原標題：億元貸款顯擔當——工行臨沂市中支行普惠貸款旺季增量過億元

來源：大眾網

今年以來，工行臨沂市中支行積極貫徹總行黨委“48字”工作思路，以支持沂蒙經濟發展和區域經濟發展為己任，認真落實總省行普惠客戶戰略規劃，以科創貸、e抵快貸、e企快貸、小企業貸款等產品為抓手，結合臨沂專業市場較為發達的區域經濟特點，加快創新小微企業金融服務，成效顯著。截至2022年2月7日，該行銀保監口徑普惠貸款余額8.75億元，較年初新增1.1億元，完成率均居全市第一。

據了解，該行研究產品特點，做好產品推廣。認真研究上級行近期重點推廣的普惠產品，總結對應產品的特點、面向對象，制定出營銷明白紙，利用晨會、夕會時間統一培訓，使客戶經理全員做到對產品靈活掌握并能夠，并能夠根據不同客戶的實際情況，為其選擇合適的融資方案。

公私聯動，加大宣傳力度。該行緊緊圍繞上級行的工作安排，充分發揮網點渠道優勢，每個網點均有客戶經理掛靠，客戶經理定期參與網點晨會，對工行普惠產品進行介紹，方便客戶在網點咨詢業務時能夠簡單介紹，并對有潛力的客戶進行進一步的產品服務。同時，在網點擺放普惠產品宣傳折頁，全面宣傳我行網絡融資特色產品。

提升服務質量，加深客戶粘性。該行在拓展客戶的同時，通過自身專業的服務，獲得客戶的認可后，以最快的速度進行貸款申請、流程審批、貸款發放，并在貸款發放后加強與客戶的聯系，不斷營銷代發工資、企業網銀、法人理財等產品，增強客戶對我行的粘性，從而建立長效合作關系。在服務過程中該行客戶經理在上門服務的同時，耐心為客戶講解產品操作方法，手把手教給客戶放款操作流程，不僅獲得了客戶的尊重，而且增加了客戶對我行的粘度，提升了客戶在工行的綜合貢獻度，并將工行產品介紹給合作伙伴等，拓寬工行的客戶資源。

春風化雨潤沂蒙。下一步該行將深入貫徹落實總行“48”字工作思路，立足沂蒙，開拓進取，不斷加快中小企業金融業務創新，努力實現工行與當地中小企業、與老區經濟的共同發展，在蒙山沂水間書寫全新的篇章。（通訊員 梁克水 英揚）

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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