齊魯網5月20日訊（記者 張偉）煙臺海陽，招虎山尾，山石林泉之間，有個300年古村叫九嶺夼。村子不大，2.5平方公里。但家家戶戶全都種著櫻桃，什么紅燈、水晶、意大利早紅、美早、先鋒、拉賓斯、薩米脫……提起櫻桃，老百姓能像相聲演員背貫口一樣，報出一大串名字。

夼字生僻，唯膠東人熟知。外人提起九嶺夼，大部分不知何地，但提起“櫻桃谷”，上了一定段位的吃貨，一定知道煙臺海陽的這片石灰巖土地。

圖：九嶺夼位于煙臺海陽，是遠近聞名的櫻桃谷

就在這兩天，知道夼字的人突然多了，以櫻桃的名義，也以自由的名義——九嶺夼的山東大櫻桃，以一斤不到19塊錢的價格在聚劃算上賣進了千萬爆款團。29萬來自全國的訂單，從這里買走了不少吃貨心心念念的櫻桃自由。

夼字原意兩山之間匯聚大水的洼地，九嶺夼位于嶗山山脈，雨水充沛泉水豐盈，每到5、6月份，九條山嶺間，掛滿的櫻桃，是全村的希望。

九嶺夼種櫻桃已經有幾十上百年歷史了，80后戈薇打記事起，每到初夏，村里就總來外人，一車一車的往外拉櫻桃。“煙臺話把他們叫小販兒，我們的櫻桃，一直是小販兒們販走。”

幾十年來，九嶺夼的櫻桃都是這么賣出去的，外邊行情如何，價格怎么樣，果子賣到哪里去，什么樣的人在吃……都是小販兒們說了算，村子里的人，全懵懵懂懂，只顧守好這天賜的土地。即使在豐收的年頭，也有果價壓低，收入不如預期的時候。

櫻桃嬌貴，隔日的櫻桃就容易發黑，賣不上價格；每個品種的采摘期最長10天，錯過只能等來年。喜櫻桃的饕客挑剔但大方，只要果子豐滿鮮美，天價櫻桃照樣有人搶著買單。最近幾年，土豪在網上有了新的稱呼——櫻桃自由。

傳統銷售模式下，果農的供給跟食客的需求隔著好幾層“小販兒”。再好的果子，倒騰幾手之后，也會發黑變軟。一邊是急切出貨的農民，一邊是高價求鮮的吃貨，不止櫻桃，鮮花、柑橘、榴蓮、荔枝……但凡頂級的農產品，在中國都繞不開這個問題。

村子里80后、90后長起來了。靠著互聯網，這一代是上一輩眼里的秀才——“秀才不出門，全知天下事”。眼前是漫山遍野的紅櫻桃，社交媒體上是嗷嗷渴求櫻桃自由的吃貨們，靠什么把村里的鮮貨直送吃貨的餐桌？年輕人們想起了淘寶。

戈薇2018年注冊了個天貓店，名字想都沒想，就用村名——九嶺夼旗艦店。貨品也原生態，賣村兒里的土雞、烏雞、乳鴿，當然，少不了九嶺夼的山東大櫻桃。

產品的詳情頁戈薇很用心，在淘寶，她不止想賣貨，還想把九嶺夼櫻桃谷的故事告訴給客戶——吃不止是味蕾的事情，里面有不少文化。但產品圖做的很接地氣，土雞烏雞都是實拍，櫻桃還找了個代言人——村里的大媽，手里捧著飽滿的櫻桃果，眼睛笑成一條縫，比李榮浩的還小。

圖：九嶺夼大櫻桃的形象代言人是村里的果農

淘寶做了一年多，戈薇不斷根據市場需求調整做法，但有一點始終堅守：我是做原產地水果的，打的是全村的名字，一錘子買賣做不得。不能為了賺一年的錢，拿次果爛果充好果。

今年5月17號，戈薇撞上了個好機會，淘寶吃貨節恰逢天貓618年中大促，戈薇馬上聯系淘寶小二，問自己的櫻桃能不能預售——最早一批櫻桃5月底就熟了，村里已經有小販兒來蹲點了，但戈薇想把最頭茬的鮮貨留給淘寶吃貨。

淘寶小二告訴戈薇，今年的天貓618，聚劃算要上線一個最狂野的玩法：千萬爆款團。18天內，聚劃算將每天產生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”。戈薇對自家千畝果園的紅燈大櫻桃有信心，“先拿出10萬斤預售，不夠還有。”

結果聚劃算千萬爆款團的爆發力，讓戈薇直呼“保守了，保守了。”上線一天，預計只賣10萬斤的山東大櫻桃，被吃貨們訂走了29萬斤……

“幸運啊，哈哈哈哈，幸運啊……”看到這個數字，除了大呼幸運，戈薇就剩下笑了。

圖：產地直供模式縮短了農戶和消費者餐桌的距離，讓兩端同時受益

跟戈薇的櫻桃一天賣進千萬爆款團的，還有不少大牌，三只松鼠的零食賣出近21萬件，而單單是百草味一個品牌就誕生近十個“爆款團”。另外，品牌商家推出的新品，更在聚劃算“千萬爆款團”助力下，迅速爆發成為網紅爆款。像品牌自嗨鍋推出新品“自熱煲仔飯”，參與“千萬爆款團”后立馬賣爆七萬件；主打年輕時尚的紅酒品牌“慕拉”，一推出mini版新款紅酒，就在“千萬爆款團”活動中賣光42萬支，秒變網紅……

跟這些名牌貨在一起賣爆，九嶺夼的大櫻桃牌子自然就響了。接下來，對戈薇的考驗也要到了。今年，戈薇增加了人手，也升級了發貨箱，從泡沫升級為沒有味道、保冷更好的珍珠綿：“成本是增加了，但我還是那句話，我是做原產地農產品的，不是做一錘子買賣的，我要對得起這群淘寶吃貨們，還有幫我們賣爆的千萬爆款團。

[責任編輯：張偉]

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