瞪羚是一種善于跳躍和奔跑的羚羊，業(yè)界通常將具有高科技和高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)形象地稱為“瞪羚企業(yè)”。據(jù)悉，能夠成功步入瞪羚企業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)比例很低，一個(gè)地區(qū)瞪羚企業(yè)的數(shù)量直接反映了這一地區(qū)的創(chuàng)新活力和發(fā)展速度。

2018年，濟(jì)南高新區(qū)有38家企業(yè)入圍了國(guó)家高新區(qū)瞪羚企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)如何才能長(zhǎng)成“瞪羚”？瞪羚企業(yè)又會(huì)經(jīng)歷怎樣的成長(zhǎng)煩惱？本期“聚焦”欄目帶您走近一家從8平方米地下室里走出來(lái)的估值6.2億的“瞪羚”企業(yè)：萬(wàn)騰科技。

萬(wàn)騰科技總裁張國(guó)棟接受記者采訪

創(chuàng)業(yè)艱難，蝸居地下室搞研發(fā)

2013年3月，在濟(jì)南盛福花園的一處8平米的地下室里，張國(guó)棟和他的兩名小伙伴組成了“三人組”，開(kāi)啟了自主創(chuàng)業(yè)的序幕。

“我們仨，一個(gè)是學(xué)嵌入式軟件的，一個(gè)是學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的，一個(gè)是做電路設(shè)計(jì)的，從技術(shù)角度而言，完全可以完成一個(gè)產(chǎn)品。”如今已是山東萬(wàn)騰電子科技有限公司（后稱“萬(wàn)騰科技”）總裁的張國(guó)棟回憶起剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)，仍飽含激情，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景依舊歷歷在目。

創(chuàng)業(yè)做什么？三人從各自的專業(yè)特長(zhǎng)出發(fā)，決定研發(fā)一種集人工智能、自動(dòng)化、數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)于一體的機(jī)器設(shè)備，取名“云臺(tái)”。然而，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金不足是三人組最頭疼的事。“那時(shí)候啟動(dòng)資金只有6000塊。我們?nèi)俗饬艘粋€(gè)8平方米的地下室，每月租金230元。”張國(guó)棟回憶，當(dāng)時(shí)研發(fā)產(chǎn)品需要買芯片，為節(jié)省都是一片兩片的買，當(dāng)時(shí)最貴的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)外殼就要幾千塊。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)7個(gè)多月的不懈努力，“云臺(tái)”產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，可是賣給誰(shuí)呢？怎樣才能有訂單呢？“當(dāng)時(shí)石家莊54所的朋友在做雷達(dá)天線，我們這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用在那上面，可以遙測(cè)無(wú)人機(jī)。他們當(dāng)時(shí)定了4臺(tái)，一臺(tái)大概一萬(wàn)六。”張國(guó)棟說(shuō)，那時(shí)候感覺(jué)掙了幾萬(wàn)塊錢(qián)，簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字了。

機(jī)遇青睞，高鐵上獲第一桶金

賣了4臺(tái)產(chǎn)品后，創(chuàng)業(yè)三人組有了充足的啟動(dòng)資金，就從地下室搬到了一處三室兩廳的民房。為了獲取更多訂單，三人組還通過(guò)搭建網(wǎng)站推銷自己的產(chǎn)品，并依托別的公司接訂單。

機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。2014年，一個(gè)電話開(kāi)始改變“三人組”的命運(yùn)，有一個(gè)機(jī)車廠需要“云臺(tái)”設(shè)備。接到機(jī)車廠的電話后，張國(guó)棟等人立即根據(jù)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，帶領(lǐng)同事熬了幾個(gè)通宵，終于做出了符合機(jī)車廠要求的“云臺(tái)”產(chǎn)品。

