編者按

突如其來的新冠肺炎疫情讓不少中小企業(yè)的發(fā)展遇到困難，但我們也看到，很多企業(yè)即使受到?jīng)_擊卻依然堅(jiān)守本分、復(fù)工復(fù)產(chǎn);即使艱難運(yùn)轉(zhuǎn)，卻仍不忘反思企業(yè)的痛點(diǎn)難點(diǎn);即使賬面資金緊張，卻仍然努力為明天的生機(jī)尋求科技與商業(yè)力量。

即日起，大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞將推出“明天會(huì)更好·中小企業(yè)成長(zhǎng)故事”系列報(bào)道，關(guān)注疫情影響下的中小企業(yè)。關(guān)注他們?nèi)绾闻R危不懼，積極應(yīng)對(duì)?他們?nèi)绾螌で竽Ｊ絼?chuàng)新，逼迫自己升級(jí)?他們?nèi)绾畏e極自救，探尋花開的力量?

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大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞濟(jì)南2月16日?qǐng)?bào)道

記者 吳爽

這個(gè)春節(jié)假期，李強(qiáng)終于有時(shí)間靜下來讀讀書，寫寫文章，提升一下自己。“平時(shí)做企業(yè)太忙，每天見客戶、忙生產(chǎn)，也沒整塊時(shí)間好好看看書，這次反而是個(gè)機(jī)會(huì)。”

李強(qiáng)有一個(gè)企業(yè)家夢(mèng)，他在創(chuàng)業(yè)初期就為企業(yè)定了“三個(gè)十年”的發(fā)展計(jì)劃，并穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個(gè)腳印地努力著。

今年是企業(yè)成立的第八年。他為企業(yè)制定的第一個(gè)十年規(guī)劃中有關(guān)搭建一支規(guī)范化凈化設(shè)計(jì)、施工、管理團(tuán)隊(duì)的設(shè)想提前完成。雖然此次疫情所帶來的影響，將使他的企業(yè)家夢(mèng)不知延遲多久實(shí)現(xiàn)，但李強(qiáng)并不悲觀。

“做企業(yè)本就是九死一生，早在創(chuàng)業(yè)時(shí)就已做好準(zhǔn)備。現(xiàn)在唯一的想法就是，不冒進(jìn)，降成本，只要企業(yè)活著，就得努力干好每天的事。”

在自己的領(lǐng)域堅(jiān)守好本分，沒必要出現(xiàn)危機(jī)就恐慌

相比于企業(yè)家，李強(qiáng)更愿將自己定位為小微企業(yè)主。

2012年，34歲的他從工作了10年的外企辭職創(chuàng)業(yè)，成立了濟(jì)南昌耀工程技術(shù)有限公司。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是做凈化廠房和一些耗材銷售，企業(yè)雇員不超過16人，是典型的小微企業(yè)。

2016年，他意識(shí)到很多人由于不了解凈化知識(shí)，對(duì)凈化行業(yè)不重視。于是，他決定建立企業(yè)公眾號(hào)和由客戶、同行組成的齊魯凈化微信群，每天公眾號(hào)定期推出凈化行業(yè)知識(shí)，并把知識(shí)在群里分享，培養(yǎng)企業(yè)的粘性用戶群體，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

近年來，昌耀凈化企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，在業(yè)內(nèi)小有名氣。2019年年末，李強(qiáng)剛在河北某地簽下2000多平方米的潔凈廠房訂單，卻因?yàn)橐咔橛绊懀瑢?dǎo)致工程進(jìn)度被一再推遲。

“甲方本打算正月十五后投產(chǎn)，因?yàn)槲覀儾荒芡旯ぃ绊懥怂麄兊倪M(jìn)度。雖然特殊時(shí)期人家理解，但不能交工，工程款一時(shí)半會(huì)收不回來。”李強(qiáng)說。

盡管如此，相比很多小企業(yè)主的焦慮，經(jīng)歷過非典的李強(qiáng)，仍顯得頗為淡定。

春節(jié)假期，李強(qiáng)雖然每天待在家里，卻并沒有閑著，他通過公眾號(hào)分享凈化知識(shí)，還針對(duì)疫情口罩急缺的情況，在公眾號(hào)分享了防疫口罩的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，得到了客戶的認(rèn)可和點(diǎn)贊。

“我一直堅(jiān)信，專業(yè)東西出來了，無知謠言就少了。企業(yè)沒必要出現(xiàn)危機(jī)就恐慌，而應(yīng)該在自己的領(lǐng)域堅(jiān)守好本分。”李強(qiáng)透露，通過每天不間斷分享和推薦，以及在喜馬拉雅的音頻節(jié)目推廣，他有了很多粉絲，也因?yàn)檫@些粉絲為自己帶來不少業(yè)務(wù)。

微信群分享凈化知識(shí)

“做工程類項(xiàng)目有一定隱蔽性，需要靠信譽(yù)才能生存。他們認(rèn)可我的理念，信任我這個(gè)人，才會(huì)放心跟我簽合同，所以每天的分享，是建立客戶對(duì)品牌的信任和依賴，對(duì)日后發(fā)展是有利的。”李強(qiáng)笑著說。

