“這款汽車腳墊由我們最早開發出來，最大的優勢是易打理，而且耐磨，不怕折疊，沒有異味……”日前，在臨沂翔馬汽車用品有限公司，總經理韋欽民拿起一副TPE汽車腳墊向記者介紹。

據了解，韋欽民以前是國企職工，2006年企業破產重組后，他選擇自主創業，從事汽車地膠批發。

“之所以選擇地膠產業，就是覺得它非常適合在臨沂發展。”韋欽民說，他憑借一處18平方米的門店起步，最初在河北進貨，面向本地消費群體進行銷售。隨著市場需求越來越大，他于2008年開始開廠生產。

在質量第一、用戶至上、優質服務、誠實守信宗旨的指引下，韋欽民的客源越來越多，生意日漸紅火，也正是在一次次的合作和服務中，他逐漸看到了市場的發展趨勢。

“隨著生活水平的提高，地膠逐漸不能滿足人們的需要了。”他說，從2010年起，他開始有意識地開發腳墊產品，至2013年，完全轉向腳墊產業，成為全國首批從事專車專用腳墊生產的廠家。

創業以來，韋欽民一直有個習慣，就是通過各種渠道關注行業的前沿動態。2018年，他上網時發現美國出現了以TPE為原材料的新產品，而同類產品在國內還沒有。

于是，他當年就果斷開發TPE腳墊，在國外產品的基礎上，韋欽民特意將版型、材質進行優化，使其更適合國人需求。經過無數次的改進，新產品舒適耐臟，筒體一層，貼合原車。經過兩年的市場培育，該款產品廣受追捧，已經成為未來汽車腳墊用品發展的方向。

“目前我們腳墊的銷售主要通過線上渠道，基本實現日產日銷。”韋欽民說，公司在天貓、淘寶、拼多多都開設了店鋪，最近，他還在孵化電商直播部門。

說起電商平臺，還有一個小故事令韋欽民非常難忘。2018年，天貓平臺作出重大改革，對店鋪實行邀約制，不再面向個人放店。而翔馬汽車用品有限公司憑借優質的產品和服務，被該平臺官方主動邀約。“這樣一個線上店鋪非常寶貴，當時如果轉手賣掉，至少能賣30萬元。”他說。

如今，翔馬擁有員工108人，汽車腳墊用XPE生產線一條，TPE腳墊生產線5條，汽車腳墊防滑底布生產線一條，牢牢占據拼多多平臺TPE汽車腳墊銷售冠軍的位置，同時，天貓平臺TPE汽車腳墊銷售冠軍則是翔馬的客戶。

如今，臨沂已成為全國汽車腳墊生產基地。面對日趨激烈的市場競爭，韋欽民表示，要繼續秉承“誠信、務實、開拓、創新”的經營理念，推動公司發展不斷邁上新臺階。

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