田邊隨處可見的杞柳枝，經(jīng)過巧手匠人的一番設(shè)計(jì)加工后，變身為精美的涼亭、籬笆、屏風(fēng)、門簾等，這些園藝及生活用品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國家。魚臺(tái)縣的杞柳制品年出口額已達(dá)到了3100余萬美元，出口貨值以每年30%的速度遞增。

希臘客商來驗(yàn)貨

訂了20多個(gè)集裝箱

3月底、4月初，魚臺(tái)杞柳制品的出口旺季。此時(shí)，清河鎮(zhèn)臨近的村莊，家家戶戶都在攬件加工，一片繁忙景象。

當(dāng)?shù)罔搅隹诹孔畲蟮臐櫫に嚻饭?，堆滿了加工好的白皮伸縮籬笆。此時(shí)，還有村民正將加工好的柳簾和籬笆送到廠里來。

“這些籬笆都被訂出去了，遠(yuǎn)銷英國。”公司外貿(mào)銷售部工作人員蔣珊珊介紹，這段時(shí)間國外客商訂購商品的積極性也非常高。當(dāng)天就有一位希臘客商遠(yuǎn)道而來，訂購柳籬笆。

去往加工車間的道路兩旁堆滿了剛收割不久的杞柳青枝。在烘干車間旁，希臘客商貝雷(音譯)手中拿著兩種不同顏色的柳條與工人交流著。貝雷所在的貿(mào)易公司與該企業(yè)合作已多年，魚臺(tái)生產(chǎn)的伸縮籬笆等杞柳園藝制品在希臘非常暢銷。

當(dāng)日僅貝雷這位客商就預(yù)訂了企業(yè)20多個(gè)集裝箱的商品，貨值50多萬美元。

下腳料上長綠葉

衍生出一款明星產(chǎn)品

在眾多準(zhǔn)備裝箱的產(chǎn)品中，有一款裝飾有仿真樹葉的伸縮籬笆。蔣珊珊說，這是近兩年來銷售特別火爆的一款產(chǎn)品。僅這一款單品，一年能銷售1400多萬人民幣。

談起這款產(chǎn)品的研發(fā)，潤柳工藝品公司總經(jīng)理趙耀國笑稱，只是一個(gè)偶然。

幾年前的夏天，趙耀國用杞柳下腳料插在廠區(qū)周邊的墻角處，作籬笆樣式的裝飾。沒想到一場雨后，小枝干上長出分布規(guī)則的翠綠色小苗，后來小苗長又成綠葉，分外喜人?？吹酱司埃w耀國突發(fā)奇想，如果在伸縮籬笆上盤上綠色的仿真葉子豈不是更好。

他買來仿真樹葉，按照秩序盤上籬笆里。不久，一位英國客商到訪時(shí)，對(duì)這一新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，當(dāng)場簽下了200多萬人民幣的大訂單。后來，他又根據(jù)客戶需求，推出了多種顏色的仿真樹葉伸縮籬笆。

“平時(shí)一個(gè)白皮伸縮籬笆也就能賣30多元人名幣，加上仿真樹葉后，一個(gè)能賣100元左右。”談起這次小創(chuàng)新所帶來的收獲，趙耀國頗為得意的說，如今這一仿真樹葉伸縮籬笆備受英國、智利等國家的歡迎。

如今明星產(chǎn)品

曾是“半拉子”工程

趙耀國坦言，很多如今成熟的熱銷產(chǎn)品都是在機(jī)緣巧合下研發(fā)出來的。展廳里擺放著的一款立體涼亭就是最具代表性的。

拱形的門窗堅(jiān)實(shí)而流暢；造型精美的頂棚和亭體分別體現(xiàn)了不同的編制技法；垂在拱門處的門簾，是用如小指般粗細(xì)的杞柳段組裝而成，每一處都體現(xiàn)著原生態(tài)帶給人們的寧靜。

“這上面的顏色是杞柳在烘干的過程中自然呈現(xiàn)出的暗紅色，里面滲出的油脂覆蓋于表層，可保護(hù)制品更耐風(fēng)吹雨淋。”趙耀國說，別看它如今這般漂亮，它最早的雛形卻是個(gè)“半拉子”工程的展棚。

