8日，在濟(jì)南一場房展會上，咨詢房價(jià)的市民并不多。記者劉玉樂 攝

“金九”開啟一周，濟(jì)南樓市尚未出現(xiàn)8月最后一周12盤接力開盤的升溫局面，新房、二手房市場顯得信心不足。近日，在一場房展會上，特價(jià)房、工程抵賬房成為一個(gè)“亮點(diǎn)”，樓盤拓客“小紅帽”從場外來到場內(nèi)，邀請觀眾到樓盤展位站臺，甚至倒貼錢拉人。隨著多個(gè)片區(qū)新項(xiàng)目本月入市，東、西、南城將出現(xiàn)不同程度區(qū)域競爭態(tài)勢，有濟(jì)南業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年“金九”成色明顯不足。

明爭客戶：

或倒貼10塊錢拉人 或討要手機(jī)號完成任務(wù)

當(dāng)前樓盤為拉客戶絞盡腦汁，這在展會上也能感受到“房搶人”的氣氛。記者注意到，有多名婦女不看房，專門拿著宣傳彩頁找看房的人，走進(jìn)一問，原來她們是拓客人員，也就是俗稱“小紅帽”的兼職者。“幫個(gè)忙，今天第一天干，你就去那邊展位登個(gè)記，聽聽人家講解樓盤，問問什么價(jià)格，我就算完成任務(wù)了。”老家河南的一名婦女說完，拉著記者來到一家樓盤展位，看著記者簽字登記，然后跟銷售顧問商量結(jié)算任務(wù)……過了半小時(shí)，待記者再次跟她打照面時(shí)，她沮喪地說當(dāng)天在展會上拉人不算任務(wù)，只有領(lǐng)到售樓處才算。這時(shí)該婦女才說了實(shí)話，原來她在濟(jì)南干樓盤拓客已很久了，一天為樓盤拉兩個(gè)人保底70塊錢，后來她還介紹老鄉(xiāng)干拓客，從中再抽5塊錢的提成。有了經(jīng)驗(yàn)后，她可以同時(shí)在兩家樓盤倒客，里外里一天進(jìn)賬280元。

“我這第一次干沒經(jīng)驗(yàn)，沒領(lǐng)到錢不說，還倒貼了錢。不給錢不干了!”據(jù)另一名拓客說，為完成任務(wù)她掏出10元錢，央求一名觀眾去展位看盤，結(jié)果人領(lǐng)過去了不算任務(wù)，10元錢也要不回來了。還有的拓客直接邀請觀眾到樓盤營銷中心看房，車接車送，如果表示不愿意去，拓客人員則懇求留個(gè)手機(jī)號碼，幫助自己完成任務(wù)。

暗搶市場：

東西南區(qū)域競爭顯現(xiàn) 臨開盤了卻被舉報(bào)無證

“哥，我們項(xiàng)目月底開盤，是純新盤，加您個(gè)微信吧”“我們項(xiàng)目拿到證就開盤，屬于限價(jià)房，加個(gè)微信開盤前給您發(fā)個(gè)價(jià)格”……記者從展會了解到，部分新入市項(xiàng)目集中在9月中下旬開盤，參加展會就是為了推介，同時(shí)集聚客戶。

在去年12月西客站片區(qū)高鐵圍合南地塊土拍中，中建東孚摘得4宗低密度居住用地，開發(fā)項(xiàng)目名為錦繡首府，銷售人員稱該項(xiàng)目本月底或下月初開盤推出多層洋房、小高層產(chǎn)品，全部精裝修。雖然洋房最終售價(jià)沒有公布，但小高層起售價(jià)將向西客站西棠甲第看齊。據(jù)了解，西客站核心區(qū)在售樓盤西棠甲第、濟(jì)水上苑預(yù)計(jì)“金九銀十”期間加推精裝和毛坯，對不同層次需求的購房者來說有機(jī)會比選。

東部CBD，繼綠地、龍湖、萬科、招商、仁恒之后，華潤也將加入豪宅競爭行列。展會外場派單人員向路人推介稱，華潤新項(xiàng)目首開有毛坯住宅、公寓，證照齊全，住宅單價(jià)2.3萬元起。但記者隨后致電售樓處，置業(yè)顧問則說尚未拿到預(yù)售證，但強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目要被限價(jià)。從最近CBD內(nèi)項(xiàng)目開盤情況看，綠地已改推毛坯房，因此華潤住宅項(xiàng)目以毛坯房首開，可見樓盤區(qū)域競爭已燒到CBD高端盤中。9月，東部長嶺山片區(qū)還有璟園入市，將同片區(qū)內(nèi)在售的金域藍(lán)山、金域華府，以及未來入市的玖璽城、鉑悅府、璟仕府等形成競爭關(guān)系。

