原標題：淄博購房“以舊換新”問得多操作難

來源：齊魯晚報

原標題：淄博購房“以舊換新”問得多操作難

來源：齊魯晚報

9月6日,淄博市房地產開發協會和市房地產經紀與評估協會聯合發起“以舊換新”省心購房活動,全市首批12家房地產開發企業和房地產經紀機構代表簽署合作協議。這被當地房地產市場譽為“加速存量住房銷售成交關鍵一招”,引發廣泛關注。

記者調查發現,“新政”落地一周,樓盤來電量、到訪量明顯增多,但這一類似行業倡議的“試水”,對當地樓市的拉動效果尚不明顯。

記者 張文珂

淄博購房“以舊換新”

攪動市場

淄博“以舊換新”省心購房活動掀起不小的波瀾。

所謂“以舊換新”,即舊房換新房,基本流程為:房地產經紀機構與意向客戶溝通置換需求,簽訂房地產經紀服務合同后,意向客戶前往與房地產經紀機構合作的新房樓盤選定新房,與房地產開發企業、房地產經紀機構簽訂三方協議,并交納新房意向定金。房地產經紀機構對存量住房進行查證、驗房、實勘等,最后,意向客戶完成新房購買手續。

在樓市焦灼的當下,按照活動主導方的愿景,這一招數或將加速存量住房銷售成交,滿足購房者置換需求,進而助推淄博房地產市場有序發展。消息一出,市場很快給出積極反饋。

9月13日上午,齊魯晚報·齊魯壹點向多家房地產經紀機構詢問,均得到了咨詢量大幅上升的回答。

身為“以舊換新”活動的參與方之一,山東玖易房地產代理有限公司項目負責人程盛告訴記者,目前,很多客戶咨詢這一活動,“合作項目海德公園、綠城·春風瑞園、潤景灣、盛安美郡等樓盤,都有不少人打電話咨詢。”

“相比自行出售舊房的業主,此次參與‘以舊換新’的客戶,我們中介機構也會拿出更多資源,開啟綠通服務。比如,針對這些房源,優先在自媒體賬號上進行推介,再比如,可以找人對房屋進行查驗、保潔等服務。”程盛介紹。

與中介機構一樣,淄博房地產開發企業也忙碌起來。在南益·名士華府項目,記者了解到,咨詢“以舊換新”的意向客戶確實不少。該項目工作人員稱,這幾天,陸續有訂房的意向,“但因為二手房出售周期過長,目前還沒有因該倡議活動成交的房源。”

據悉,目前,南益·名士華府項目可保留的交易周期是60天。

不過,在兔巴哥·海棠悅府項目那里,記者得到了“咨詢量不是很大”的回答。該項目工作人員稱,截至12日,意向簽約房源僅為1組。

同樣,金城榮基·柳泉書院項目案場一名工作人員也表示,他們項目目前僅剩五六十套房源,限于樓層等因素,真正到訪的客戶并不多。據她了解,他們的合作中介,在銷售二手房過程中會優先推介,給予一些資源扶持。

也有房地產開發企業擔憂,通過“以舊換新”活動鎖定房源,不僅會延長成交周期,更可能出現的情況是,若在規定時間內,意向客戶的二手房沒賣出去,還會耽誤被鎖定的新房出售。

淄博“省心購”舉措

并非首創

事實上,淄博“以舊換新”省心購房舉措并非首創。

有知情人士對記者表示,此次淄博以協會出面發出的“以舊換新”倡議,類似前期貝殼在濟南推出的“煥新購”模式。

所謂“煥新購”,是針對有“賣舊換新”需求的購房者推出的新交易模式,可以幫助購房者提前鎖定意向新房,加速舊房售出。

“你可以這樣理解,淄博推出的‘以舊換新’,僅僅是購房者可以在交定金之后、二手房出售期間延期交首付,期限根據樓盤不同,大概在1至3個月,如果賣不掉二手房,可以將定金要回。”淄博二手房中介從業者王強(化名)稱,現在看,效果肯定會有,但畢竟是市場行為,還得看市場反饋。

