原標(biāo)題：蹲點(diǎn)深一度｜曹縣“出圈”這一年

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)客戶端

◎火下去還得靠產(chǎn)品

“曹縣走紅，靠的是產(chǎn)品。要持續(xù)火下去，還是要堅(jiān)定不移地專注于提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)白了，只有以好的產(chǎn)品服務(wù)好客戶，才能獲得認(rèn)可，讓大家一說(shuō)到漢服就會(huì)想起曹縣。”

◎抓機(jī)遇嘗試新渠道

丁樓村黨支部書記統(tǒng)計(jì)過(guò)，本村除了一位在某大型企業(yè)當(dāng)中層的大學(xué)生沒(méi)回鄉(xiāng)，其余27位大學(xué)生都回村創(chuàng)業(yè)了。曹縣電商產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展就是靠這樣的年輕人帶動(dòng)起來(lái)的。

◎展示好曹縣“另一面”

曹縣雖然火了，但很多人不知道的是，曹縣文化積淀深厚，素有“戲曲之鄉(xiāng)”“書畫之鄉(xiāng)”“武術(shù)之鄉(xiāng)”“民間舞蹈之鄉(xiāng)”的美稱。

◎抓熱點(diǎn)吸引新關(guān)注

8月份，曹縣疫情即將結(jié)束之際，免費(fèi)送援菏醫(yī)療隊(duì)員漢服的操作，讓曹縣在網(wǎng)上又火了一把。

■文章全文

因疫情“靜止”了近1個(gè)月后，8月15日起，曹縣這座網(wǎng)紅小城又逐漸恢復(fù)了往日的生機(jī)與活力。

“快上樓幫著分流客服、打印訂單。”9月5日下午，曹縣辰霏服飾有限公司來(lái)了不少網(wǎng)絡(luò)訂單，公司創(chuàng)始人胡春青博士趕緊安排一位工作人員幫忙。在不遠(yuǎn)處的e裳小鎮(zhèn)，胡春青的妻子孟曉霞和幾位工人正忙著裁剪、縫制漢服，趕制新一批訂單。這對(duì)夫妻的狀態(tài)，正是這段日子曹縣電商商家忙碌的縮影。

去年5月，曹縣走紅網(wǎng)絡(luò)。看似偶然，實(shí)則與強(qiáng)有力的電商產(chǎn)業(yè)支撐密不可分。一年多來(lái)，曹縣人一直在琢磨：怎么搭乘走紅東風(fēng)，書寫更精彩的小城故事。

火下去還得靠產(chǎn)品

“去年，曹縣火出圈之后，演出服、漢服等電商產(chǎn)業(yè)被全面展示在大眾面前，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作的‘曹縣梗’中雖有一些調(diào)侃，但更多的是對(duì)我們的鼓勵(lì)。”胡春青說(shuō)，這也讓他們意識(shí)到還有很多不足之處，盡管縣城人才、配套有限，但大家都在努力向上奔。

胡春青所說(shuō)的不足之處，較為集中地體現(xiàn)為電商產(chǎn)品的原創(chuàng)性不足。

曹縣大集鎮(zhèn)丁樓村黨支部書記任慶生，是全鎮(zhèn)第一個(gè)“吃螃蟹”的電商，全程見(jiàn)證了曹縣電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“每到春節(jié)、中秋等重大節(jié)日，村民都盯著央視晚會(huì)，關(guān)注的不是節(jié)目，而是那些漂亮的演出服裝。”

通過(guò)類似方式“設(shè)計(jì)”出來(lái)的產(chǎn)品，隨時(shí)面臨著被訴侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的教訓(xùn)多了，任慶生和做電商的村民開(kāi)始注重自主設(shè)計(jì)，雖然主要還是憑經(jīng)驗(yàn)，但每年也能設(shè)計(jì)出十幾種新產(chǎn)品。他說(shuō)：“演出服設(shè)計(jì)要求沒(méi)那么高，能吸引眼球就好。”

