原標題：當“新國貨”遇上“好品山東”

來源：經(jīng)濟導報

濟南高新區(qū)將通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,形成直播電商企業(yè)集聚發(fā)展的洼地和直播產(chǎn)業(yè)政策高地,為山東省電子商務高質(zhì)量發(fā)展注入新動能

◆導報記者 戚晨 濟南報道

《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報告顯示,近5年中國品牌搜索熱度占比從45%提升至75%,是海外品牌的3倍。新國貨崛起背后有著怎樣的創(chuàng)新?山東“國潮”如何行穩(wěn)致遠?

4月6日以來,經(jīng)濟導報記者連續(xù)走訪了濟南高新區(qū)多家“新國貨”企業(yè)發(fā)現(xiàn),在濟南市正醞釀設立的首個“新國貨”品牌直播電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的助力推動下,山東“國潮”的涌動之力日漸強勁,“好品山東”底氣越來越足。

山東“新國貨”加速“出圈”

由華熙生物和故宮博物院聯(lián)合推出的故宮口紅和故宮面膜等多個現(xiàn)象級明星產(chǎn)品,曾引發(fā)新一輪古風彩妝熱潮,是山東新國貨“出圈”的典型實例。

2021年,山東省化妝品網(wǎng)絡零售額同比增長22.0%,濟南市占比已近四成,且銷售規(guī)模持續(xù)擴大。在2021年度全國化妝品線上銷售額國產(chǎn)品牌TOP10中,QUADHA/夸迪、潤百顏兩個濟南品牌入圍；在山東省線上銷售額TOP10品牌中,濟南市本土化妝品品牌占據(jù)7席,且前5名(半畝花田、潤百顏、夸迪、DR.ALVA、頤蓮)均為濟南本土品牌,透明質(zhì)酸已成為濟南一張亮麗名片。

“美食、化妝品、服裝等產(chǎn)品出現(xiàn)國貨新銳品牌的效率最快,發(fā)現(xiàn)一個新的細分領域,把它做透打穿,山東不少國貨品牌就是在傳統(tǒng)領域中發(fā)現(xiàn)了新的細分方向,成為了典型代表?！鄙綎|日化協(xié)會會長呂建偉表示,以日化行業(yè)為例,山東將重點培育華熙生物和福瑞達等龍頭企業(yè),到2025年力爭實現(xiàn)1家企業(yè)銷售額突破100億元,2家企業(yè)達到50億元,100家企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益。

同時,山東將打造以濟南“北方美谷”為核心,青島、煙臺、泰安、臨沂、菏澤等多層次、多區(qū)位、多品類發(fā)展的“一核多點”發(fā)展格局,重點培育濟南透明質(zhì)酸化妝品產(chǎn)業(yè)集群,青島、威海海洋生物化妝品產(chǎn)業(yè)集群,濰坊濱海、棗莊滕州香料香精產(chǎn)業(yè)集群,平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)集群,威海彩妝產(chǎn)業(yè)集群等。

來自第三方機構的“2021年618新品牌研究”報告顯示,當下中國最紅的100個新品牌中,國貨品牌高達83個,其中來自山東的新品牌有7個,分別是夸迪、潤百顏、Biomeso、Medrepair、Dr Alva、鯊魚菲特、優(yōu)形。

制造業(yè)與文化創(chuàng)意設計和品牌文化結(jié)合,最終打造出具有品牌附加值的產(chǎn)品,是新國貨品牌成長的主要路徑。經(jīng)濟導報記者在調(diào)查走訪中發(fā)現(xiàn),消費者對山東“新國貨”品牌的認可度以及回購率都非常高,有不少年輕“90后”新消費群體都是山東“新國貨”的忠實“粉絲”。

新華精選項目品牌運營師趙博表示,從中國制造到中國創(chuàng)造,國貨品牌崛起已是時代發(fā)展的必然趨勢。新媒體時代,企業(yè)能夠直接與目標消費者建立聯(lián)系,消費者也可以直接與企業(yè)進行互動,品牌建設過程被大大縮短,消費者對品牌的歸屬感和忠誠度卻大幅提升。

自組直播團隊

“找網(wǎng)紅主播帶貨的模式,我們也嘗試過,但‘理想’和‘現(xiàn)實’對比,我們充分意識到,企業(yè)要想依托直播打開線上交易局面,必須要建立起企業(yè)自有的‘自播’模式。”山東星火教育科技集團有限公司是一家主營教輔材料的企業(yè),在公司副總經(jīng)理劉斌看來,圖書教輔行業(yè)從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商,這期間企業(yè)必須要有營銷模式的轉(zhuǎn)變。

劉斌介紹,公司4億元的營收中,線上交易占比已超過50%,未來,線上交易的占比還將繼續(xù)擴大。

“我們主播團隊每天早晨到崗后,第一時間就會開始為當天的直播做準備。星火教育開始在抖音開設直播間,從員工中選拔培養(yǎng)主播,并針對直播間顧客的特點研發(fā)專款爆品?！眲⒈蠹毸?邀請網(wǎng)紅主播帶貨通常傭金要占銷售額的三成以上,長遠看,企業(yè)培養(yǎng)自有主播,不但會對產(chǎn)品更了解,還會讓企業(yè)和員工共同成長。

