膠東在線2月26日訊(通訊員 黃鵬)“沒想到趕上疫情，我們小區(qū)全封了，多虧你們送來的米面油組合”。2月18日，中石油煙臺分公司煙臺支部員工分兵三路，下班后將周邊小區(qū)和順路小區(qū)居民訂購的米面油、清潔用品等商品組合配送至物業(yè)中心，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額2000多元。

正式復(fù)工以來，面對新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延、各地封鎖隔離力度加大的實(shí)際，中石油煙臺分公司深入貫徹落實(shí)黨中央和上級公司指示精神，在堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的同時(shí)，堅(jiān)持保障供應(yīng)與穩(wěn)量上量兩手抓兩不誤兩促進(jìn)，靈活油非營銷策略，精準(zhǔn)施策提效益。

理清營銷思路，尋求契合商機(jī)

近期，受疫情蔓延及延期復(fù)工的影響，多數(shù)消費(fèi)商家居家“閉關(guān)”，進(jìn)站消費(fèi)客戶也明顯減少。中石油煙臺分公司敏銳意識到，關(guān)系民生的剛性需求消費(fèi)不僅是國有企業(yè)的保供職責(zé)所在，而且存在較大的挖掘空間。結(jié)合目前現(xiàn)狀，中石油煙臺分公司重新梳理開年銷售思路，要求支部、油站人員以社區(qū)為單位，將做好“居家類”客戶消費(fèi)的團(tuán)體開發(fā)作為近期銷售工作重點(diǎn)。利用社區(qū)群、微信群進(jìn)行商品宣傳，嘗試性推進(jìn)統(tǒng)一采購、分單領(lǐng)取的模式，靈活銷售策略，提升非油量效。

明確備貨重點(diǎn)，確保商品供應(yīng)

隨著疫情管控措施的不斷升級，便利店商品的物流配送工作面臨考驗(yàn)。中石油煙臺分公司加大配送商品的在途協(xié)調(diào)、動(dòng)態(tài)預(yù)警，避免缺貨斷檔造成社會恐慌。加大訂貨品類的專業(yè)指導(dǎo)，特別針對社區(qū)百姓的剛需商品，充足訂貨、理性訂貨，保證商品的豐富度與充足供給。同時(shí)，在加油現(xiàn)場、營業(yè)廳打造米面油、個(gè)人護(hù)理用品、清潔用品等陳列堆頭，分檔設(shè)定禮包，突出視覺效應(yīng)，給消費(fèi)者提供更加多樣的選擇性。

發(fā)揮“行商”優(yōu)勢，商品“走出”油站

結(jié)合當(dāng)前封鎖隔離力度加大的情況，中石油煙臺分公司組織各支部油站與當(dāng)?shù)卣⑸鐓^(qū)物業(yè)、村莊聯(lián)系，發(fā)起集中免費(fèi)送貨上門服務(wù)，重點(diǎn)推介米、面、油、奶等生活用品，衛(wèi)生紙、洗手液、洗衣液等清潔用品，以及休閑零食類商品。發(fā)揮站內(nèi)人員“行商”作用，嚴(yán)槍執(zhí)行“三戴”要求，將家庭食品、護(hù)理用品、清潔用品等禮包銷售到所在社區(qū)及村鎮(zhèn)，切實(shí)做到商品走出油站、便利帶給居民。

中石油煙臺分公司統(tǒng)籌疫情防控與復(fù)工上產(chǎn)，確保經(jīng)營能力穩(wěn)步恢復(fù)。截至目前，1-2月非油銷售收入和毛利雙雙踏上時(shí)間進(jìn)度，為抵抗疫情貢獻(xiàn)石油力量。

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

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