原標(biāo)題：煙臺(tái)萊山中行強(qiáng)化存款營(yíng)銷助力開門紅

來源：中行

原標(biāo)題：煙臺(tái)萊山中行強(qiáng)化存款營(yíng)銷助力開門紅

來源：中行

客戶是網(wǎng)點(diǎn)賴以生存的根基，為了更好地做實(shí)客戶分類分層，為2023年開門紅各項(xiàng)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備客戶，萊山支行近期針對(duì)個(gè)人客戶維護(hù)搭建兩大營(yíng)銷機(jī)制：一是針對(duì)基礎(chǔ)群客戶做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)攬存兩張清單，通過存款、客戶結(jié)構(gòu)清單跟蹤建立做到“網(wǎng)點(diǎn)客戶有人維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)客戶人人維護(hù)”。二是針對(duì)公私聯(lián)動(dòng)中高端客群拓展，建立“1+1+N”服務(wù)機(jī)制。通過1名理財(cái)經(jīng)理+1名全面服務(wù)支行行長(zhǎng)+N名上級(jí)行條線顧問，跟蹤解決客戶需求，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶晉級(jí)提升。

在落實(shí)支行部署的客戶清單梳理過程中，理財(cái)經(jīng)理通過電話營(yíng)銷對(duì)陌生客戶進(jìn)行初步觸達(dá)，向其介紹了我行三年期核心存款產(chǎn)品，理財(cái)經(jīng)理判定客戶仍有行外資金便及時(shí)向梅鈺副行長(zhǎng)進(jìn)行工作匯報(bào)，該行副行長(zhǎng)第一時(shí)間安排帶隊(duì)開展上門拜訪，客戶陸續(xù)從他行轉(zhuǎn)入3筆300萬資金，成功提升為千萬元以上客戶。同時(shí)，通過持續(xù)開展客戶分層分類維護(hù)營(yíng)銷達(dá)成2000萬元三年期超優(yōu)惠利率存款和1000萬元一年期超優(yōu)惠利率存款意向，均已成功落地，為開門紅儲(chǔ)備穩(wěn)定資金。

下一步，萊山支行將以此次存款成功落地為契機(jī)，持續(xù)跟進(jìn)、深度挖掘客戶需求與業(yè)務(wù)機(jī)遇，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、敏捷反應(yīng)，全力以赴投入開門紅工作中，積極為煙臺(tái)分行貢獻(xiàn)萊山力量。

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