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轉型升級 踏入新征程 專訪國泰君安證券山東分公司總經理張從宣

來源:齊魯網

作者:

2017-12-12 09:36:12

專訪國泰君安證券山東分公司總經理張從宣

齊魯網12月12日訊(記者董少鯤 通訊員王瑋)12月12日,由山東廣播電視臺融媒體資訊中心、海洋財富網聯合策劃的系列視頻訪談欄目《藍色經濟對話》(第二季)走進國泰君安證券山東分公司,并對總經理張從宣進行了專訪。

《藍色經濟對話》專訪企業:國泰君安證券山東分公司

點評專家:藍色經濟專家王詩成

國泰君安證券山東分公司的總公司是國內成立最早、綜合實力最強的證券公司之一——國泰君安證券股份有限公司(以下簡稱“國泰君安證券”),一家位于全國乃至全球性金融中心上海的大型綜合性證券公司。1999年,國泰君安證券在原國泰證券和原君安證券的基礎上合并成立。在行業內,國泰一直以穩健著稱,而君安則一直在創新上有較大的影響力。正如國泰君安證券山東分公司總經理張從宣所說,“這是國泰君安穩定而又持久創新基因。”

這種基因保證了國泰君安的實力——

自成立起,國泰君安證券在資本實力、盈利水平和主營業務等方面持續保持在行業前列,并在長期發展過程中形成了較強的綜合競爭力和品牌影響力;2008年—2017年,連續十年在證券公司分類評價中被評為A類AA級,為目前證券公司獲得的最高評級;2015年,首次獲得國際評級機構穆迪和標普公司給予的國內證券行業最高評級;綜合金融服務創新平臺獲得證券期貨行業科技進步獎唯一一個二等獎,業內首家獲得CMMI三級國際認證。

國泰君安的基因所表現出來的能力可以概括為四個方面:

第一,實力靠前的研究能力。國泰君安證券的研究實力始終保持在行業前列,連續多年,在新財富、金牛獎、水晶球、第一財經四大賣方分析師專業評選中蟬聯多項最高獎項;

第二,穩健的風險控制與管理能力。國泰君安一直重視并持續打造獨具特色的風險控制與管理體系;

第三,較強的投融資能力。利用全牌照優勢,為企業客戶提供全產業鏈的集投融資為一體的綜合金融服務,近幾年總額一直排行業前五,有些指標排在前三;

第四,持久的創新能力。創新業務始終在行業前列,國家在證券行業開展的各種創新業務,一直作為首批試點單位。

憑借這些能力,截至2015年年底,國泰君安證券已經發展成為直接擁有6家境內子公司和1家境外子公司,在全國29個省、市、自治區設有30家分公司和340家證券營業部的國內首屈一指的大型綜合性券商。

同樣創新業務是國泰君安證券山東分公司的最大亮點,該公司于2009年6月正式翻牌成立。1999年國泰君安證券設立山東證券營業部,隨后又成立了營銷總部。最初,營銷總部在山東僅設4個營業網點,濟南兩個,青島和臨沂各一個。當時的業務單一,主要是經紀業務,拉客戶、炒股票、賺傭金。業務模式主要受益于牌照優勢和行業紅利,屬于“靠天吃飯”。在很長一段時間里經紀業務是國泰君安證券山東營銷總部的核心業務。

面對日新月異的資本市場,分公司在翻牌成立4個月后召開了一次公司業務轉型大會。在這次“轉型”思想動員大會上,張從宣首次提出“實施以大投行業務為龍頭的機構業務帶動戰略,推動分公司業務的快速轉型升級。”即從“戰略”的角度,分公司要將原來的核心業務模式變成“傳統”,進而去打造另一個全新的業務模式。在戰略正式提出的前幾年,國泰君安證券山東分公司就曾試水機構業務,并幫助幾家企業實現了成功上市和融資。但是,這些業務的開展一直處在一種斷斷續續的狀態,很多員工心存疑慮,擔心抓機構業務丟了經紀業務。在長期習慣了經紀業務的員工那里,思想出現波動就成了必然。張從宣自己寫了一篇文章,并將其定名為《拿什么拯救我們自己》。文章對于“舊與新”的爭論,提出了四個方面的問題:第一,過去的盈利模式還能不能維持下去;第二,怎樣看待投資者的理性回歸;第三,如何在幫助客戶的同時突出自己的優勢;第四,要培養和使用哪類員工。分公司開始了一場自上而下的思想大討論。這次討論,也在全員范圍內明確了“以大投行為龍頭的機構業務帶動戰略”的轉型和業務發展方向。

這次戰略明確的思想“拯救”起到了很關鍵的作用。2012年,隨著整個證券行業的轉型發展和監管環境的變化,傳統經紀業務已經面臨傭金收入斷崖式下滑的嚴酷挑戰,行業競爭日趨白熱化。而國泰君安證券山東分公司的“以大投行業務為龍頭的機構業務帶動戰略”實施以來,機構業務可謂碩果累累。特別是近幾年,先后累計為全省50多家機構通過IPO上市、公司債、城投債、新三板、中小企業私募債等多種方式,提供投融資服務,融資規模逾400多億元,其中,近兩年為駐濟企業提供融資300多億元,50多家機構,涵蓋上市公司、準上市公司、經營性企事業單位、股份制、合伙制法人機構,也包括政府融資平臺以及私營法人等,涉及到多個行業和領域。這些融資的用途,有傳統領域企業的轉型升級,有新興領域企業的高科技攻關;有實現主板、新三板的上市,也有暫停上市后的恢復上市;有的助力了企業的發展,有的助力了城市的建設。在服務個人客戶投資理財方面,分公司服務的客戶總數超過25萬戶,托管資產超過500億元。

黨的十九大的勝利召開,國家進入新時代,國泰君安人踏入新征程。張從宣表示不忘初心,砥礪前行,分公司將結合山東經濟的特點,通過機構業務的開展,從三個方面全面服務實體經濟,服務于藍色經濟。第一,針對廣大傳統型企業,在兼并重組、轉型升級等重點項目上予以支持和服務;第二,針對國有企業的混合所有制改革,將憑借國泰君安在品牌和專業方面的優勢,積極提供成功的改革經驗和創新的改革方案;第三,以中小微企業為服務重點,積極通過參與多層次資本市場直接融資,為企業的成長發展提供創新型的綜合金融服務,助其發展壯大。

總經理張從宣簡介

張從宣,現任國泰君安證券山東分公司總經理,上海交通大學高級金融學院EMBA高級工商管理碩士學位,山東證券業協會副會長,山東籃協副主席,先后榮獲2015年度影響濟南年度經濟人物、第八屆山東品牌文化節品牌功勛人物泰山獎、省直優秀黨務工作者等諸多榮譽獎項。

[責任編輯:楊凡、秦霞]

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