原標題：蹲點深一度丨中小外貿企業“保穩”記

來源：大眾報業·大眾日報客戶端

◎疫情之下——

從單純賣產品，到共建貿易生態圈

疫情之下，國外客商不可能只購買一個產品，如專派一個團隊到中國來采購，我們就上下游形成合作，共同給客戶提供‘一條龍’服務。我們了解采購商、貿易商需求，也了解山東產品、企業的實際情況，大家形成合力，共建一個貿易生態圈。

◎穩產業鏈——

既要穩固訂單，更要保持企業利潤

我們自主研發的一些緊俏功能性面料服飾，有的利潤高達47%。現在，有的出海貨柜價格翻了兩倍，一些普通產品就要從利潤中削去一塊，但對于功能性服飾來說，我們會用提價來保持利潤率。為了穩住訂單，公司每天都有10名員工在不停地做樣品，每年僅樣品投入就有五六百萬元。

◎“保穩提質”——

“集體出海”背后，是外貿新業態的驅動

自疫情發生以來，新業態新模式為外貿持續穩增長貢獻了巨大力量。外貿新業態既包括了跨境電商、自主品牌出海、海外倉等全新業態的若干組合，也涵蓋了新業態模式與傳統外貿做法的有機結合。

◎內外貿一體化——

“兩條腿走路”，跨境企業迭代新契機

疫情讓很多外貿企業認識到要“兩條腿走路”，對于國內市場的重視程度也越來越高。對于有意深耕國內市場的企業而言，還需要進行大規模、持續的資源投入，不僅要拓展電商之外的銷售渠道，還應當加大品牌形象塑造，不斷提升國內市場份額。

請看今日大眾日報“蹲點調查”報道——

中小外貿企業“保穩”記

□ 本報記者 王紅軍 張鵬

今年前4個月，我省對外貿易進出口總值9688.1億元人民幣，比去年同期增長14.2%，連續22個月實現同比增長，較全國整體增速高6.3個百分點。其中，民營企業進出口6971.5億元，增長19%，拉動全省進出口增長13.1個百分點。民營企業在山東外貿發展中的作用更加突出，我省外貿的經濟活力越來越充沛。

但是，面對需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，穩外貿成為穩增長的重要支撐。近一個月以來，各種“穩外貿”政策頻出，第二季度又是外貿企業傳統接單、發貨旺季，可謂正當其時。在疫情沖擊下，面對外需增長乏力、原材料以及國際航運價格上漲等諸多因素的影響，中小外貿企業如何突圍、有哪些期盼？記者在濟南、濰坊等多地企業進行了蹲點采訪。

疫情之下——

從單純賣產品，到共建貿易生態圈

今年6月，總投資1.3億元的祝美嘉（山東）生物科技有限公司植物萃取研發項目，即將在平陰縣建成投產，項目將打造科工貿一體化的大型產業集聚基地。

該項目結合平陰玫瑰自身及地理優勢，致力于玫瑰花日化產品的研發、生產和出口，已經接到了沃爾瑪、家樂福等海外商超3000萬美元訂單。這一訂單來自SGP山左環球直采跨境平臺。

同樣在6月，山左跨境優選電商平臺即將上線，來自國外的優質產品，將采用數字化展現模式，“推薦”給國內的顧客。

環球直采平臺“賣全球”，跨境優選平臺“買全球”，這是山東山左控股集團有限責任公司的“雄心”，也是集團CEO史麗娟的創業初衷。

在濟南長大的“80后”史麗娟，曾經在南方多個省市做過外貿。“剛開始，跟著別人做貿易，發現山東的產品都非常有優勢，但最終通過別處的貿易公司采購后出口到海外，許多海外客戶無法溯源并認知到山東的產業優勢。為什么我們不能搭建一個讓山東產品直通海外的專屬貿易渠道？”

這個想法，讓史麗娟找到了創業的“最佳點”。

2014年，史麗娟開始創業做常規外貿，幫助山東的陶瓷、臨沂的板材等，找到了海外的采購商，也幫助海外的貿易商來山東組織采購對接會，提供外貿供應鏈一站式服務。

“有一家海外客戶來國內采購板材，選擇了外省一家生產企業，但產品質量和交付時間都出現了問題。”史麗娟第一時間協調臨沂市板材協會，組織多家企業安排生產，在單位時間內完成了交付。后來，這位海外客戶不僅把每年的采購清單都直接發給史麗娟，還介紹了更多的資源和訂單。