2020年疫情發(fā)生以來(lái)，各類演出大量減少，曹縣不少演出服商家轉(zhuǎn)向了漢服，因?yàn)橛兄芎玫漠a(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，很快在全國(guó)市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園的電商商戶孫剛，多年來(lái)通過(guò)電商銷售演出服，也在往漢服方向轉(zhuǎn)，但一直沒(méi)有自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，主要從別的商家拿貨，再放到網(wǎng)上賣。

本人是博士，妻子孟曉霞又做過(guò)美術(shù)老師，胡春青和妻子回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，專心做起了漢服的研發(fā)與生產(chǎn)。今年夫妻倆的設(shè)計(jì)作品《衣出東方》，成功晉級(jí)第二屆中國(guó)國(guó)際華服設(shè)計(jì)大賽決賽。

“漢服文化博大精深，不是相對(duì)專業(yè)的人士設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品很容易出現(xiàn)基礎(chǔ)性錯(cuò)誤，讓人笑話。”任慶生說(shuō)。

對(duì)漢服這類外觀設(shè)計(jì)類原創(chuàng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)不易，抄襲卻很簡(jiǎn)單。胡春青夫妻的作品被模仿已不是新鮮事。

曹縣小沐秋風(fēng)商貿(mào)有限公司主要生產(chǎn)、銷售少數(shù)民族服飾，自去年成立后，就一直在維權(quán)打官司。公司負(fù)責(zé)人衛(wèi)亭是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)。他說(shuō)，為了設(shè)計(jì)好一款產(chǎn)品，設(shè)計(jì)人員不僅要到少數(shù)民族集聚區(qū)去體驗(yàn)，還要來(lái)回和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師溝通交流，成本很高。被侵權(quán)后，雖然起訴了，也耗費(fèi)了很大精力，往往一直沒(méi)有結(jié)果。

顯然，這不利于原創(chuàng)作品的研發(fā)，打擊抄襲勢(shì)在必行。

曹縣電商服務(wù)中心主任張龍飛介紹，去年國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局同意建設(shè)中國(guó)曹縣（演出服裝和林產(chǎn)品）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，目前已經(jīng)掛牌。但因疫情影響，人員培訓(xùn)還未完成，尚未正式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

“這樣的地方快速維權(quán)中心，全省只有兩家，全國(guó)只有28家。這種以前想都不敢想的事情，在去年曹縣走紅后成為了現(xiàn)實(shí)，是對(duì)曹縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大助力。”張龍飛說(shuō)，正式受理業(yè)務(wù)后，將大幅縮短外觀設(shè)計(jì)的審查周期，倒逼曹縣電商企業(yè)努力提高自身設(shè)計(jì)能力，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

原創(chuàng)雖然有望獲得更好的效益，但也有一定的門檻。“我們不是不想搞原創(chuàng)設(shè)計(jì)，但潮流、形勢(shì)變化快，款款都要原創(chuàng)，哪有那么多精力和資金？”孫剛說(shuō)。

孫剛的想法，點(diǎn)到了曹縣電商企業(yè)的痛處。在曹縣這樣的縣域，原創(chuàng)設(shè)計(jì)明顯人才不足。考慮到這個(gè)問(wèn)題，曹縣聯(lián)合山東省服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)，推動(dòng)成立了漢服設(shè)計(jì)研究院。“他們有很好的設(shè)計(jì)能力，曹縣有強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷售能力，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。近期，他們將攜帶首批十幾件設(shè)計(jì)作品到曹縣，商戶可以買設(shè)計(jì)，補(bǔ)齊原創(chuàng)能力不足的短板。”張龍飛說(shuō)。

