工商銀行煙臺(tái)分行深入開展支行私人銀行同業(yè)口徑客戶發(fā)展駐點(diǎn)幫扶工作

來源：膠東在線

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2021-06-23 08:24:06

原標(biāo)題：工商銀行煙臺(tái)分行深入開展支行私人銀行同業(yè)口徑客戶發(fā)展駐點(diǎn)幫扶工作

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膠東在線6月23日訊（通訊員崔雪寧齊一蔚）為進(jìn)一步提升重點(diǎn)縣域支行私人銀行同業(yè)口徑客戶發(fā)展時(shí)效，工商銀行煙臺(tái)分行自5月中旬以來，通過多種舉措，積極深入開展支行駐點(diǎn)幫扶工作，提高幫促實(shí)效，整體幫扶工作效果顯著。

一是成立幫促小組。該行成立軍令狀支行幫促小組，由分行私人銀行中心總經(jīng)理、支行行長、支行分管行長、分支行財(cái)顧及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人組成，其中分行中心人員駐支行2周集中開展走訪營銷；同時(shí)每日班后召開小組復(fù)盤會(huì)，總結(jié)分析各網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)日客戶營銷和資金外拓情況及客戶需求，梳理落實(shí)明日目標(biāo)客戶走訪、提升進(jìn)度，以及結(jié)構(gòu)性存款需求額度等。

二是制定幫促方案。為更好地提高落地成效，該行借力總省行客戶權(quán)益回饋活動(dòng)、分行個(gè)金積分活動(dòng)和私行拓戶獎(jiǎng)勵(lì)政策、支行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和營銷費(fèi)用支持等，由分行中心總經(jīng)理與支行分管行長牽頭，分支行財(cái)顧與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理結(jié)合鎖包及潛力客戶實(shí)際情況，一戶一策，梳理客戶金融及非金融服務(wù)需求等，利用結(jié)構(gòu)性存款、超短期產(chǎn)品、重點(diǎn)開放式產(chǎn)品、各類型封閉式產(chǎn)品，制定資產(chǎn)配置及服務(wù)方案。

三是多措并舉幫促。該行由分行財(cái)顧、投顧組織開展“1+1”支行專場(chǎng)幫扶工作。在集中營銷開始前，針對(duì)營銷人員進(jìn)行產(chǎn)品路演培訓(xùn)和測(cè)試，提升能力、樹立自信。針對(duì)目標(biāo)客戶，協(xié)助組織財(cái)富管理沙龍或小型非金融活動(dòng)，拓寬獲客渠道。

該行將認(rèn)真總結(jié)本次駐點(diǎn)幫扶工作經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)做好支行賦能支持工作，跟進(jìn)同業(yè)口徑客戶提升，協(xié)助支行分析業(yè)務(wù)短板，明確分階段發(fā)展目標(biāo)，制定針對(duì)性的發(fā)展措施并在重點(diǎn)客戶營銷方面發(fā)揮帶頭作用，助力支行實(shí)現(xiàn)2021年私人銀行同業(yè)口徑客戶增量四行占比第一的發(fā)展目標(biāo)。