“我記得當(dāng)時(shí)我們帶著樣機(jī)去北京測(cè)試，產(chǎn)品非常成功，當(dāng)天下午就給我們下了20臺(tái)訂單。”張國(guó)棟說(shuō)，這些產(chǎn)品是要應(yīng)用在高鐵動(dòng)車組上，做受電弓監(jiān)控，當(dāng)時(shí)能做出符合要求產(chǎn)品的全國(guó)沒(méi)幾家。

當(dāng)聽(tīng)說(shuō)機(jī)車廠首批總共需要60臺(tái)設(shè)備時(shí)，在從北京返回濟(jì)南的火車上，張國(guó)棟給機(jī)車廠打了一個(gè)電話，不厭其煩地介紹其設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)。最后，對(duì)方將訂單增至40臺(tái)。這在當(dāng)時(shí)可是一筆大單。

如今，萬(wàn)騰科技每年要給國(guó)內(nèi)高鐵動(dòng)車供給1200多套“云臺(tái)”產(chǎn)品，全國(guó)高鐵動(dòng)車上一半以上的“云臺(tái)”設(shè)備都是萬(wàn)騰科技生產(chǎn)的。

轉(zhuǎn)型發(fā)展，市場(chǎng)估值是6.2億

2015年，萬(wàn)騰科技的業(yè)績(jī)80%依賴高鐵生意，但這顯然不能滿足萬(wàn)騰科技繼續(xù)發(fā)展的需求。一場(chǎng)工博會(huì)讓萬(wàn)騰科技找到了新的發(fā)展方向。

2015年10月，張國(guó)棟參加了一個(gè)工業(yè)博覽會(huì)，他說(shuō)，他是第一次深層次地感受到智能制造在當(dāng)下中國(guó)工業(yè)發(fā)展的火熱和渴求，工博會(huì)回來(lái)之后張國(guó)棟就決定轉(zhuǎn)型。“安防、軌道交通這幾個(gè)行業(yè)，從我們自身來(lái)講很難再做大。在不放棄老業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們決定轉(zhuǎn)型智能制造。”

轉(zhuǎn)型如何轉(zhuǎn)？技術(shù)人才是關(guān)鍵。于是，萬(wàn)騰科技開(kāi)始籌劃組建新的團(tuán)隊(duì)。然而，吸引人才離不開(kāi)資金支持。2016年初，萬(wàn)騰科技籌劃A輪融資2000萬(wàn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)給出的估值是6.2億。有了2000萬(wàn)融資，萬(wàn)騰科技不僅從中興、百度等企業(yè)里挖到了科技人才，充實(shí)了自己的人才團(tuán)隊(duì)，而且用這筆錢(qián)進(jìn)一步搞科研、做產(chǎn)品、跑市場(chǎng)、做宣傳，公司人員從2015年底的13人一度達(dá)到最多時(shí)的240多人，產(chǎn)品不斷迭代，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，企業(yè)利潤(rùn)從1000萬(wàn)不斷增長(zhǎng)至4000萬(wàn)，子公司從省內(nèi)的濟(jì)寧、濰坊、煙臺(tái)、臨沂等擴(kuò)展到上海、寧波、浙江等。

業(yè)務(wù)聚焦，瞄準(zhǔn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，一大堆榮譽(yù)也紛至沓來(lái)。去年底，萬(wàn)騰科技獲評(píng)我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的首批“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)秀技術(shù)供應(yīng)商”，在工信部2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范項(xiàng)目中，萬(wàn)騰科技的“面向工業(yè)多源異構(gòu)數(shù)據(jù)邊緣智能分析平臺(tái)”項(xiàng)目入選工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)集成創(chuàng)新應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目。今年年初，山東省工信廳公示了2018年度山東省瞪羚企業(yè)（第二批）名單，萬(wàn)騰科技赫然在列。

榮譽(yù)的取得并沒(méi)有讓萬(wàn)騰科技沉浸在過(guò)往。如今的萬(wàn)騰科技正在提煉自己的業(yè)務(wù)，從“什么都做”開(kāi)始做減法，將業(yè)務(wù)從之前的自動(dòng)化、信息化、大數(shù)據(jù)分析等的各個(gè)方面聚焦到數(shù)據(jù)采集以及工業(yè)控制軟件等方面，并走向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。張國(guó)棟介紹，當(dāng)下中國(guó)正走向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的是數(shù)據(jù)采集和設(shè)備組網(wǎng)，而這也正是萬(wàn)騰科技最核心最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