“曹縣走紅，靠的是產(chǎn)品。要持續(xù)火下去，還是要堅(jiān)定不移地專注于提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)白了，只有以好的產(chǎn)品服務(wù)好客戶，才能獲得認(rèn)可，讓大家一說(shuō)到漢服就會(huì)想起曹縣。”曹縣金麗服飾有限公司負(fù)責(zé)人趙忠標(biāo)說(shuō)，公司目前在深耕日常生活類漢服的設(shè)計(jì)、研發(fā)，希望客戶愿意多穿幾次，把漢服慢慢變成部分人的剛需。

抓機(jī)遇嘗試新渠道

去年，28歲的曹縣青年郭德亮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。此前他在濟(jì)南讀書3年，在杭州從事了5年服裝行業(yè)。“剛回來(lái)時(shí)，第一感覺(jué)是曹縣變化太大了，路都摸不著了。”

和多數(shù)曹縣電商商家主要在淘寶網(wǎng)店銷售漢服不同，郭德亮把不少精力放到了直播電商上，希望“用新渠道帶好家鄉(xiāng)的貨”。

“外地很多城市的直播電商行業(yè)很發(fā)達(dá)，但去年在曹縣直播電商還有些新鮮。”郭德亮說(shuō)，其他地方是“人帶貨”，靠主播人設(shè)吸粉賣貨，但在曹縣是“貨帶人”，靠性價(jià)比高的產(chǎn)品吸引人，成交率更高。

意識(shí)到這一點(diǎn)，他沒(méi)有選擇先拍短視頻吸粉再開(kāi)直播的常見(jiàn)套路，而是在確定了產(chǎn)品價(jià)格帶、目標(biāo)人群后，零粉開(kāi)播。

“現(xiàn)在各大平臺(tái)都在瓜分流量，直播電商的紅利正在消減，最直接的就是獲客成本越來(lái)越高。”郭德亮說(shuō)，這樣前期的成本會(huì)高些。但去年以來(lái)，曹縣做直播電商的越來(lái)越多了。畢竟曹縣有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，靠直播，又多了一個(gè)銷售渠道。

去年曹縣火出圈時(shí)，衛(wèi)亭正在國(guó)內(nèi)某大型直播平臺(tái)實(shí)習(xí)。他了解到，當(dāng)時(shí)“曹縣”這個(gè)標(biāo)簽可以說(shuō)是自帶流量，在曹縣做直播電商，甚至更容易獲得平臺(tái)的推薦。

曹縣直播電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李字雷說(shuō)，此前，曹縣做直播電商的并不多，甚至有些老人認(rèn)為做直播是不務(wù)正業(yè)，但這樣的認(rèn)識(shí)逐漸發(fā)生了變化。曹縣有較好的電商基礎(chǔ)，商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的敏感度很強(qiáng)，很快出現(xiàn)了一批從事直播電商的人。尤其是去年火出圈后，更加堅(jiān)定了當(dāng)?shù)厝俗鲋辈ル娚痰男判摹?/p>

“家鄉(xiāng)的機(jī)遇越來(lái)越大，也吸引了大批大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”衛(wèi)亭的很多同學(xué)畢業(yè)后和他一樣回到曹縣，做起了電商。

任慶生統(tǒng)計(jì)過(guò)，丁樓村除了一位在某大型企業(yè)當(dāng)中層的大學(xué)生沒(méi)回鄉(xiāng)，其余27位大學(xué)生都回村創(chuàng)業(yè)了。“曹縣電商產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展就是靠這樣的年輕人帶動(dòng)起來(lái)的。”任慶生說(shuō)，現(xiàn)在村里電商干得好的，95%以上是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

阿里新鄉(xiāng)村研究中心秘書長(zhǎng)左臣明，一直以來(lái)十分關(guān)注曹縣走紅及之后的發(fā)展情況。他認(rèn)為，直播電商借助視頻直播方式方便消費(fèi)者更直觀地看到商品，改變了以往圖文模式的營(yíng)銷方式。直播爆火有些是可以策劃的，有些時(shí)候是因偶然因素成為熱點(diǎn)。曹縣電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吸引了一大批年輕大學(xué)生返鄉(xiāng)，他們有創(chuàng)意和新奇的想法，有些也可能走紅，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

