9月9日,位于東部飛躍大道的一樓盤看房者不少。該樓盤推出的毛坯房單價(jià)1.3萬-1.4萬元

樓市素有“金九銀十”的說法,但隨著下半年樓市趨穩(wěn),進(jìn)入到“金9月”之后,市場上不少樓盤仍難出現(xiàn)過去兩年的火爆。

記者探訪發(fā)現(xiàn),不少樓盤為了提高去化率,開始在價(jià)格上比拼。其中毛坯房回潮,正是迎合市場上的一些剛性需求,像單價(jià)在1.5萬以下的房源,目前仍受到市場追捧。而一些高價(jià)地樓盤的入市,也都在“價(jià)格”上下工夫,盡量顯得更加“親民化”。

記者探訪

濟(jì)鋼片區(qū)一樓盤:宣稱單價(jià)1萬多 排隊(duì)1小時(shí)沒看上房

進(jìn)入下半年,濟(jì)南樓市的風(fēng)向有所轉(zhuǎn)變,此前售樓處人擠人的現(xiàn)象幾乎難見。當(dāng)觀望情緒逐漸達(dá)成共識時(shí),樓市的環(huán)境也有點(diǎn)秋天的感覺。像一些單價(jià)在2萬元以上的房源,如果沒有什么優(yōu)勢亮點(diǎn),去化率表現(xiàn)較差。

但記者探訪發(fā)現(xiàn),并非所有房源都難以銷售,有些開發(fā)商為了適應(yīng)環(huán)境,在新加推的產(chǎn)品中都將價(jià)格有所下調(diào),或是改變此前的產(chǎn)品形式。這些房源中,銷售單價(jià)在1.5萬以下的依舊受到市場熱捧。

例如,位于濟(jì)鋼片區(qū)的一個(gè)新樓盤高層房源,對外渠道上聲稱是“單價(jià)1萬多的學(xué)區(qū)房”,但實(shí)際上售價(jià)并非如此之低。9日上午11點(diǎn)左右,記者來到該樓盤看到,售樓處的現(xiàn)場氣氛有點(diǎn)火爆。現(xiàn)場的工作人員告訴記者,看房需要先登記,方能安排置業(yè)顧問介紹房源。記者登記后發(fā)現(xiàn),排在記者前面等待置業(yè)顧問的購房者還有17位。而記者在等待了1個(gè)小時(shí)之后,仍未能安排到置業(yè)顧問介紹產(chǎn)品。

現(xiàn)場的一位工作人員告訴記者,該樓盤高層房源預(yù)計(jì)在9月底開盤,銷售單價(jià)在1.3萬到1.4萬之間,為毛坯房。“也有洋房,價(jià)格1.6萬左右,但今天來的基本都是奔著高層來的,需要今天認(rèn)籌才能選房,不認(rèn)籌的開盤時(shí)無法選房?！?/p>

同樣,在唐冶片區(qū)一改善型樓盤,此前推出的房源銷售均價(jià)基本在1.8萬元左右,戶型基本上都在128平米以上?，F(xiàn)場的工作人員告訴記者,為了吸引更多的購房者,本次將加推一棟小戶型精裝產(chǎn)品,銷售單價(jià)1.5萬左右。而如此低的價(jià)格,9日當(dāng)天也吸引了不少購房者。記者來到該樓盤時(shí)被告知,需要登記后才能預(yù)約置業(yè)顧問,而記者在登記半個(gè)多小時(shí)后,才等來了一位置業(yè)顧問。

長嶺山片區(qū)一樓盤：大戶型毛坯房單價(jià)不到2萬元

相對于上述兩個(gè)樓盤,位于長嶺山片區(qū)內(nèi)一號稱為高端樓盤的營銷中心現(xiàn)場,則顯得有點(diǎn)清冷。去年,兩家地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合在長嶺山片區(qū)以樓板價(jià)超萬元的價(jià)格拿下該樓盤地塊,再加上一些配套設(shè)施費(fèi)用,該樓盤地塊的綜合樓板價(jià)更高一些。記者了解到,該樓盤房源預(yù)計(jì)在9月底開盤。