“2003年秋季的一次廣交會(huì)上，當(dāng)時(shí)企業(yè)剛起步，沒有資金租展位，只能帶著產(chǎn)品寄身于北京外貿(mào)公司的展棚下?！壁w耀國說，雖然當(dāng)時(shí)寄人籬下，但也想突出自己產(chǎn)品的特色。在和外貿(mào)公司協(xié)商后，他們利用展位空間，制作一個(gè)只有三面墻體的柳編展位，屬于只拿出了個(gè)“半拉子”工程，但精美的做工還是成功吸引往來客商的目光。那一次的廣交會(huì)，公司成功簽下15個(gè)集裝箱的訂單。趙耀國說，這樣的成績對(duì)當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳的小公司而言，絕對(duì)是想都不敢想的美事。

初嘗創(chuàng)新的喜悅后，他和兩位研發(fā)人員在對(duì)這款展棚進(jìn)行進(jìn)一步加工研發(fā)。兩位年逾六旬的老工匠根據(jù)他的建議閉門苦思，用兩天兩夜的時(shí)間編制出了一個(gè)由六面墻體組成，3米見方的小涼亭，巧手匠們用編織籮筐底的方法為小涼亭又加上了六邊形的亭頂和中間的寶頂。 后來，一些英法客商參觀時(shí)，被涼亭精美的工藝所吸引，紛紛下訂單。公司又在此基礎(chǔ)上先后開發(fā)出了柳編兒童房、園林休閑亭等產(chǎn)品。去年9月份，公司成功做出了一款6平方米的大涼亭，以每個(gè)8000多元人民幣的價(jià)格銷往法國。此后，柳編涼亭成為趙耀國廠里的明星產(chǎn)品。

出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷

室內(nèi)裝飾等有潛力

“魚臺(tái)杞柳質(zhì)地硬實(shí)，不太適合做編制框子、籃子這種小型器具，而更適合制作大型的園林制品。”一家杞柳工藝品廠產(chǎn)品研發(fā)室里，大多是各類籬笆、花架之類的園藝用品或裝飾品，并未見籃子筐子之類的器物。

杞柳匠人老肖介紹，魚臺(tái)的杞柳種植在水地里。因種植條件不同，與臨沂的杞柳在用途上有著很大的不同，而兩地為尋求差異化發(fā)展目前所走的路子也截然不同。

“雖然臨沂的柳編產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常大，但與我們并不沖突?！睆氖妈搅破芳庸な嗄甑内w耀國介紹，臨沂的杞柳都是種植在旱地里的，質(zhì)地上更加柔韌，適合編制筐子、籃子甚至桌椅家具一類的制品。

走了十多年“國際”路線的趙耀國也坦言，2005年之初，魚臺(tái)只有他一家從事杞柳制品出口貿(mào)易，如今當(dāng)?shù)馗蛇@一行的已發(fā)展到14家企業(yè)，期間的利潤也變得越來越小。在國際市場趨于平穩(wěn)后，他如今正在琢磨開辟國內(nèi)市場業(yè)務(wù)。“陽臺(tái)菜園、室內(nèi)裝飾……”談起未來對(duì)國內(nèi)市場的規(guī)劃，趙耀國心中有諸多的想法。

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“清河柳簾”美名揚(yáng)

杞柳產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)

濟(jì)寧出入境檢驗(yàn)檢疫局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前魚臺(tái)縣出口草柳編制品的企業(yè)共有14家，出口柳簾、柳屏風(fēng)、柳圍欄、柳籬笆、柳竿、柳花籃、葦竹簾和草編制品等1000多個(gè)花色品種，達(dá)到14057噸，3137萬美元，出口貨值以每年30%的速度遞增，產(chǎn)品出口到歐盟、美國和日本等30多個(gè)國家和地區(qū)，用作庭院、家具、裝飾和寵物玩具等用途。

“清河柳簾”已經(jīng)成為濟(jì)寧市出口草木制品的一個(gè)重要品牌，逐步形成了以“清河鎮(zhèn)”為中心的出口特色示范園區(qū)，發(fā)展后勢(shì)強(qiáng)勁。其中杞柳在魚臺(tái)縣清河鎮(zhèn)和微山縣高河鎮(zhèn)種植面積達(dá)到8萬多畝，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到近4億多元，深加工進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)民致富，成為當(dāng)?shù)鼐贩鲐毜闹匾緩健?/p>

[責(zé)任編輯：楊凡、王春令]

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