去年5月，李字雷創(chuàng)辦的“有愛(ài)云倉(cāng)”大型直播基地正式啟動(dòng)，其目的在于幫助更多的當(dāng)?shù)厝松疃取坝|網(wǎng)”。

9月5日晚上9點(diǎn)半，倉(cāng)內(nèi)還有一位寶媽正在直播賣貨。“有愛(ài)云倉(cāng)”項(xiàng)目經(jīng)理蔣春雨介紹，目前“有愛(ài)云倉(cāng)”在曹縣有七八十位主播，其中90%是附近的寶媽。這位晚上還在直播的寶媽因?yàn)榕R近過(guò)節(jié)白天走親戚，晚上又來(lái)加班直播。

“我們會(huì)對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)她們盡快上手。產(chǎn)品由公司先期提供給她們，售出后再結(jié)賬。產(chǎn)品每隔幾天就會(huì)重新排品，以保持新鮮感。前段時(shí)間一位剛剛播了10天的主播，流量就達(dá)到了1.2萬(wàn)人次。”蔣春雨說(shuō)。

目前，“有愛(ài)云倉(cāng)”正在曹縣安蔡樓鎮(zhèn)建設(shè)分倉(cāng)，作為漢服的專業(yè)直播基地。“現(xiàn)在曹縣漢服直播多是家庭直播，展示的漢服種類有限，新的直播基地將充分利用公司多年來(lái)沉淀的直播經(jīng)驗(yàn)，加上自身的整合能力，讓更多種類的漢服通過(guò)直播電商展示出去，讓曹縣更加具備直播電商的屬性。”李字雷說(shuō)。

他認(rèn)為，曹縣電商商家要積極開(kāi)設(shè)企業(yè)直播賬號(hào)，多開(kāi)發(fā)一些適應(yīng)直播電商的產(chǎn)品。這樣既是對(duì)企業(yè)自身的宣傳，也將推動(dòng)對(duì)曹縣這個(gè)區(qū)域品牌的宣傳。

展示好曹縣“另一面”

“打印訂單、裝裱書法作品、放入卷筒，等待快遞來(lái)收。”見(jiàn)到曹縣“通達(dá)堂書畫”負(fù)責(zé)人孫炎時(shí)，他正忙著處理前一天晚上直播時(shí)粉絲下的訂單。

“昨晚一共直播了4個(gè)小時(shí)，接了50多筆訂單。”孫炎的父親是當(dāng)?shù)乇容^知名的書法家，直播時(shí)，一般由孫炎父親或其朋友現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，孫炎在一旁介紹創(chuàng)作者的基本情況，并講解作品。隨著不斷有新的觀看者進(jìn)入直播間，孫炎會(huì)把這些話連著說(shuō)上好幾遍。為了吸引更多的人流量，每次晚8點(diǎn)到9點(diǎn)這一個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間段內(nèi)，還會(huì)免費(fèi)送出20幅作品。

雖然現(xiàn)在說(shuō)這一套話已經(jīng)輕車熟路，能夠一連說(shuō)上幾個(gè)小時(shí)，但去年“五一”開(kāi)始做書畫直播時(shí)，孫炎“干播”了很長(zhǎng)時(shí)間，話很少，說(shuō)幾句就沒(méi)了。經(jīng)過(guò)不斷摸索，最終確定了這一套直播流程和話術(shù)，重點(diǎn)介紹作品之好，與價(jià)格之合算。

曹縣雖然火了，但很多人不知道的是，曹縣文化積淀深厚，素有“戲曲之鄉(xiāng)”“書畫之鄉(xiāng)”“武術(shù)之鄉(xiāng)”“民間舞蹈之鄉(xiāng)”的美稱。全縣有書法協(xié)會(huì)4個(gè)，書法愛(ài)好者2000余人。