9日下午,記者來到該樓盤發(fā)現(xiàn),營銷中心的人并不是太多。記者在登記完后,便有置業(yè)顧問介紹房源。據(jù)置業(yè)顧問介紹,該樓盤即將開盤的房源為毛坯房,銷售單價(jià)尚未確定?！皢蝺r(jià)大概為2.2萬到2.5萬,具體的還真不敢說,最高不超過2.5萬元?！敝脴I(yè)顧問表示,“我們是歷下區(qū)的學(xué)區(qū)房,學(xué)校就在小區(qū)北側(cè),這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常合適了,之前售價(jià)計(jì)劃在2.7萬左右?！?/p>

與該樓盤相鄰的一個(gè)樓盤,其一期產(chǎn)品已經(jīng)售罄,即將推出二期產(chǎn)品。而二期產(chǎn)品中,小戶型為精裝房,銷售單價(jià)2.1萬左右,大戶型產(chǎn)品則為毛坯房,銷售單價(jià)尚不到2萬元?！拔覀冞@個(gè)樓盤,當(dāng)初拿地價(jià)格比較低,所以受政府限價(jià),毛坯房還不到2萬元,這在整個(gè)歷下區(qū)都難找,你像我們隔壁的那個(gè)樓盤,去年拿地價(jià)格那么高,賣2.5萬都不一定能掙錢?！痹摌潜P置業(yè)顧問表示。

同樣,在唐冶片區(qū)一樓盤,開發(fā)商去年以較高的價(jià)格獲得該地塊,當(dāng)時(shí)市場預(yù)估該樓盤銷售單價(jià)至少在2萬元以上才有利潤。不過,該樓盤的首開高層產(chǎn)品最終銷售單價(jià)僅在1.7萬到1.8萬之間?！拔覀冞@個(gè)價(jià)格就是為了吸引人氣,我們就是賠本銷售,所以現(xiàn)在買到就是賺到?！痹摌潜P置業(yè)顧問表示。

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二手房有點(diǎn)冷 中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房市場

9日上午,記者在上述濟(jì)鋼片區(qū)新樓盤售樓處看到,售樓處內(nèi)外有不少的房產(chǎn)中介人員在帶領(lǐng)購房者看盤,記者粗略估計(jì),現(xiàn)場至少有30名來自不同中介的人員。其中,某全國連鎖大型中介的工作人員告訴記者,他們跟不少樓盤都有合作,通過他們來購房,還可以拿到一定的團(tuán)購優(yōu)惠。“我們就相當(dāng)于開發(fā)商的渠道,現(xiàn)在樓市不太好做,開發(fā)商也都愿意跟我們合作,只要我們帶來客戶并且成交,我們就能拿到一定的傭金。這個(gè)傭金并不是從成交的購房款中來扣除,是有專門的渠道費(fèi)用的。”

當(dāng)記者探盤結(jié)束準(zhǔn)備去下一個(gè)樓盤時(shí),該中介工作人員表示,他們可以陪同記者一起去看盤?！拔覀兏鷸|邊的樓盤幾乎都有合作,只要你去了,如果有滿意的,可以直接通過我們來訂房,而且不用交任何費(fèi)用?！?/p>

另一名中介人員告訴記者,由于目前二手房市場相對冷淡,不少中介公司開始將重點(diǎn)放在新房市場上,“現(xiàn)在二手房市場不太好,一個(gè)月也成交不了幾單。像我們幾個(gè),都屬于新房部門的,平時(shí)主要盯在售樓處帶人看房,相對于街頭那些拉訪的人員,我們的渠道要更廣一些,所以效果也會更好?！?/p>

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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