記者查閱獲悉,國內其他城市也曾推出過“以舊換新”活動。今年3月份,深圳一樓盤推出“以房換房”活動,以開發商的公寓房換業主的住宅房。不過,這一嘗試飽受質疑,被認為是開發商花樣促銷的“噱頭”。

9月7日,“南京發布”微信公眾號發布了《促進房地產市場發展南京最新舉措》,共涉及六項措施,其中一項即“賣舊換新”。目前,南京這一政策效果如何,也正在被市場檢驗。

記者注意到,相比線下交易市場的看似“平靜”,淄博這項倡議活動在互聯網上引發較大波瀾,諸多自媒體賬號相繼解讀。

對此,淄博某不愿具名的地產研究機構稱,淄博市面上所謂的“以舊換新”活動,僅僅是為房地產開發公司、房地產經紀機構和意向客戶三方搭建一個橋梁,并沒有政府部門介入。

“是我們在調研過程中,了解到房地產銷售過程中存在的痛點,并不是大家理解的有政府兜底政策,這僅僅是一個倡議活動。”相關人員表示。

不過,盡管如此,“以舊換新”省心購房活動,還是得到了淄博房地產開發企業和房地產經紀機構的積極響應。

數據顯示:第一批合作信息已涉及42個樓盤和5家經紀機構。據了解,相關單位將響應行業倡議,按照客戶需求不同,研究制定合理的房屋置換方案,做好房屋置換全流程工作。

貝殼(山東)互聯網有限公司副總經理李斌表示:“該活動從購房者真實需求出發,以‘舊房換新房’是一項惠民利民的舉措,將助力滿足更多購房者對美好生活的追求。”不過,王強認為,能否成功“換新”,還得看價格,如果二手房售價不低于市場價,很難快速出手。

“想盡快賣掉房子,業主就得把心理預期放低,畢竟現在二手房行情擺在面前,指望二手房賣高價,不現實。”程盛給出了相同的觀點。

“以舊換新”看似新穎

效果或低于預期

“招數也好,政策也罷,一切還需要數據論證、市場檢驗……”淄博住建部門一名人士表示。齊魯晚報·齊魯壹點記者了解到,此前推出過類似活動的城市,效果往往不及預期。

“整個樓市低迷形勢并未得到扭轉,‘以舊換新’看似新穎,但各方都不要抱太大期望。不過,這種嘗試是值得肯定的。”淄博房地產一從業人員給出這樣的判斷。

中國房地產指數系統百城價格指數顯示:8月,淄博新建住宅價格環比下跌0.03%,二手房住宅價格環比下跌0.28%。“二手房市場不景氣,即便‘以舊換新’,還是會有二手房賣不掉,導致交易無法完成。”山東易韜置業顧問有限公司運營總監崔汶彬分析稱。

山東明晨置業顧問有限公司董事長張華元也表示,淄博的這一活動,是本地行業、協會倡議的,缺乏政府部門明確參與,權威性和政策保障不夠。

“不過,也不排除因為這次活動引發社會關注,政府相關部門會介入引導‘以舊換新’活動。”崔汶彬說。對此,張華元表示,不排除將來存在政府出臺兜底新房換購的政策的可能。

事實上,不僅本土房產從業者有如此期待,國內知名房產自媒體賬號也對這一活動展開分析。比如,“子木聊房”表示,若真像坊間所傳,如果政府能兜底舊房,這會是將房屋流動起來,真正加速地方經濟回暖的最佳辦法。

無論采取哪種方法,如果是政府層面兜底舊房,那就相當于搭建了一個定向的流通市場,把原先分散的、不具備流通性的房屋,拆分整合成有流通價值的資產。“房子流動起來,土地、建材、家具、家電、裝修等行業也會在流動中加速回暖。”張華元稱。

此外,放眼房地產市場,除淄博市場推出前述倡議活動,省內的濟南、青島兩市已在政策層面取消限購,并優化住房上市交易年限。

這當然利好當下的購房者,加上9月25日,滿足條件的存量首套住房貸款利率即將下調,屆時房地產市場還會出現哪些變化,市場終會給出答案。

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