史麗娟說：“過去，國際貿易業務對接主要依托電子郵件，國外客商詢盤加上國內接單，周期很長，有可能當我們正答復客戶時，商機已經過去了。這是當時整個外貿企業的困境。”

于是，從2018年開始，她帶領團隊逐步搭建起SGP山左環球直采跨境平臺，除了引入產品和貿易詢盤的功能之外，還構建了私域性質的國際貿易生態圈，打造起一套完整的供應鏈生態服務系統。

目前，該平臺已經擴展到了全球26個國家。在與意大利中小企業協會合作中，山左一口氣簽約了300多家會員單位，迅速找到了在歐洲的立足點；通過阿曼工業總署的認可，開始了在阿拉伯國家和地中海地區的海外布局。在國內，山左根據原產地簽約了眾多優質山東“好品”，如濟南的機械與配件、淄博的陶瓷、煙臺蘋果等。

今年疫情期間，地處濟南高新區的辰亞機械，利用山左在海外的“網絡”，順利接到了一筆來自海外的訂單：采購5臺總價值12萬美元左右的設備。

“疫情之下，國外客商不可能只購買一個產品，如專派一個團隊到中國來采購，我們就上下游形成合作，共同給客戶提供‘一條龍’服務。”史麗娟說，我們了解采購商、貿易商需求，也了解山東產品、企業的實際情況，大家形成合力，共建一個貿易生態圈。”

位于淄博市博山區的山東黑山玻璃集團有限公司是當地玻璃制品龍頭企業。面對疫情的影響，線下展會推廣受到限制，國外客戶的購買力也出現下降。去年，淄博市成立了玻璃行業抱團出海行業聯盟，黑山玻璃是盟主單位，致力于行業內產品設計、研發創新、市場開拓、原料采購等實現共享互通。

山東黑山玻璃集團有限公司董事長韓祥軍說，為應對疫情帶來的影響，當地政府和有關部門組織他們通過線上展會開拓市場，今年4月參加了第131屆廣交會，通過“云上”參展向國外客戶展示了300余種產品，并且結識了很多新客戶。

穩產業鏈——

既要穩固訂單，更要保持企業利潤

外貿的基礎是產業，產業的競爭力決定外貿的競爭力和規模。

濰坊的山東世紀陽光紙業集團有限公司是亞洲白面牛卡紙、涂布白面牛卡紙等高檔包裝用紙的生產基地。

該企業產品主要是內銷，也有部分產品出口和木漿進口，去年出口額3400萬美元，進口額7500萬美元。

公司副總經理張亮麗說，今年企業的進口額與去年差不多，但是相對貨值變大了。今年1-5月份，數據顯示公司進口額提高了17%，但是數量卻沒有增加，不能光看進出口額。

“在‘兩頭擠’的現狀下，企業利潤很可能沒有了。”張亮麗說，“‘兩頭擠’，一是市場低迷，成品紙價格一路下跌；一是疫情以及國際形勢影響，木漿原材料價格快速上漲。”

張亮麗說：“我們的成品紙，剛剛調了價格，兩種主打制品分別下調了50元和100元。因為市場需求少了，行業龍頭都下調價格了，我們再不下調穩訂單，客戶就被搶走了。”

記者調查發現，這是一些外貿企業普遍面臨的發展困境。因能源、原材料、物流成本等因素上升，一些進出口數值雖然增加了，但是企業利潤卻在不斷壓縮。

6月3日，端午節，在濰坊市齊魯創智園2號樓，山東萬嘉豪進出口有限公司總經理孫萬芳正在展廳內查看新品設計圖，還有幾名工人在生產線上踩轉縫紉機。

“今天我們放假，幾個人加班是為日本客戶趕制一批新樣品。”孫萬芳拿出幾件樣品說，這些產品都是功能性服飾，“這一件捻度是288的內衣，強度非常高，還有純棉吸濕發熱系列……”