即使借錢也堅(jiān)決不裁員

企業(yè)已經(jīng)走過了8個(gè)年頭，有了一定的積累。李強(qiáng)對(duì)此感到很欣慰，他告訴記者，任何大企業(yè)都是從小企業(yè)做起來的，任何NO.1的企業(yè)也有衰敗、甚至消失的那一天。昌耀凈化團(tuán)隊(duì)正在逐步的壯大，只要生存一天，就要努力做好企業(yè)該做的事。

2月9日，拿到企業(yè)的復(fù)工許可后，10日企業(yè)正式復(fù)工。他帶領(lǐng)員工們準(zhǔn)備好防疫消殺用品，每天做好辦公場(chǎng)所的消毒，并上報(bào)復(fù)工員工的體溫。而對(duì)于不能復(fù)工的員工，他也堅(jiān)持全額發(fā)放工資。

疫情沒有打亂企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，李強(qiáng)一面讓員工做好老項(xiàng)目的維護(hù)，對(duì)于不能及時(shí)完工的項(xiàng)目，一定要和甲方做好解釋和說明;另一面，針對(duì)疫情導(dǎo)致口罩、防護(hù)服凈化車間及各類醫(yī)院的傳染病負(fù)壓隔離病房需求增加，他讓員工不間斷的用微信、電話和客戶聯(lián)系，持續(xù)拓展一些新項(xiàng)目。

“只要想干，沒有什么困難解決不了，不能見面拓展客戶，你可以打電話、微信溝通。實(shí)在不方便線上拓展客戶，你也可以趁機(jī)做品牌宣傳、思考企業(yè)以后怎么發(fā)展，辦法總比困難多。”李強(qiáng)說。

“全副武裝”出差見客戶

李強(qiáng)坦言，和很多小微企業(yè)一樣，他目前能夠維持公司開支的賬面資金很緊張。他給記者算了一筆賬：企業(yè)固定辦公人員16個(gè)人，每個(gè)月的人工費(fèi)用支出是10萬，每個(gè)月房租1萬，加上辦公費(fèi)用等，一個(gè)月差不多十幾萬元。而銀行貸款二百多萬，一年光利息就是十多萬。雖然，企業(yè)的應(yīng)收欠款有600-700萬，但這個(gè)時(shí)候想要收回來也很困難，他對(duì)此并不抱任何希望。

“企業(yè)不能惦記著朝過去要錢，而是向未來要利潤(rùn)。與其費(fèi)力討債還不如開拓新業(yè)務(wù)。”為此，李強(qiáng)利用專業(yè)的凈化知識(shí)，聯(lián)合凈化產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)成功開發(fā)了防疫產(chǎn)品——智能高效消毒滅菌艙，產(chǎn)品被列入濟(jì)南市工業(yè)信息局的推薦產(chǎn)品名錄，得到了社會(huì)和政府的高度認(rèn)可。

安設(shè)在濟(jì)南市東環(huán)國際的滅菌倉

人們經(jīng)過滅菌倉消毒

當(dāng)記者問他，有沒有想過像其他企業(yè)一樣，通過裁員來減少成本?李強(qiáng)搖搖頭。

“企業(yè)不能只想著自己賺錢，也要記得自己的社會(huì)屬性。這時(shí)候裁員，他們不好找工作。試著想想，如果一個(gè)家庭3-4個(gè)月沒收入，有多少可以頂?shù)米　！崩顝?qiáng)說，“只要我賬面上有錢，我就不裁員。即使沒錢了，想辦法，哪怕借錢我也不裁員。”

企業(yè)只有強(qiáng)化內(nèi)功才活得長(zhǎng)久

在這次疫情面前，不知多少創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家夢(mèng)破滅，但作為小微企業(yè)主代表，李強(qiáng)依然樂觀并堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的初心，冷靜尋求自救辦法。

他告訴記者，天災(zāi)人禍這些不可抗力無法避免。疫情來了國家也不容易，對(duì)于企業(yè)而言，國家給點(diǎn)政策就是輔助作用，想解決實(shí)際問題、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)還是要靠自己，并加強(qiáng)內(nèi)功地修煉。

“我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)的優(yōu)勝劣汰需要用市場(chǎng)的規(guī)則來辦，這樣才有利于形成更好的良性循環(huán)。現(xiàn)在各地都推出了中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，如果能夠減免租金、稅費(fèi)固然好，但企業(yè)自身問題不解決，也只是活得了一時(shí)而已。”

據(jù)李強(qiáng)介紹，全國像他這種類型的小型企業(yè)非常多，很多公司業(yè)務(wù)都處在高投入階段，疫情期間情緒焦慮難免，不過還是應(yīng)該在現(xiàn)有的情況下做點(diǎn)有意義的事情。

“從我所在的行業(yè)來看，在不裁員不招人的情況下，公司需要做好內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低損耗。同時(shí)，要積極尋找原材料供應(yīng)商，提高人效，降低管理成本，使員工和企業(yè)形成命運(yùn)共同體。這樣，公司才可以健康有序地發(fā)展。”李強(qiáng)說。

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

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