在張國(guó)棟看來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是通過(guò)設(shè)備組網(wǎng)和采集設(shè)備數(shù)據(jù)，通過(guò)工業(yè)控制分析來(lái)提高設(shè)備利用率，降低設(shè)備故障率，提高產(chǎn)品的良品率，最終的目的是提高整體效率。“就相當(dāng)于工廠有了個(gè)黑匣子，以后工廠老總要了解工廠運(yùn)轉(zhuǎn)情況，就沒(méi)有必要問(wèn)車間主任了，通過(guò)手機(jī)APP，就可以看到工廠運(yùn)行的各種數(shù)據(jù)。有了數(shù)據(jù)，就能更好地優(yōu)化生產(chǎn)，做出決策，從而提高產(chǎn)能，降低能耗。”張國(guó)棟說(shuō)。

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38家企業(yè)入圍國(guó)家高新區(qū)瞪羚企業(yè)

高新區(qū)將設(shè)“瞪羚企業(yè)”動(dòng)態(tài)培育庫(kù)

今年初，濟(jì)南高新區(qū)發(fā)布了《濟(jì)南高新區(qū)加快創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展 助力新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換若干政策（試行）》。其中，高新區(qū)將設(shè)立“瞪羚企業(yè)”動(dòng)態(tài)培育庫(kù)，對(duì)新認(rèn)定的瞪羚企業(yè)，一次性給予20萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

為加快創(chuàng)新企業(yè)主體的培育，濟(jì)南高新區(qū)將設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)、規(guī)模以上企業(yè)動(dòng)態(tài)培育庫(kù)，簽訂培育發(fā)展目標(biāo)協(xié)議書(shū)，采取入庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)、貸款貼息、政府扶持資金配套等形式，給予庫(kù)內(nèi)企業(yè)最多連續(xù)3年的培育獎(jiǎng)補(bǔ)支持，用于企業(yè)研發(fā)。其中，國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)優(yōu)先納入培育庫(kù)。

據(jù)悉，濟(jì)南高新區(qū)對(duì)新入庫(kù)企業(yè)一次性將給予最高10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)；有融資的按照融資貸款當(dāng)年實(shí)繳合法范圍內(nèi)利息的50%予以補(bǔ)助，補(bǔ)助金額每家每年最高不超過(guò)10萬(wàn)元；獲得市級(jí)及以上政府資金支持的，給予30%—50%的資金配套。

根據(jù)政策，高新區(qū)還將對(duì)認(rèn)定的全國(guó)“獨(dú)角獸”企業(yè)，一次性給予1000萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)新認(rèn)定的瞪羚企業(yè)，一次性給予20萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)首次認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，一次性給予20萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

“瞪羚企業(yè)”是指那些跨越死亡谷、進(jìn)入快速成長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。一個(gè)地區(qū)瞪羚企業(yè)的數(shù)量直接反映了這一地區(qū)的創(chuàng)新活力和發(fā)展速度。2018年，濟(jì)南高新區(qū)就有38家企業(yè)入圍了國(guó)家高新區(qū)瞪羚企業(yè)。

據(jù)悉，早在2016年，濟(jì)南高新區(qū)就啟動(dòng)了“瞪羚計(jì)劃”，每年遴選一批“瞪羚”企業(yè)。根據(jù)“瞪羚計(jì)劃”，從2016年開(kāi)始，高新區(qū)每年將遴選認(rèn)定一批“瞪羚企業(yè)”，并通過(guò)出臺(tái)專項(xiàng)扶持政策，聚焦培育，助力“瞪羚企業(yè)”持續(xù)快速發(fā)展。

（壹點(diǎn)號(hào) 今日高新）

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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