山東凱銳思動物營養(yǎng)有限公司主營寵物食品,去年10月份剛拿到數(shù)億元融資。據(jù)公司董事長朱長林介紹,公司的核心團隊曾多年從事化妝品的線上銷售。2019年,團隊創(chuàng)業(yè)時選擇了細分賽道市場廣闊的寵物食品領域。2021年,公司設在天貓、抖音、唯品會等平臺的直播間全面開花,總營收達到4億元,預計今年將達到6億元。

“隨著直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,消費者的眼光越來越挑剔。主播的人設、話術、行為習慣都要鮮明,同時還要掌握有關寵物喂養(yǎng)、寵物食品的專業(yè)知識,能幫助用戶答疑解惑。所以,想培養(yǎng)優(yōu)秀的主播,把直播帶貨的交易額做大很不容易?！敝扉L林認為,山東電商企業(yè)發(fā)展不易,通過搭建行業(yè)交流平臺,暢通上下游渠道的交流,在運營中少走彎路,探索直播間、主播的共享,抱團發(fā)展才能凸顯優(yōu)勢。

新國貨潮流的形成和崛起,靠“情懷”無法長久生存,最終留住年輕消費者并支撐新國貨長久發(fā)展的還是產(chǎn)品本身,尤其是產(chǎn)品質(zhì)量。山東儒翔文化傳媒有限公司總經(jīng)理賈軼在接受經(jīng)濟導報記者采訪時表示,在全球經(jīng)濟下行、未來不確定因素增多的背景下,消費者變得越來越挑剔,對價格越來越敏感,直播帶貨火爆的背后時常隱含著“全網(wǎng)低價”的因素。新國貨要持續(xù)發(fā)展,就必須注重產(chǎn)品創(chuàng)新,提高科技含量,在品牌、價格、品質(zhì)之間求得最佳組合和動態(tài)平衡。

抱團發(fā)展搭建聯(lián)盟平臺

隨著國內(nèi)制造業(yè)升級、品牌產(chǎn)品運營日漸成熟,山東國潮品牌從地域品牌逐漸升級為“中國制造”以及新消費“國潮風”的領軍代表。結(jié)合已有的規(guī)模效應以及上下游供應鏈企業(yè),挖掘出山東特色產(chǎn)業(yè)帶,濟南市高新區(qū)便通過直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提供助力。

經(jīng)濟導報記者在走訪中了解到,濟南市高新區(qū)直播電商的集聚形成了一個新產(chǎn)業(yè)——直播電商產(chǎn)業(yè)。小到鞋帽化妝品,大到家電甚至汽車,該產(chǎn)業(yè)都有涉及。據(jù)統(tǒng)計,截至2021年底,濟南高新區(qū)過億元電商企業(yè)就有15家,直播電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)達到1000余家,涵蓋了品牌供應商、內(nèi)容平臺、直播服務商、網(wǎng)紅主播等全行業(yè)門類,全年實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額214億元。

濟南高新區(qū)發(fā)展改革和科技經(jīng)濟部相關負責人介紹,濟南高新區(qū)直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭好、基礎優(yōu)。截至目前,已培育出華熙生物、福瑞達生物、半畝花田等一批美妝領域國貨自主品牌,以及嚴選寵物、星火教育等特色直播電商領軍企業(yè),打造出貝殼視頻、舜網(wǎng)、星圖藍海、中電創(chuàng)等電商產(chǎn)業(yè)園和直播電商基地,直播電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)初步構建。

邁入2022年,直播和短視頻引流成為電商企業(yè)新的業(yè)務重心,濟南高新區(qū)醞釀組建“新國貨”品牌直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,助力直播產(chǎn)業(yè)搶占高質(zhì)量發(fā)展新賽道。

下一步,濟南高新區(qū)將通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,由政府引導,企業(yè)間信息資源共享,搭建直播電商企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)園、直播電商基地合作發(fā)展的橋梁,形成優(yōu)勢互補,將優(yōu)質(zhì)資源精準匹配到企業(yè),吸引更多優(yōu)秀企業(yè)入駐,從而形成直播電商企業(yè)集聚發(fā)展的洼地和直播產(chǎn)業(yè)政策高地,使政策紅利更多惠及直播企業(yè)；還將充分發(fā)揮“聯(lián)盟發(fā)展”綜合優(yōu)勢和獨特作用,著力解決企業(yè)融資、人才、培訓等多方面問題,將直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向新賽道,為濟南市乃至山東省電子商務實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

“講好中國國貨品牌故事,傳播好中國國貨品牌聲音,構建好中國國貨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這不僅是聯(lián)盟抱團發(fā)展的時代需求,更是一種創(chuàng)新,是山東新國貨、出好品的應有之義?！辟Z軼表示,山東新國貨應順應時代潮流,通過聯(lián)盟助力,挖掘故事,講好故事,傳播故事,用故事提升山東好品的話題性和附加值,讓更多的人觸摸到品牌的靈魂、產(chǎn)品的溫度。

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