在南部戰(zhàn)場，二環(huán)南路附近的公元九里多層洋房在7日晚首開，少數(shù)低層房源折后每平方米最低不到1.8萬元，總房價(jià)一下就低了28萬元，加上均價(jià)相對周邊魯能、萬科、綠地項(xiàng)目有優(yōu)勢，不可避免地形成沖擊。

這種區(qū)域競爭不僅表現(xiàn)在價(jià)格上，相鄰樓盤對競爭對手建設(shè)進(jìn)度、蓄客情況、開盤售價(jià)等都盯得很緊。前不久南城一樓盤釋放消息在8月底首開，前期宣傳售價(jià)低于2萬元，給周邊樓盤帶來競爭壓力，結(jié)果臨開盤前被人舉報(bào)有的樓未拿到預(yù)售證就蓄客，不得不延期開盤。

爭來爭去：

市場預(yù)期看低“金九銀十”或成色不足

“去年到處搶房、優(yōu)先全款，把市場不正常當(dāng)作正常，現(xiàn)在看著樓市轉(zhuǎn)冷，卻是市場回歸理性表現(xiàn)。”世聯(lián)怡高山東總經(jīng)理朱江說，下半年市場最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在今年7月31日中央政治局會議提出“堅(jiān)決遏制房價(jià)上漲”，釋放了樓市調(diào)控趨向更嚴(yán)的信號，市場預(yù)期和購房心理預(yù)期雙雙發(fā)生變化，“在房價(jià)預(yù)期看漲情況下，以前可買可不買的都在搶房，而房價(jià)預(yù)期一旦不看漲，需求減少，市場最直接的變化就是樓盤訪問量、銷售量都降了。”

房價(jià)預(yù)期看低，最明顯變化來自土地市場的降溫。今年以來，濟(jì)南歷次土拍溢價(jià)率最高只有64%，對比2016年、2017年來看處于下行趨勢，土地溢價(jià)率在下降，預(yù)示著市場對于未來房價(jià)走勢預(yù)期的變化，又加重了房企在拿地時(shí)的謹(jǐn)慎心理。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)商在9月會繼續(xù)加大促銷力度，強(qiáng)化項(xiàng)目推廣，部分項(xiàng)目會出現(xiàn)不同形式的讓利，比如以低價(jià)為噱頭的推廣。像郭店附近的榮盛華府借教師節(jié)喊出“單價(jià)10999元/平方米”，但緊跟著價(jià)格后面一個(gè)“起”字要瞪大眼才能看到。朱江認(rèn)為，在市場明顯變風(fēng)向的大環(huán)境下，今年“金九銀十”可能不會存在。(首席記者羅曉飛)

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二手房市場形勢不樂觀不少買家陸續(xù)放棄購房

一手房市場顯現(xiàn)區(qū)域競爭，二手房市場形勢也不樂觀。一方面，新增掛牌房源持續(xù)增加，中介帶看次數(shù)則持續(xù)下降;另一方面，因購房成本直線上升，陸續(xù)出現(xiàn)二手房買家放棄購房，對交易量的影響顯而易見。

陽光新路上一房產(chǎn)中介告訴記者，手里一個(gè)客戶在陽光100小區(qū)相中一套134平方米的房子，本來和房主談妥了總價(jià)280萬元，因?yàn)橘彿砍杀驹黾樱Y(jié)果一算要多交6.4萬元的稅，最后不得不放棄購房了。還有的買家本來交了定金，因?yàn)橘彿砍杀驹黾樱瑢幙刹灰ń鹨膊毁I房了。家住東部某樓盤的孫先生(化姓)名下一套房還沒有拿到不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證，所以只收了不到2萬元的定金，本來和買家約定下證后交剩余款項(xiàng)，但后來買家一看過戶稅費(fèi)高了不少，于是棄購，定金也不要了。

鏈家舜玉路店一中介說，樓市調(diào)控前舜玉北區(qū)一室一廳的房子因?yàn)榭們r(jià)低非常搶手，去年4月調(diào)控升級后，房主換房改善首付要六成以上，因此這種戶型現(xiàn)在掛牌房源增加到20多套，明顯不如同小區(qū)兩室房源好賣了。某房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，舜玉北區(qū)均價(jià)2萬元，掛牌房源位列主城區(qū)前十，但降價(jià)房源以77套位列第三。 (首席記者羅曉飛)

原標(biāo)題：購二手房成本攀升 有買家違約棄定金

[責(zé)任編輯：楊凡、黃鵬偉]

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