淄博泰山瓷業產品曾多次被選為北京釣魚臺國賓館用瓷、北京奧運會用瓷和駐外使館專用瓷,產品也曾作為國家禮品由國家領導人贈送國外元首。2015年5月習近平主席贈送俄羅斯總統20吋紀念看盤就是由泰山瓷業生產的。這個有“當代國窯”之稱,并且擁有國家級非遺項目魯青瓷的企業,這兩年也在摸索著轉型之道。

走出去,做工和設計是兩大短板

過去,因為產品品質高,泰山瓷業深受政府采購青睞,政府采購訂單在公司市場銷售額中占比較高。黨的十八大后,隨著八項規定等政策出臺,政府采購訂單大幅下降,高級賓館、飯店、會所用瓷市場急速萎縮。根據泰山瓷業分析,2016年相比2013年,政府采購訂單下降75%左右,高級賓館用瓷訂單下降65%左右。

面對國內傳統陶瓷的不景氣,泰山瓷業于是積極轉向海外訂單。泰山瓷業副總經理張廣文說,目前國內出口陶瓷都是采用普通白瓷和炻器,價格較低,換回來的是美元,賣的是國家資源。“多數都是禮品杯、廣告杯,比如國外企業買廣告杯拿來贈送消費者,在杯子上印有他們的logo,一個杯子也就賺幾分、幾毛錢。”張廣文告訴齊魯晚報記者。

張廣文說,歐美陶瓷市場的頂端產品,在材質方面沒有很苛刻要求。骨質瓷是世界公認的最好材質,包括中國在內的許多國家都在生產,但是中國日用陶瓷產品能夠進入歐美頂端市場的卻很少,究其根本原因在兩點,一是生產工藝落后,做工不細；二是工業設計落后,器型、畫面和包裝無法適應西方人文化和生活習慣。“中國陶瓷企業要想走出去,必須要強化這兩方面的水平。”張廣文說。

國窯創新,材質、顏料、器型脫胎換骨

為了進入歐美頂端市場,泰山瓷業在材質方面進行創新,自主研發了水晶骨瓷,獲國家發明專利,在國際上是首創,在材質方面領先一步。

在生產工藝方面,泰山瓷業摒棄了陳舊生產工藝,在全國首次采用了容量濕法配料、高溫快速二次燒成、瓷器美容等新工藝,采用清潔燃料智能化控制隧道窯燒成,“不單單是節能環保,最主要是產品質量有個質的飛躍,達到歐美標準。”張廣文說。

張廣文透露,在歐美國家,中等收入以上的家庭對陶瓷西餐具、咖啡具的使用非常講究,內在品質、器型畫面等方面要求非常高。上流社會、歐洲皇室使用的陶瓷餐具非常看重品牌,目前歐美頂端市場所需的西餐具、咖啡具主要來源于日本、英國等國家的幾個知名品牌。

為了符合客戶要求,泰山瓷業還利用計算機輔助數字化研究設計,開展陶瓷產品的造型、結構、畫面、包裝等數字化設計,在器型設計方面達到世界頂級水平。

另一方面,在裝飾顏料及裝飾方法上下功夫。采用無鉛熔塊和代金顏料,配以典雅、素凈裝飾,改變國內傳統陶瓷大紅大綠的裝飾方法,達到了世界上最嚴標準——美國加州標準要求。

“中國陶瓷走出去一定要適合歐美的審美,不是自己覺得漂亮,就認為國外客戶也會覺得漂亮。”張廣文說。

到歐洲最富盛名的展會展示自己

而泰山瓷業之所以能打進歐洲市場,與日、英等國競爭,一個很有利的因素是,最近幾年,歐美國家出現喝中國茶的熱潮,符合歐美品質要求的高端茶具特別受青睞。

嗅到這個市場信息后,泰山瓷業積極尋求出口歐洲的機會,而最有效的展示舞臺就是參加歐洲的展會。張廣文將公司自主研發設計的帶有歐洲皇室風格的水晶骨瓷茶具,帶到歐洲最負盛名的德國法蘭克福日用品博覽會上展覽,立即受到德國和西班牙客戶的喜歡。

張廣文告訴齊魯晚報記者,下一步泰山瓷業將以茶具為突破口,向西餐具進行擴展。

為什么看重歐洲市場?它能給長期訂單

目前,泰山瓷業主要通過代理商進行銷售,進入歐洲商超。而出口到歐洲的水晶骨瓷,賣價是普通出口陶瓷的4—5倍。

“關鍵是利潤空間比較大。”張廣文告訴齊魯晚報記者,泰山瓷業為了走出去,準備了很多年,去年7月才開始出口海外,每月銷售額大約十幾萬美元,這個數據每個月還不斷增長。

而泰山瓷業之所以看好歐洲市場,這是因為當地對高端用瓷需求較為穩定,能形成長期訂單。“這點非常重要。”張廣文說。

面對國內傳統陶瓷市場的萎縮,進軍海外的陶瓷企業并不只泰山瓷業一家。同樣在淄博的陶瓷企業華光陶瓷也以完全自主品牌形象進入俄羅斯、中東、美國等地區高端市場。

（齊魯晚報·齊魯壹點記者 劉帥 實習生 辛偉東）

[責任編輯：楊凡、彭芳]

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