紡織服裝是傳統產業，但對于出口來說，孫萬芳并沒有多大的擔憂，企業出口訂單一直在穩步增長。

“有人認為紡織服裝是‘夕陽產業’，我并不認同，它是‘旺盛產業’。近幾年，功能性針織服裝的飛速發展，讓針織產業出現了蒸蒸日上的好局面。”孫萬芳說，這兩年受疫情影響，抗菌類針織產品在國外供不應求，抗菌消臭吸汗等系列廣泛應用到嬰兒服裝、運動及防老年體味產品中。

“我們自主研發的一些緊俏功能性面料服飾，有的利潤高達47%。現在，有的出海貨柜價格翻了兩倍，一些普通產品就要從利潤中削去一塊，但對于功能性服飾來說，我們會用提價來保持利潤率。”孫萬芳說，為了穩住訂單，公司每天都有10名員工在不停地做樣品，每年僅樣品投入就有五六百萬元。

據了解，公司為客戶提供差異化的產品，采用定制化供應來保證穩固訂單和保持利潤。

如今，萬嘉豪公司正在思考產業鏈的完善。國內短纖、紡紗跟成衣企業之間脫節，像該公司的抗菌防臭面料，需要在紡紗捻股的時候注入一種抗菌防臭的微粒子，在織造和印染中還要保證微粒子不散掉，這樣的紗線價格是普通紗線的十倍。而目前這類面料，孫萬芳需要從國外進口。

6月1日，濰坊市組織了一場紡織服裝產業鏈“專精特新”企業對接交流活動，孫萬芳突然發現，參會的銀鷹化纖、金英利新材料都有制備功能性面料的能力，“如果他們能滿足我們的需求，為何要舍近求遠進口價格更高的面料呢？”

此外，孫萬芳也希望能上馬自己的織造與印染。“現在我們在產業鏈上有短板，把自己的研發和創意拿去讓別人代工代染，很快就會被模仿。如果我們能上馬自己的織造和印染廠，一些概念性產品就能出樣品更快，拿到的訂單也更多、更迅速。”

“保穩提質”——

“集體出海”背后，是外貿新業態的驅動

今年以來，受疫情影響，一些地方的中小外貿企業遭遇訂單減少、出口不暢等情況。

4月，在濟南疫情期間，一家生產電子測溫設備產品的外貿企業，接到了德國客戶一筆貨值10萬美元的訂單，本該高興的他們卻犯了難。“對方要求三周到四周到貨，企業聯系了多家貨運公司，但由于發貨數量較少，艙位要等一個多月。”該企業負責人說，“德國市場是剛剛開拓的，如果不能及時發貨，以后企業將會很被動。”

好不容易拿到外貿訂單，貨物卻無法“出海”？一方面，一艙難求，運費上漲；另一方面，中小微外貿企業訂單零散，發貨困難。經過摸排，濟南高新區外貿服務專班發現，這樣的情況并不少見，有30多家企業遇到了類似的困難。服務團隊想到了一個辦法：這些中小企業的貨物，能不能一起打包發運？

于是，一場特殊的會商在濟南高新區進行，一方是當地的龍頭物流企業，一方是30多家中小外貿企業。核心議題就是“中小微企業集體出海”，外貿企業和物流企業實現“雙贏”。“零散的貨運需求形成規模，物流公司通過整船發貨，能給客戶降低大約15%的運輸成本。”物流企業負責人說。

據統計，今年1-4月，濟南高新區在去年外貿進出口總額破千億的基礎上，進出口總額進一步實現了70.2%的高速增長。其中，外貿新業態新模式發展令人耳目一新。

記者調查發現，自疫情發生以來，新業態新模式為外貿持續穩增長貢獻了巨大力量。外貿新業態既包括了跨境電商、自主品牌出海、海外倉等全新業態的若干組合，也涵蓋了新業態模式與傳統外貿做法的有機結合。

——在濟南，有這樣一家外貿企業：能夠提供“一帶一路”國家140多個節點城市的金融數據服務，為外貿企業在國外提供服務。這就是戈爾特西斯科技（濟南）有限公司。

“在過往國際貿易和海外開拓過程中，不少中國企業還會因為信息不對稱，造成投資、生產落后于市場需求的情況，主要問題就出在前期。”戈爾特西斯科技(濟南)有限公司高級咨詢顧問郭建峰說，正是看到了中國企業“出海”可能會面對的挑戰，企業開發了基于前段調研、中段風險控制以及后期復盤分析的全鏈數字化動態系統，填補了國內外市場的行業空白。

