“干好雙十一，明年搬新居”、“夏收秋收糧滿倉，扶貧來個大爆倉”、“村有特色產(chǎn)業(yè)，戶有致富門路”……雙11到來之際，在沾化冬棗產(chǎn)地山東省濱州市沾化區(qū)，一派紅火的景象，80萬斤冬棗已經(jīng)儲備好，只等雙11到來。近年來，沾化冬棗深度觸網(wǎng)，借助京東等電商平臺，不僅叫響了品牌，增加了農(nóng)民收入，還安置了一批閑置勞動力，促使一大批外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)就業(yè)。

80萬斤沾化冬棗備戰(zhàn)雙11

山東省濱州市沾化區(qū)有“中國冬棗之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。這里獨(dú)特的水土孕育了獨(dú)一無二的稀世珍果——沾化冬棗。沾化冬棗口感甘甜清香，甜酸適口，含人體所需的19種氨基酸和A、B、C、P等多種維生素，被譽(yù)為“百果王”、“活維生素丸”。

在沾化區(qū)，冬棗常年種植面積穩(wěn)定在50萬畝左右，是沾化最具特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是富民產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)。不過在經(jīng)歷了20多年的發(fā)展后，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的沾化冬棗也在遭遇品牌發(fā)展的瓶頸期，觸網(wǎng)上線成為歷史的必然。

在此之前，雖然也有農(nóng)戶、合作社陸續(xù)觸網(wǎng)，但是沾化冬棗在網(wǎng)上的銷售并不成系統(tǒng)。濱州市沾化冬棗品牌管理有限公司從去年開始專注沾化冬棗的線上銷售。“我們希望打造高品質(zhì)的冬棗品牌，基于品牌匹配、戰(zhàn)略協(xié)同的原則，我們選擇了京東作為合作平臺。”濱州市沾化冬棗品牌管理有限公司總經(jīng)理魏達(dá)介紹，目前在京東平臺有沾化冬棗旗艦店、沾化扶貧館、濱州館三個館一同銷售沾化冬棗。

沾化冬棗基地給京東單獨(dú)開辟了包裝線

“第一年就從線上賣了200多萬斤。”魏達(dá)介紹，京東平臺的助推，不僅叫響了沾化冬棗的品牌，更是切實(shí)地助推了銷售。從年初至今，沾化冬棗在京東平臺的銷售同比大增了67%。

沾化冬棗一般十一左右開始采摘，恰好踩準(zhǔn)了雙11的節(jié)奏，在這場線上線下互動的促銷狂歡中，沾化冬棗自然不會缺席。“去年雙11，當(dāng)天就成交了4.6萬單，約有20多萬斤。”魏達(dá)介紹，雙11的促銷效果明顯，所以今年他們早早就開始籌備雙11。

據(jù)悉，為了滿足今年雙11，消費(fèi)者對沾化冬棗的需求，公司共準(zhǔn)備了4個20萬斤儲量的倉庫，儲備了約80萬斤的沾化冬棗。根據(jù)魏達(dá)預(yù)估，今年雙11期間沾化冬棗的銷售將會暴增。   

網(wǎng)上賣冬棗，農(nóng)民收入大增

“雙11是電商盛會，我們的農(nóng)產(chǎn)品去參加雙11，擴(kuò)大了銷路，也帶動了農(nóng)民增收。”魏達(dá)介紹，沾化冬棗上線京東平臺打破了傳統(tǒng)線下經(jīng)銷模式，省去了中間環(huán)節(jié)，可以把更多的利潤回饋給農(nóng)民，直接帶動農(nóng)民增收。

“原先沾化冬棗都是通過傳統(tǒng)渠道，收購商會到地頭收購，再運(yùn)輸?shù)狡渌鞘械囊患壥袌觯u給大的批發(fā)商，批發(fā)商再賣給二級批發(fā)商、甚至三級批發(fā)商，然后才到零售市場。”沾化冬棗研究所所長于洪長介紹，層層轉(zhuǎn)批、層層加價(jià)，一方面導(dǎo)致消費(fèi)者吃到的冬棗運(yùn)輸時(shí)間長、口感差、價(jià)格又高，另一方面農(nóng)民收入?yún)s很低。

“轉(zhuǎn)型電商后，這些問題都迎刃而解。”于洪長介紹，京東自營快遞優(yōu)勢明顯，新鮮的冬棗從樹上摘下來，省內(nèi)、江浙滬、京津冀等地當(dāng)天就能送達(dá)。而且去除了中間環(huán)節(jié)，也能更多地將利潤讓給農(nóng)民。

“比如市場收購價(jià)一斤1.5元、2元，我們就按2元、3元來收。”魏達(dá)介紹，“我們要求的品質(zhì)也高一些，希望這樣也能倒閉生產(chǎn)環(huán)節(jié)提質(zhì)。只要農(nóng)民能種出好棗，我們就出高價(jià)。”