“如果不是幾個(gè)月前經(jīng)人提醒，我也不知道曹縣還有做書畫直播的群體。”張龍飛感慨地說(shuō)，以前民間書畫作品多是熟人聯(lián)系，提上一些禮品求取作品，即使購(gòu)買，也是到較為大型的書畫市場(chǎng)購(gòu)買。通過(guò)直播形式銷售，在曹縣還是新鮮事物。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前曹縣已有十幾家做書畫直播的電商。

“書畫直播，正是跟著曹縣原有電商產(chǎn)業(yè)的氛圍發(fā)展起來(lái)的。”孫炎說(shuō)，原有電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不僅形成了相關(guān)氛圍，還能給后加入行業(yè)帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。因?yàn)殡娚贪l(fā)展早，快遞發(fā)展成熟，快遞費(fèi)用已大大降低，除了偏遠(yuǎn)的個(gè)別地方、國(guó)外，一個(gè)快遞只需要3.5元左右。

截至目前，孫炎已經(jīng)通過(guò)直播賣出了1萬(wàn)多幅書法作品，有些還到了馬來(lái)西亞、新西蘭等國(guó)家。

今年4月開(kāi)始從事書畫直播的謝沖，和幾位朋友選擇了直播銷售禪意畫。“賣得好的還是書法、山水畫，禪意畫還是面有些窄，正考慮轉(zhuǎn)型山水畫。”謝沖之前在省內(nèi)某城市做過(guò)電商運(yùn)營(yíng)，他認(rèn)為雖然書畫不屬于剛需，市場(chǎng)相對(duì)漢服、演出服市場(chǎng)也很小，很難形成規(guī)模，但曹縣有很好的書畫創(chuàng)作氛圍，又有電商的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，書畫直播有一定的發(fā)展前景。

7月初，了解到曹縣有書畫直播的群體后，張龍飛立馬聯(lián)系，請(qǐng)來(lái)書畫直播人士和縣里的書畫家開(kāi)了一場(chǎng)對(duì)接會(huì)。

“對(duì)接會(huì)上，他們提出了貨源不足、自身書畫水平需要提升、場(chǎng)地小不集中等問(wèn)題。”張龍飛說(shuō)，貨源不足，是因?yàn)闆](méi)人組織，會(huì)后立即建立了微信群，方便書畫直播人士和書畫家對(duì)接聯(lián)系。同時(shí)，縣里準(zhǔn)備在新建的產(chǎn)業(yè)園專門留出地方，給予政策優(yōu)惠，吸引書畫直播產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展。

書畫線上直播有了突破，線下還需要孕育專業(yè)市場(chǎng)。目前，孫炎裝裱作品用的卷軸、保護(hù)書畫作品的卷筒，謝沖裝裱畫作的木框和固定用的無(wú)痕釘，均來(lái)自外地。

抓熱點(diǎn)吸引新關(guān)注

8月份，曹縣疫情即將結(jié)束之際，免費(fèi)送援菏醫(yī)療隊(duì)員漢服的操作，讓曹縣在網(wǎng)上又火了一把。

故事源于一位援菏醫(yī)療隊(duì)員在自媒體平臺(tái)發(fā)布的一個(gè)短視頻。休整時(shí)，這位隊(duì)員恰好看到了漢服直播基地里擺放的漢服樣品，內(nèi)心很喜歡，就發(fā)視頻說(shuō)，“發(fā)現(xiàn)寶藏了，請(qǐng)問(wèn)大曹縣人民，怎么才能買到這個(gè)漢服，太美了”。

當(dāng)晚，孫剛刷到了這個(gè)視頻。第二天凌晨1點(diǎn)，他分兩次向平臺(tái)付費(fèi)600元，推廣這個(gè)視頻。“我當(dāng)時(shí)想著要送給醫(yī)護(hù)工作者一些漢服，但我力量有限，就想著這個(gè)視頻能讓更多的人看到，集合大家的力量滿足‘大白’的心愿。”