此前，該公司與某海外上市企業合作，對方需要海外投資者的管理以及定制版數據分析軟件來支撐海外市場。郭建峰說，我們通過分析項目的可行性，給企業提供諸多數據，包括對方需求的實力分析、當地金融環境、培訓人員、技術輸出等。通過這些數據，幫助對方了解更適合當地的資本市場。

——在濟南，還有這樣一家外貿企業：以一批山東的男士襯衣，從印度尼西亞換回一批當地的特色布料。這就是樂易控股(山東)集團有限公司。

“這是全國首次真正以易貨作為結算方式來完成的交易。”樂易控股（山東）集團有關負責人張靜靜介紹說，自貿試驗區濟南片區依托樂易控股（山東）集團，搭建了線上易貨平臺與線下易貨商城有機融合的數字化易貨貿易平臺，實現跨區域、跨行業、線上線下聯動的多維度易貨貿易新模式，蓄力打造全國首個“跨境易貨谷”。“目前，企業正按照‘一事一議’原則，穩步推進易貨貿易的發展。”

“‘拿企業所有，換企業所需’，這需要四方進行交易。”張靜靜說，新型跨境易貨貿易與傳統以物換物形式相似，但是又有本質區別，它保留了貨幣的計價功能，但是又不用貨幣交易，有效緩解了部分企業的現金流壓力。如今，樂易控股（山東）集團在國內易貨領域探索多年，建立線下易貨商城78家。

內外貿一體化——

“兩條腿走路”，跨境企業迭代新契機

位于福山區的煙臺明遠創意生活科技股份有限公司的車間里，一大卷布料正被全自動拉布機伸展、燙平，下一個環節，一位工人操作縱縫橫裁機，布料從機器一頭進去，出來就是一方床罩。床罩經智能吊掛線運送，再進入智能縫邊機進行精加工。整個流水線上，智能吊掛線連接三層樓的所有加工節點，大大減少了人工。

明遠創意生活以ODM（Original Design Manufacturer）生產模式為主，為國內外大品牌家紡公司提供供應鏈管理服務，產品包括床單、被罩、被子、枕頭、靠墊等。公司擁有130余人的設計師團隊，年研發新產品數量達2000余款，明遠創意生活也以研發創意設計方面的優勢，吸引了眾多國內外客戶的青睞。“我們目前海外市場達90%，產品主要出口歐美、澳洲等國家。”明遠創意生活相關負責人高靜麗說。

暢通國內國際雙循環，明遠創意生活開始把更多目光投向國內市場，并進行布局，國內市場占比也在逐年提升。

高靜麗說：“一是依托設計優勢，從我們輕車熟路的ODM著手，擴大了與國內品牌的合作范圍；二是加強自主品牌建設，深度研發產品，打品牌，建渠道。”

記者調查發現，疫情讓很多外貿企業認識到要“兩條腿走路”，對于國內市場的重視程度也越來越高。對于有意深耕國內市場的企業而言，還需要進行大規模、持續的資源投入，不僅要拓展電商之外的銷售渠道，還應當加大品牌形象塑造，不斷提升國內市場份額。在這方面，一些外貿企業在轉內銷過程中也遇到了難題。

對于明遠創意生活這樣的ODM企業來說，打造自有品牌還面臨一定的難題。“在初創期，營銷和渠道建設需要投入很多，有很多細節需要考量，消費人群的定位，消費習慣的改變，國內銷售需要改變外銷的思維等。”高靜麗說。

“我們曾在商場做過，消費者都很喜歡。可是我們受商場的限制比較大，比如定價權，都需要滿足商場的要求，關鍵是資金占用壓力大。我們做出口，訂單來了后備貨組織生產，出口即可拿到回款，國內市場回籠資金需要更長的時間。”孫萬芳說。

2020年11月4日，在中國(山東)自由貿易試驗區濟南片區漢峪金谷，由山左集團作為全國首家試點運營的“鏈上自貿”保稅展示展銷中心正式開業，利用浪潮集團QID碼區塊鏈、物聯網技術，構建了以“貨物出區免擔保、一物一碼可追溯、展示商品可退回、交易消費才繳稅”為特色的全流程保稅監管創新模式。

