姜文電影《邪不壓正》里，藍(lán)爸爸對李天然有句名言:“就是為了這點醋，我才要包餃子。”

世間為了吃醋而包餃子的人少見，但沒有醋，餃子吃起來欠香倒是實情。最近，看了幾場“帶貨直播”，又是打油詩，又是漢服，讓人想到餃子和醋的關(guān)系。

經(jīng)濟現(xiàn)象里邊包含著文化要素，所謂“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，對于帶貨直播來說，貨是餃子，打油詩和漢服等就是“醋”。

4月6日，央視主持人朱廣權(quán)和知名美妝主播李佳琪組成“小朱配琪”組合進行公益云直播，賣湖北土特產(chǎn)。這場直播持續(xù)了2個小時，在線人數(shù)1091萬，直播點贊1.2億，累計賣貨4041萬元的湖北產(chǎn)品。這場直播，朱廣權(quán)的語言功底讓人印象深刻，為帶貨直播成功產(chǎn)生重要作用。

帶貨直播：清新語言的別樣推銷

疫情之下，帶貨電商火了。據(jù)悉，僅淘寶現(xiàn)在的主播就大約有6000多人，平均一天下來的直播場次大概有10000多場。“帶貨直播”的電商有很多，貨主憑什么選擇你直播而不選擇他直播，這里邊恐怕就存在一個形象的問題。

形象，最關(guān)鍵的是語言。央視“小朱配琪”這次組合獲得銷售成功，朱廣權(quán)的語言特色值得琢磨。

在直播中，朱廣權(quán)妙語連珠：“激動的心，顫抖的手，推薦什么大家都買走”，“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風(fēng)景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶……買它買它就買它，熱干面和小龍蝦”，一段話將湖北的特色小吃幾乎全融進去。

在賣特產(chǎn)藕的時候，朱廣權(quán)說：“送對象禮物要送藕，因為藕的心不會變”，他還把理科生的知識都用上：“奇變偶（藕）不變”，賣特產(chǎn)綠豆糕時，朱廣權(quán)的這句”“佳琦用你的先知先覺，帶動我的后知后覺，然后讓大家買的不知不覺”。

朱廣權(quán)對網(wǎng)絡(luò)上的段子也信手拈來，“四個字的不一定是成語，還有可能是易烊千璽”，“OMG！不是我一驚一乍，這款面又香又辣，舌頭都要被熔化，趕緊攏一攏蓬松的頭發(fā)”。

央視平臺很好，但如果主持人的主持風(fēng)格沒有吸引力，操作也很難成功。“小朱配琪”的搭配本身比較新穎，但言談舉止也很重要。朱廣權(quán)這次的表現(xiàn)被人稱作“國家級段子手 ”，顯示出一種“高級表達力”。

當(dāng)然，“醋”也可以是多種多樣的。3月21日，曹縣縣長梁惠民穿上漢服進直播間，與網(wǎng)友互動交流，推廣曹縣漢服產(chǎn)業(yè)文化。這次漢服直播超過160萬人次觀看，半小時內(nèi)就售出了漢服3000余件。梁惠民說:“這次活動給我們正在復(fù)蘇的產(chǎn)業(yè)打上了一支強心劑” 我們“將曹縣原創(chuàng)漢服品牌做大做強，并且在漢服文化挖掘、文旅結(jié)合開發(fā)等方面做好文章”。

漢服，既是產(chǎn)品，也是文化符號，梁惠民穿上漢服，就具有了“網(wǎng)紅”性質(zhì)，就有了吸引人的特點。

帶貨直播：言之無文，行之不遠(yuǎn)

無論是公益銷售，還是私人電商，在讓“帶貨直播”更吸引人上面，沒有本質(zhì)區(qū)別。

子曰：言之無文，行之不遠(yuǎn)。在網(wǎng)絡(luò)銷售空間，有句話叫作“你的言值就是你的顏值”，銷售網(wǎng)紅達人主要靠自己的語言表達魅力來感染粉絲，如果沒有鮮明的語言風(fēng)格，很難長期吸引客戶。就私人電商而言，李佳琦的成功背后，他的電商語言值得研究。

李佳琦以擅長賣口紅而名譽國內(nèi)。2018年9月，成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)“的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持，自此被稱為“口紅一哥”。2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅，最終戰(zhàn)勝馬云。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，李佳琦去年收入達到２億元，這是讓人吃驚的一個數(shù)字。