更多的曹縣漢服商家看到了視頻，紛紛留言、點(diǎn)贊。李字雷看到后，留言說(shuō)，“不用買，我們送”。之后，他用個(gè)人自媒體賬號(hào)發(fā)布了倡議書，倡議有愛(ài)心的企業(yè)和人士參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

就這樣，曹縣電商商家和當(dāng)?shù)卣餐袆?dòng)起來(lái)，很快，近5000套精挑細(xì)選的漢服送到了援菏醫(yī)療隊(duì)員手中。

故事并未就此停下。收到漢服的隊(duì)員們自發(fā)穿上漢服拍照、創(chuàng)作短視頻，還有的穿起漢服開(kāi)直播進(jìn)行互動(dòng)，引來(lái)新一波點(diǎn)贊。不同的是，這次的影響范圍早已超出了地域的限制。

張龍飛介紹，僅僅一周時(shí)間，兩大直播平臺(tái)就出現(xiàn)了8000多個(gè)相關(guān)的短視頻，獲得了300多萬(wàn)點(diǎn)贊，總播放量更是達(dá)到了1.5億次。

“都覺(jué)得去年曹縣的火是曇花一現(xiàn)，沒(méi)想到這次又火了。而且這次的火，是很有人情味的火。”孫剛說(shuō)。

這件事給了曹縣電商商家和相關(guān)方面更多的思考，即如何與熱點(diǎn)建立深度鏈接，用好流量，實(shí)現(xiàn)雙贏。

張龍飛的理解是，打造網(wǎng)紅城市，不僅要做好產(chǎn)業(yè)，還要有更多主動(dòng)創(chuàng)作有關(guān)曹縣短視頻的人，以獲得網(wǎng)絡(luò)上的持續(xù)關(guān)注。

“今年以來(lái)，也有一些大型MCN機(jī)構(gòu)，即專業(yè)培育和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的機(jī)構(gòu)對(duì)接聯(lián)系，承諾可以介紹國(guó)內(nèi)一些大主播來(lái)曹縣引來(lái)流量，直播帶貨。”張龍飛說(shuō)，請(qǐng)人容易，但費(fèi)用很高，也留不住，關(guān)鍵還是要利用好本地資源。他和同事目前正在多方篩選本地直播達(dá)人，他們中最高的有近百萬(wàn)粉絲，希望能夠通過(guò)他們將曹縣及電商產(chǎn)業(yè)讓更多的人知道。

加強(qiáng)與大平臺(tái)的對(duì)接聯(lián)系，也是曹縣電商服務(wù)中心目前的一項(xiàng)重要工作。目前，雖然受疫情影響，曹縣電商企業(yè)仍從年初的5500家增長(zhǎng)到目前的5800余家，網(wǎng)店從年初的6.6萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)到了目前的7.1萬(wàn)個(gè)，靠電商服務(wù)中心十幾個(gè)人來(lái)服務(wù)這么多企業(yè)并不現(xiàn)實(shí)。

“現(xiàn)在，我們有了更多的機(jī)會(huì)參加各大展會(huì)、博覽會(huì)，也有了和各大平臺(tái)對(duì)接、聯(lián)系的機(jī)會(huì)。”張龍飛說(shuō)，曹縣與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，也在推漢服的線上專館。靠爭(zhēng)取平臺(tái)合作、支持，能為電商企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多助力。當(dāng)然，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越好，也會(huì)帶來(lái)更多的底氣。