“去年的沾化冬棗產(chǎn)量大約有5.7億斤，其中大概有三分之一為線上銷售，而這三分之一的銷量大概帶來了銷售額大概占到銷售總額的一半還多。”于洪長介紹。

除此以外，京東扶貧館銷售冬棗不僅可以獲得京東的免費(fèi)流量資源支持，農(nóng)民也可以享受相應(yīng)的政策補(bǔ)貼。魏達(dá)介紹，針對政府貧困名單上的農(nóng)戶，冬棗收購價(jià)會高于正常價(jià)0.5元/斤，該項(xiàng)補(bǔ)貼由政府扶貧資金支持。

外出務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)助力雙11

與此同時(shí)，雙11帶來的流量暴增，不僅帶來了大量的商品需求，還有勞動力需求的激增。“去年雙11當(dāng)天下單的冬棗，我們用了3天發(fā)發(fā)完貨。”魏達(dá)介紹。

記者在濱州市沾化冬棗品牌管理有限公司的車間內(nèi)看到，工作人員們正在緊張的分揀、裝箱、打包冬棗。“公司如今常年用工人數(shù)在50人左右，都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。”魏達(dá)介紹，由于雙11銷量激增，為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更早地品嘗到沾化冬棗，今年工作人員相比去年增加了一倍。事實(shí)上，進(jìn)入十月份以后，對于北方農(nóng)民來說，正是農(nóng)閑時(shí)期，而雙11恰好給當(dāng)?shù)亻e置勞動力提供了再就業(yè)的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)了變相創(chuàng)收。

“今年雙11預(yù)計(jì)增加50至60人，其中還有20多人是務(wù)工返鄉(xiāng)人員。”魏達(dá)介紹，隨著電商帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，曾經(jīng)懷揣致富夢想外出打工的打工族們，開始陸續(xù)返鄉(xiāng)，投入到家鄉(xiāng)電商事業(yè)的發(fā)展中。

京東助力沾化冬棗叫響冬棗第一品牌

經(jīng)過多年發(fā)展，冬棗產(chǎn)業(yè)走到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期。打好品牌才有市場話語權(quán)，在這方面，京東平臺的助力功不可沒。

“傳統(tǒng)的線下銷售模式使廣大客戶知道了冬棗這一產(chǎn)品，但是對沾化冬棗認(rèn)識不夠深刻，地域和品牌意識也不那么清晰。”魏達(dá)說，而京東作為高品質(zhì)消費(fèi)的電商平臺，也給沾化冬棗的品牌傳播提供了更好的平臺。

在沾化冬棗研究所，有棵300多歲的沾化冬棗嫡祖樹。于洪長介紹，冬棗都是嫁接，目前在沾化只剩了這一棵從根到莖再到葉全部都是冬棗的棗樹。這也成為沾化冬棗傳承和文化積淀的象征。“嫡祖樹產(chǎn)量有限，今年我們將嫡祖樹結(jié)的冬棗上線京東平臺，一斤定價(jià)近千元，也得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。”魏達(dá)介紹，我們在電商渠道宣傳300多年的沾化冬棗嫡祖樹，統(tǒng)一沾化冬棗的品牌標(biāo)識，提高沾化冬棗的品牌辨識度。同時(shí)，通過電商渠道我們還在逐步擴(kuò)展冬棗深加工產(chǎn)業(yè)，全方位打造沾化冬棗的品牌文化。

據(jù)悉，今年，沾化冬棗位列全國地標(biāo)產(chǎn)品100強(qiáng)第62位，品牌強(qiáng)度918，品牌價(jià)值52.33億元，實(shí)現(xiàn)了沾化區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值評估新的飛躍，沾化冬棗產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力、可持續(xù)發(fā)展能力和市場競爭能力顯著增強(qiáng)。

品牌打響了，品牌價(jià)值提高了，不過還需要高品質(zhì)的支撐。在上線京東的過程中，沾化冬棗的分揀、包裝、運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)不斷完善，品質(zhì)也在不斷提升。“通過電商平臺，冬棗產(chǎn)品直接到用戶手里，可以更直接準(zhǔn)確的得到用戶反饋，對棗品有了更高的要求，督促提高了冬棗的品質(zhì)。”魏達(dá)介紹，為了讓京東的消費(fèi)者品嘗到安全、健康、美味的沾化冬棗，今年為京東扶貧館專設(shè)兩三個小組進(jìn)行產(chǎn)品篩選和質(zhì)量把控，讓京東用戶可以買得舒心、吃得放心。

[責(zé)任編輯：楊凡、徐琳琳]

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