大會等，為展商客商搭建良好的溝通、交流、交易平臺，這也極大增強了中國(長沙)國際工程機械展覽會的吸引力。

美國凱斯，此前沒有在中國參加過工程機械展會。中國(長沙)國際工程機械展覽會“首秀”參展面積就近800平方米，它看中的就是這個展會可以作為其拓展中國市場的一個“前沿陣地”。

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