李佳琦平時被人們稱作“人間嗩吶”， 直播時不帶文案，臨時發(fā)揮，屬于不走尋常路的類型。記者觀看李佳琦的電商主播過程，感覺他的主持語言特色有：一是語速超級快。電商直播實時互動，不斷有新觀眾進來，為了讓新觀眾了解商品信息，需要要不斷重復(fù)之前已經(jīng)說過的內(nèi)容，與此同時還要不斷回答問題，語言必須快。

二是說話直接，讓人感到真誠。有的品牌不好，李佳琦毫不留情，但這并沒有讓他喪失粉絲，反而覺得他說的真實可信。比如他在直播中展示過一款價值1000塊的口紅，“芭蕉扇的外形，選用金色，是1000塊的感覺，光看外形，還是很滿意的，畢竟這么高檔的外形，應(yīng)該是能襯出高貴氣質(zhì)的”。雖然外形好看，但李佳琦試用后立刻表達了自己的不滿：“非常so so，很抓嘴巴，很不舒服”。

三是說話風(fēng)趣。李佳琦堅持在自己口唇上涂抹口紅，并將感受融入語言當(dāng)中，讓語言富于感染力。比如“42號色，玫瑰森林，好洋氣哦，老公看了乖乖把工資交給你；25號色，橘土fashion girl，春天穿風(fēng)衣涂它太配；96號色，高圓圓、瑪莉蓮夢露色，很歐美也很美；吐槽綠色，涂上你奏是個妖精！”“老公”“工資”“洋氣”“高圓圓”“瑪麗蓮夢露”，這些蹦跳的語言，說明他了解社會，也有一定知識，比較吸引觀眾。

小電商談買賣，高級電商玩文化

疫情導(dǎo)致貨流不暢，影響到農(nóng)民生計，“帶貨直播”現(xiàn)象鋪天蓋地。

記者觀察判斷，“帶貨直播”是經(jīng)濟社會發(fā)展的必然趨勢，疫情作為偶然因素，只是加快了“帶貨直播”的出現(xiàn)；沒有疫情，“帶貨直播”照樣成為貨物銷售趨勢。比如，疫情之前，李佳琦因為賣口紅，2018年就已經(jīng)在全網(wǎng)爆紅。當(dāng)然，疫情全球擴散之后，外貿(mào)受到較大影響，“帶貨直播”對拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長更具有了緊迫的現(xiàn)實意義。

濟南商河縣副縣長王帥很明白這個“大勢”，他學(xué)習(xí)李佳琪語言風(fēng)格，邊吃邊賣皇家扒雞，在網(wǎng)上火了一把，此后他接受采訪說：商河縣為促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，今年要在全縣培養(yǎng)了40多個銷售“網(wǎng)紅達人”，讓每人帶動20萬銷售額。

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院黨委副書記張德鋒干過駐村第一書記，對“直播＋視頻”有自己獨到的看法，他認(rèn)為：“農(nóng)村有很多非常好的綠色產(chǎn)品，但沒有渠道被城里人消費，直播可以幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加農(nóng)民收入，微博、抖音、快手、頭條都可以成為“直播＋視頻”的扶貧平臺，但要根據(jù)農(nóng)作物特點，充分利用地方風(fēng)俗、文化等軟實力，并和鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來。”

“充分利用地方風(fēng)俗、文化等軟實力”，這是電商做強特色的必經(jīng)之路。我們說，低級電商一手交錢一手交貨，而高級電商玩文化。網(wǎng)紅銷售達人，不僅解決了用戶的無聊，好奇心的基本需求，還帶來了很多衍生性的需求，網(wǎng)紅不僅自己玩，還和看直播的網(wǎng)友一起嗨。

網(wǎng)紅達人李子柒，這方面比較典型。李子柒拍攝短視頻為主， 電影一般唯美藝術(shù)畫面追求，是李子柒的成功之道。我們每次打開李子柒的視頻，都會感覺畫面給人美的享受，其鏡頭講究，色調(diào)運用精巧，攝影構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，燈光設(shè)計精致，李子柒親自出場，衣袂飄飄，配以古風(fēng)音樂，讓人感受到古色古香的文化魅力。

無論是李佳琦還是李子柒，這些網(wǎng)紅的帶貨能力顛覆了原先的電商生態(tài)，毫不夸張地說，一個優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的創(chuàng)收能力堪比一家大中型企業(yè)。2019年，當(dāng)“網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股赴美上市時，資本市場與公眾都已無法忽視網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)潛力。

因此，做強做大網(wǎng)紅經(jīng)濟，貨物質(zhì)量好是基礎(chǔ)，但誰也不敢再忽視文化的力量。

（大眾日報客戶端記者 周學(xué)澤 報道）

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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