“99元包月鮮花”已被濟(jì)南女性廣泛熟悉和接受，不過，“299元包月租衣”卻沒那么多受眾。

如共享單車一樣，自去年開始，各類在線租賃衣服的APP平臺(tái)興起，也就是現(xiàn)在人們所說的“共享衣櫥”。“用買一件優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格穿件Prada!”這是一些共享衣櫥的商家打出的宣傳語，聽起來很美好，不過女性用戶尤其是濟(jì)南女性會(huì)不會(huì)買賬呢?

眾多“共享衣櫥”跟風(fēng)出現(xiàn)

女人的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，但不是每個(gè)人都有足夠的經(jīng)濟(jì)能力來任意買買買。讓用戶每月花上幾百元的會(huì)員費(fèi)，就可以無限次租用平臺(tái)上的衣服，穿完一批再換下一批，這樣每天都有新的衣服可穿。——這是“共享衣櫥”興起的初衷。

不過，在去年“共享衣櫥”開始出現(xiàn)時(shí)，還不叫這個(gè)名字，叫的是“服裝圖書館”或者“云衣櫥”。隨著2017年共享經(jīng)濟(jì)日益被人們所關(guān)注，才正式有了“共享衣櫥”這個(gè)叫法。

“叫‘共享衣櫥’，是因?yàn)樗蚕韱诬嚒鹊倪\(yùn)營(yíng)方式是一樣的，交付一定類似押金的費(fèi)用，然后可以讓衣服多次多人利用。”高級(jí)形象設(shè)計(jì)師王真說。

自去年開始出現(xiàn)到現(xiàn)在，“共享衣櫥”有魔法衣櫥、衣二三、女神派、有衣、多啦衣夢(mèng)等眾多租衣APP平臺(tái)。用作租賃的衣服都是女裝，分當(dāng)季新款、時(shí)裝款、禮服等不同類型和款式，數(shù)量多達(dá)上百套。在每件服裝下面，還標(biāo)有市場(chǎng)售價(jià)供參考。

記者了解到，大部分服裝的參考價(jià)均在500元以上，其中不乏國(guó)內(nèi)一些暢銷的時(shí)尚品牌。租金上，則按照市場(chǎng)價(jià)高低而定，一般在100-500元/3天。除了提供單件的高端禮服外，這些租衣APP還推出了會(huì)員制，每個(gè)月的會(huì)員費(fèi)從300元至600元不等，還有季卡、年卡等服務(wù)。

濟(jì)南女性知曉者不足10%

“共享衣櫥”瞄準(zhǔn)的是哪些女性?如今的受眾情況又怎么樣?

現(xiàn)階段在線租衣產(chǎn)品的主流用戶是一二線城市的女性白領(lǐng)。在年齡上，以更能接受新鮮事物的“85后”為主。據(jù)衣二三創(chuàng)始人、CEO劉夢(mèng)媛的估算，中國(guó)女性白領(lǐng)大約有6300萬人，其中分布在一線和消費(fèi)能力較強(qiáng)的二線城市的女性白領(lǐng)人數(shù)大概為1000萬—2000萬人。如果這些女性都能利用起“共享衣櫥”，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

理論上市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，實(shí)際中“共享衣櫥”運(yùn)行的如何?記者發(fā)現(xiàn)情況并不樂觀，以“有衣”為例，其于2016年4月份上線，但于9月份就停止了外租服務(wù)，將平臺(tái)上的衣服以低折扣甩賣，用戶也可申請(qǐng)退款。

近日，“女神派”創(chuàng)始人徐百姿也表示了運(yùn)營(yíng)中遇到很多令人頭疼的問題：“跟售賣衣服不一樣，售賣衣服最大的成本是衣服本身，對(duì)于我們平臺(tái)來說，最大的成本是快遞，我們會(huì)員交了會(huì)員費(fèi)是希望在有限的時(shí)間內(nèi)收到衣服，希望不停地收快遞、發(fā)快遞，我們需要從中取得一個(gè)平衡，既讓用戶感覺到她成為會(huì)員之后已經(jīng)穿到了足夠多的衣服，物超所值;同時(shí)也通過跟不同的物流快遞匹配，把快遞成本最小化。”

昨日，在記者的采訪中，知曉“共享衣櫥”的不足十分之一。“我在杭州等南方城市的朋友，有在這些平臺(tái)上租衣服的，但我身邊的人不多。”濟(jì)南白領(lǐng)徐穎告訴記者。談及原因，徐穎說，一方面是因?yàn)榇蠹覍?duì)這些APP本身的知曉率低，另一方面，租衣服跟租單車等不一樣，女性們會(huì)有尺寸、衛(wèi)生等情況的考量。

“在濟(jì)南，年輕女性其實(shí)已經(jīng)對(duì)新鮮事物的接受度挺高了，‘共享衣櫥’之所以不能和‘共享單車’一樣被大規(guī)模使用和認(rèn)可，在于人們對(duì)‘租衣’的需求度和心理接受度。”王真說。

“共享衣櫥”是偽共享經(jīng)濟(jì)?

所謂的需求度，就是女性希不希望通過這樣的方式來穿衣;所謂的心理接受度，是不少女性對(duì)租衣這種方式存在心理障礙，包括對(duì)衛(wèi)生情況的擔(dān)憂。

“女性衣柜里是少件衣服，但買衣服對(duì)她們而言，并不只是擁有一件衣服，還包括到商場(chǎng)買衣服時(shí)的那種體驗(yàn)感。”王真說，“共享衣櫥”的衣服只是在線上可見，且很多即使你看中了也不一定“在架”，也就是說，有可能已經(jīng)被別人租了，所以，女性對(duì)此不一定很熱情。

“我下載過一款‘共享衣櫥’的APP，覺得它對(duì)我的吸引力不來自日常服裝，一些輕奢的小禮服還不錯(cuò)，可以有活動(dòng)的時(shí)候租來穿一下。”濟(jì)南白領(lǐng)李文博說。

在速途網(wǎng)副總編兼速途研究院執(zhí)行院長(zhǎng)丁道師看來，互聯(lián)網(wǎng)租衣雖有市場(chǎng)需求，但目標(biāo)群體僅是小部分人群，這種少而分散的需求，很難在全國(guó)范圍內(nèi)做成標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

“分享經(jīng)濟(jì)模式通常是以大件物品進(jìn)行共享，比如房子、汽車等，小件物品是難以形成分享經(jīng)濟(jì)的，因?yàn)樾〖锲飞婕傲魍ǔ杀尽硗]寄衣服的快遞費(fèi)用，這個(gè)過程增加了行業(yè)成本。”丁道師認(rèn)為，國(guó)內(nèi)共享租衣平臺(tái)基本上都是偽共享經(jīng)濟(jì)。

丁道師建議，這類互聯(lián)網(wǎng)租衣平臺(tái)可以轉(zhuǎn)型做二手衣服平臺(tái)。“因?yàn)槭芟抻谥袊?guó)區(qū)域發(fā)展的不平等和收入的階層差異，如果構(gòu)建一套衣服消毒、保養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，是可以把二手衣服的銷售市場(chǎng)做起來的，意義反而比現(xiàn)在所謂的‘共享衣櫥’更大。”

原標(biāo)題：“299元包月租衣”為啥火不起來 濟(jì)南女性不感冒共享衣櫥

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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