原標題：去年樓市火置業顧問連軸轉 今年十一稍顯“慘淡”

距去年10月3日限購政策出臺已經滿一年,與去年火熱的金九銀十相比,今年濟南的國慶樓市有點冷清。不僅不少售樓處的置業顧問放假回家,一些二手房中介也紛紛關門停業。

售樓處

扎堆搶房早已不見不少樓盤給員工放假

今年29歲的宋先生在濟南工作了3年,一直租住在單位宿舍。今年國慶假期,他并沒返回老家,而是想趁機走訪一下濟南的在售樓盤。可連看幾家樓盤后,宋先生發現不少樓盤只剩下一兩個值班人員,一些置業顧問直接放假回家了。

“比起去年冷清了不少。”宋先生稱,去年國慶節,濟南的售樓處可謂人滿為患,置業顧問更是忙得連軸轉。

國慶節期間,從記者走訪情況來看,多數樓盤人氣不足,甚至有少數小樓盤售樓部過于冷清,每天上客量寥寥無幾。10月3日,在城北某樓盤售樓部,一上午僅有4組來電,1組來訪；10月3日下午,在東部某售樓部,來電8組,來訪2組。

“大部分工作人員都回家了,正式上班要6日后。”一名值班人員稱,今年國慶樓市與去年同期相比,確實冷清不少。雖然有的樓盤提供了節日禮品,但從近幾日的訪問量來看,與放假前的數量差距并不大,甚至還稍顯冷清。

“不少顧客只是順路來看看,下單的幾乎沒有。”靠近經十東路一家樓盤的銷售經理說,估計長假后幾天到訪客流量會有所增加,但也不會變化太大。與去年樓市火熱的“金九銀十”相比,今年國慶期間濟南樓市稍顯“冷清”,不少市民選擇回老家,而不是急于搶房。

中介

上客不多的干脆歇業還有中介主動幫買家砍價

與售樓處相似,今年國慶期間,不少房產中介直接放假停業。即使正常營業的中介店,前來看房的市民也不多,為提高成交量,一些中介會主動幫買家砍價。

這個假期,市民張女士在八里橋附近看中了一套102平方米的二手房,房主開價170萬,張女士出價165萬。中介在經過幾輪協調后,建議張女士直接跟業主談。令張女士驚訝的是,中介在談判前私下對張女士透露,實際上中介已談到了之前張女士給出的165萬元價位,但為了張女士的利益,中介建議她先從163萬開始談,不宜一下子答應165萬,看看能否把價格談得更低。

無獨有偶,在堤口路附近買房的王先生也遇到了類似的“好心”經紀。王先生表示,在與房東談判前,中介建議王先生不能升價太快。每次加多少價、如何加價、談判中間如何停頓等,中介都交代得一清二楚,王先生只需照做就是。“中介怎么竟會幫我呢?”王先生雖然感到奇怪,但還是以低于自己最高心理價位3萬元的價格買下一套二手房。

購房者

不少人在觀望博弈狀態或持續到年底

近期不少買家反映,如今中介的態度好得出奇,不僅主動幫買家說好話,還會積極去砍價,一反之前完全站在房東立場上的做法。對此,有業內人士認為,無論是售樓處、二手房中介店停業放假,還是中介主動幫買家砍價,這都反映了當前樓市格局大變化所帶來的影響。

“自從去年10月3日濟南購房新政策實施以來,調控政策不斷加碼。”業內人士稱,隨著中央調控房價的決心增強,以及租售同權等政策的提出,不少購房者目前處于觀望狀態。

從二手房市場來看,對于以促成交為惟一目的的中介來說,本來就沒有一定要偏向哪邊的立場。尤其是當下不少買房者的心態已發生了變化,一些標價過高的房源并不好賣,放盤量明顯增多,可供買房者挑選的范圍變大了。在這種情形下,中介站在買家這一邊,促成交易的機會就會大一些,所以教買家砍價也是很正常的。

這種現象能持續多久?“至少能持續到年底。”業內人士認為,由于目前的限購政策,部分打算購買多套住房的人被禁止繼續買房,而信貸資金收緊和貸款利率提高,也讓一些熱錢逐漸退出房地產領域,在政策不變的情況下,購房者變得更加冷靜和理性,這種情形將至少持續到今年年底。

（生活日報）

[責任編輯：楊凡、賈曉宇]

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