隨著知名度提升，線下到曹縣洽談合作、體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多，但曹縣成品漢服的展示條件還很有限。鑒于此，一些電商企業(yè)自發(fā)成立了展廳，讓來(lái)曹客商能夠?qū)嵉亓私狻Ⅲw驗(yàn)、挑選漢服。“我們還打算在中秋節(jié)組織漢服愛(ài)好者舉辦一次走秀活動(dòng)，集中展示漢服之美，并聽(tīng)取本地人對(duì)于這些漢服的意見(jiàn)、建議。”身為曹縣漢服協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的胡春青說(shuō)，現(xiàn)在，入會(huì)電商都積極參加各類展會(huì)，抓住機(jī)會(huì)宣傳曹縣漢服。同時(shí)，借曹縣走紅契機(jī)，企業(yè)也在嘗試打出自己的漢服品牌，靠打響品牌，提升曹縣漢服的影響力與知名度。

借助流量做品牌

□記者　趙豐

本是草根創(chuàng)業(yè)的曹縣電商產(chǎn)業(yè)，如今已經(jīng)走上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路。

阿里新鄉(xiāng)村研究中心秘書長(zhǎng)左臣明認(rèn)為，目前，曹縣電商正在由家庭作坊式的分散生產(chǎn)轉(zhuǎn)向規(guī)模化發(fā)展，應(yīng)該更加注重從消費(fèi)端向產(chǎn)品生產(chǎn)端轉(zhuǎn)型發(fā)力，要借助數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

受訪的一些曹縣電商商家也坦言，目前曹縣漢服與一些高端產(chǎn)品相比，還存在不小的差距。

曹縣大集鎮(zhèn)孫莊村電商商家孫康佳說(shuō)，許多做漢服的代工工廠，原來(lái)是做演出服的，不僅機(jī)器精密度上不夠精準(zhǔn)，而且加工工人的熟練程度上也存在一些問(wèn)題。他注意到，曹縣之外的個(gè)別漢服生產(chǎn)地，有的廠家僅一個(gè)縫合環(huán)節(jié)的機(jī)器就有幾十個(gè)型號(hào)，精細(xì)化程度很高。他認(rèn)為，曹縣電商不僅要在機(jī)器上補(bǔ)短板，有關(guān)部門還應(yīng)組織對(duì)工人的技能培訓(xùn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

因?yàn)槭遣莞鶆?chuàng)業(yè)，很多人并沒(méi)有意識(shí)到品牌的價(jià)值。“現(xiàn)在很多人一提漢服，都知道曹縣，那是因?yàn)椴芸h漢服產(chǎn)業(yè)帶的知名度高了，但是在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，曹縣還沒(méi)有能夠拿得出手的漢服品牌。”曹縣金麗服飾有限公司負(fù)責(zé)人趙忠標(biāo)說(shuō)，現(xiàn)在公司的“醉雨朵”漢服品牌雖然在漢服圈里有了一定的知名度，但在服裝圈里還鮮為人知。直播帶貨時(shí)，公司會(huì)專門進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)利用好微博、小紅書等平臺(tái)吸引客戶種草，加強(qiáng)宣傳力度，提高品牌的知名度。

孫康佳也認(rèn)為，走紅時(shí)的流量總會(huì)過(guò)去，借助流量把企業(yè)自主品牌做出來(lái)，就相當(dāng)于掌握了另一種流量。但現(xiàn)在電商企業(yè)團(tuán)隊(duì)很少，力量有限，如果能夠創(chuàng)新方式，組好專業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)有助于品牌的推廣。

今年，曹縣也提出，在推進(jìn)電商提質(zhì)上下功夫。推進(jìn)原創(chuàng)漢服、表演服飾等四大電商集群產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，打造更多原創(chuàng)品牌，爭(zhēng)取更多產(chǎn)品銷售進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)前列。

有了品牌的加持，曹縣漢服的知名度才會(huì)越來(lái)越高。一些更時(shí)尚的營(yíng)銷方式，比如線上線下征集漢服款式、為客戶私人訂制等，才會(huì)有更廣闊的空間。借漢服之美，曹縣這座小城和其中的人，才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)享受走紅的紅利。

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