在這里，匯聚了來自全世界各個國家的跨境進口產品。有來自意大利的咖啡、橄欖油、紅酒，有來自日本韓國的文具、零食、日用美妝，還有來自阿聯酋的駱駝奶粉、椰棗等特色產品，主要為B端全供應鏈平臺、線上線下商超、C端零售及終端消費者等提供優質價廉、保真的進口產品貨源，是促進國內國外雙循環的重大創新。

“疫情期間，C端客戶宅家比例增高，如何將更多新場景下的跨境產品帶入國內，成為外貿企業和跨境電商企業的轉型方向。”史麗娟說，疫情期間線下往來不便，山左集團正在開發基于虛擬現實技術進行商品立體特色展示的數字化手段。未來每個產品都將有自己的多維效果圖，消費者和外商可真正實現“沉浸式購物”體驗，這也是跨境企業迭代和升級的新契機。

她說：“面對全球的貿易環境，尤其是疫情兩年多的考驗，中國的外貿企業和跨境電商企業都鍛煉了生存能力。保持對時代的敬畏，找到企業自身不可替代的商業價值，賦能行業，我看好跨境平臺未來的新一輪增長和爆發。”

（參與采寫：記者 于新悅 段婷婷 通訊員 陳穎 崔淑敏 查童童 苗曉蓉等）

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保穩提質，政策護航

□ 本報記者 張鵬 王紅軍

近日，濰坊海關向諸城外貿有限責任公司頒授海關AEO高級認證證書。AEO為英文“Authorized Economic Operator”的縮寫，即“經認證的經營者”。海關AEO高級認證是海關對企業信用狀況認定的最高等級。

諸城外貿有限責任公司黨委書記宋明華說：“公司將繼續按照‘海關AEO高級認證’標準，利用這個‘金字招牌’，狠抓企業轉型升級和管理提升，打造智能化、自動化、專業化的預制菜產業鏈，依托海關各項有利政策，不斷擴大預制菜出口業務。”

記者調查發現，目前濰坊市獲得海關AEO高級認證證書的出口企業，從數量上來看明顯增多。

當前，中國海關已與48個國家和地區的海關開展了AEO互認合作，進出口貨物可獲得包括減少查驗或與監管有關的風險評估等手續、貨物優先通關、貿易連續運行保障機制等貿易便利措施，通過各國海關之間的合作，最終實現在全球的通關便利。

據此前獲得該認證的諸城東曉生物科技有限公司測算，他們的通關速度大幅度提升，產品出關時間從原來的15天下降到7到8天；產品查驗率下降了60%—80%，產品出口成本較之前下降近5%。

從出口信用保險來看。諸城市為廣大小微企業提供短期出口信用保險，實行“不見面、零接觸”“單一窗口”線上服務，全市181家小微企業通過“單一窗口”完成免費投保。昌樂縣進一步強化出口信用保險政策保障，降低企業出口風險，發動全縣符合條件的企業投保出口信用保險。

此外，諸城市還引進亞馬遜、易貝、中國制造網、Tictok等國際跨境電商平臺，推動山東叁時叁刻國際貿易有限公司、華西國際集團與當地企業做好對接，重點推動東曉生物、大業股份、桑莎制衣等重點出口龍頭企業加快發展跨境電商。

昌樂縣貿促會副會長紀文慧說，該縣正在發力跨境電商，推動當地特色產業發展，開創外貿新業態。以昌樂縣特色產業電聲樂器為例，該縣電吉他產量約占全國總產量的36%，而留在當地的外貿額僅有8000余萬元，跨境電商運營后，外貿額有望達到3億元以上。此外，昌樂縣黃金珠寶線上年銷售額超過20億元，跨境電商融入珠寶產業，將加快產業國際化進程。

今年4月份，濰坊市外貿進出口總值282.8億元，增長81.9%，進出口增速居全省第一位。為了鞏固好外貿進出口快速發展勢頭，濰坊市正在積極落實好外貿企業服務專員全覆蓋和150家骨干外貿企業“雙包靠”制度，發揮好骨干企業“壓艙石”“穩定器”作用，堅決穩住外貿基本盤。

策劃 婁和軍

記者張鵬 王紅軍于新悅 段婷婷 通訊員 陳穎 崔淑敏 查童童 苗曉蓉等

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