原標題：濟南教育機器人研發全國領先

來源：濟南日報

艾克瑞特研發人員工作現場。（本報記者戴升寶攝）

隨著智能化技術推廣應用，機器人教育日益受到學生及家長認可，只是目前教具多被外企壟斷。濟南企業致力于教育機器人研發創新，走

在了全國前列。

“我們剛剛和河北的一家教育集團簽訂合作協議，已經商定首批合作產品，預計半年內完成全部銷售。該集團37家分支機構覆蓋河北、山西和陜西三個省的教育市場，市場容量可觀。而在此前，河南一家大型教育集團和我們簽訂合作協議，先期在5家學校推廣試用，3個月內保證推廣到60家，一年內爭取過百家，總銷售額預計千萬元。與此同時，還有其他多省份的教育集團通過網上或者來電咨詢相關情況，預約前來考察學習時間。經過多年的大規模研發投入，濟南教育機器人產品得到了市場認可，銷售的春天來了，預計今年銷售額將超過1億元。”8月24日，山東艾克瑞特教育科技有限公司（以下簡稱“艾克瑞特”）負責人張祖平興奮地告訴濟南日報記者，這表明濟南教育機器人研發已經處于全國領先的位置，一旦產品快速占領市場，將會締造一個百億元產業“大蛋糕”。為了不被“卡脖子”

說起艾克瑞特，留給很多濟南人的印象是一家機器人教育機構，初期主要使用樂高系列產品，總部設在玉函路上。

從2007年創立，一直到2017年，艾克瑞特的主要業務都是教育培訓。在實際創業過程中，張祖平發現無論公司怎么努力創新發展，教學服務網點已經遍布北京、上海、山東、廣東、浙江、江蘇等11個省（市），可還是賺不到理想的發展資金。

他梳理公司業務發現，他們創造的絕大多數利潤最終用于購買樂高等系列產品。這些產品幾乎每隔三年就會升級一次，相應的教育機構也只能斥巨資跟著升級換代。每更新換代一次，企業剛積累的一點發展資金就會被一掃而光，全部被外國人賺走。由于核心技術都掌握在這些國際巨頭手里，國內相關企業根本沒有討價還價的資本，在產品研發上徹底被人“卡”住了脖子！

不能再把大部分利潤送給外國人了。張祖平從2017年開始決定研發自己的產品，打造艾克瑞特教育機器人品牌，向樂高等國際巨頭宣戰。

“經過四年多的努力，艾克瑞特已經逐步實現了‘去樂高化’，從百分百使用樂高產品，到2019年減少到50%，再到目前的20%，我們一步步取得了成功。預計到明年，我們將完全實現教育產品國產化。其中，最核心的教育機器人硬件產品，全部是企業創新研發的自主品牌，核心技術掌握在我們手里。”張祖平說。

艱難的研發過程

從普通的教育機構，到教育機器人研發企業，這一步跨越對很多企業來說無異于天梯。要想實現這個目標，首先需要專業研發人員和大量資金投入。與國際巨頭掰手腕，沒有獨家技術顯然是不行的。可到底多久才能研發出適合市場的新產品呢？當時，包括張祖平在內的所有股東心里都沒有底。

要想擊敗國際巨頭，加強研發是艾克瑞特的唯一方向。張祖平力排眾議，2017年拿出500多萬元，從多家985、211大學招聘優秀畢業生參與研發。從那以后，艾克瑞特每年都會拿出500萬元至1000萬元用于教育機器人的研發生產。

從無到有，研發過程極其艱難。不過，好在艾克瑞特擁有大量的學校，掌握著海量的客戶需求信息以及標準化的教育實踐人才。研發人員的“理論”+教學人員的“實踐”，大大加快了研發進程。

兩年后的2019年，艾克瑞特的研發就有了初步成果，教育機器人新產品銷售已經占到公司總銷售額的20%-30%；2020年更是達到了50%，充分展現了研發型企業的市場潛力。

時針撥回到2020年4月中旬，由于新冠肺炎疫情沖擊，艾克瑞特多家學校關門歇業，公司發展困難。記者前往艾克瑞特采訪時，張祖平正為尋找流動資金而發愁。為了支持企業發展，地方政府幫助他們協調了1000萬元的人才貸。

“即使在極端困難情況下，我們也沒有停止創新研發步伐，2020年研發投入超過1000萬元，而我們全年營業收入只不過4000多萬元，這么高的比例對普通企業來說是非常罕見的。企業主要競爭對手是樂高等國際巨頭，沒有獨家技術和特色產品，是無法和他們抗衡的，我們只有拼了！”張祖平說，“好在艾克瑞特的研發之路最終取得了成功，今年的銷售額中，預計有六成來自新產品的銷售。”創新成果屢獲大獎

如今，艾克瑞特已經擁有了50多人的研發團隊，其中絕大多數來自國內名校，還有一些國外留學回來的優秀軟件人才。這些人不但把先進的軟件開發經驗帶了回來，還把艾克瑞特的新產品推向了國外市場。在美國的部分城市，已經有了艾克瑞特的合作客戶。

雖然轉向研發業務只有短短四年時間，但艾克瑞特已經擁有了60多項研究成果。作為全國唯一 一家擁有自主品牌和研發團隊的教育機器人研發企業，2019年8月，艾克瑞特在山東省第二屆高層次人才創業大賽中獲得優秀獎。2020年，艾克瑞特在第九屆中國創新創業大賽（山東賽區）暨2020年山東省中小微企業創新競技行動計劃中獲得“優勝企業”稱號，并以前十名的成績入圍全國比賽。近日，艾克瑞特入選省級重點上市后備企業名單，拉開了企業籌備上市的序幕。

8月24日，陽光教育集團的王經理正在艾克瑞特調研學習，他對艾克瑞特獨特的教學理念贊不絕口。他認為，教育機器人培訓屬于新興行業，擁有了自主品牌和研發成果，就能牢牢把握住市場的脈搏，擺脫國際巨頭的控制，把大部分利潤留在國內。艾克瑞特能取得這么多的創新成果，非常值得國內相關企業關注和學習。

張祖平告訴濟南日報記者，艾克瑞特這幾年的目標非常明確，就是“以產養研”，繼續加大研發投入力度，力爭取得更多創新成果，研發出更多獨家產品，在市場競爭中取得領先地位。同時，艾克瑞特將把成熟的教學經驗和核心產品輸出到更多教育機器人培訓機構，幫助他們用國貨替代外國產品，徹底擺脫國際巨頭控制，實現企業更快更好發展。 （本報記者戴升寶）

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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