原標題：“濟南造”教育機器人穩(wěn)居行業(yè)C位

來源：濟南日報

原標題：“濟南造”教育機器人穩(wěn)居行業(yè)C位

來源：濟南日報

10月22日，由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦的第82屆中國教育裝備展示會在天津繼續(xù)火熱開展，中國移動、華為、索尼等企業(yè)攜最新科技產(chǎn)品和解決方案亮相，彰顯了強大的影響力和吸引力。在教育機器人行業(yè)，“濟南造”教育機器人系列產(chǎn)品成為展示會亮點，無論是展位規(guī)模、產(chǎn)品科技含量，還是招商人氣值，都穩(wěn)居行業(yè)C位，頗受市場關注。1 “濟南造”成“吸睛”亮點

10月22日上午10點多，來自吉林的范先生終于和山東艾克瑞特教育科技有限公司的招商人員接上了頭，雙方就“濟南造”教育機器人引入吉林的事宜進行洽談，并達成初步合作意向。

“艾克瑞特研發(fā)生產(chǎn)的系列‘濟南造’教育機器人產(chǎn)品，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關注的焦點。我前期和艾克瑞特招商人員有過多次網(wǎng)上溝通，也通過相關宣傳報道了解了產(chǎn)品性能、加盟條件和市場前景，這次正好趁著展示會，來現(xiàn)場看看產(chǎn)品具體情況。嗬，一進展區(qū)，我就被吸引住了，艾克瑞特的展位穩(wěn)居C位，面積有兩三百平方米，企業(yè)實力一覽無余。現(xiàn)場二三十名工作人員忙得不可開交，與周邊展區(qū)的人流量形成明顯對比。”范先生表示，他通過這次現(xiàn)場調(diào)研，對下一步合作充滿了信心。

作為業(yè)內(nèi)人士，范先生告訴記者，中國教育裝備展示會檔次很高，一般企業(yè)如果實力不夠，連參展的資格都沒有，他這次重點就是考察教育機器人產(chǎn)品。“以前這個行業(yè)大都用外國玩具產(chǎn)品，價格高，迭代升級快，利潤全讓外國企業(yè)給賺走了。這次我重點考察了上海、廣州和深圳等地的教育機器人企業(yè)，說實話，他們的產(chǎn)品和艾克瑞特有明顯差別。就拿中大型玩具來說吧，他們生產(chǎn)的基本是模塊式產(chǎn)品，孩子們玩上幾次就失去興趣。而‘濟南造’教育機器人分解到了零件級，讓孩子們可以充分發(fā)揮想象力，自由組裝出獨特的玩具，而且常玩常新，每次都不一樣。產(chǎn)品能做成什么樣子，完全看操作者的創(chuàng)造力。這對喜歡新鮮、刺激的孩子們來說，太有吸引力了。”范先生說。

在范先生指點下，記者觀察了一些教育機器人產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)事實果真如此。在一家教育機器人展位旁，記者聽到一位客戶正在抱怨：“你們產(chǎn)品都四五年了，還是原來的樣子，為什么不抓緊迭代升級呢，市場太需要新產(chǎn)品刺激了，不然到招生環(huán)節(jié)，很難吸引孩子的目光。”

在艾克瑞特展位上，不少年輕媽媽帶著孩子玩得不亦樂乎。9歲的天津小朋友悠悠正在研究機器人大戰(zhàn)游戲，他說：“我可以根據(jù)自己的喜好，設計不同的攻擊器具，比如尖銳式、回鉤式……配上不同的零件和攻擊力度，就能產(chǎn)生不同的攻擊效果，太有意思了。聽工作人員說，要想玩得更好，需要進行相關知識的學習，比如建模思想、程序設計等，我和媽媽商量了，回家就到附近的艾克瑞特加盟學校報名學習，長大要成為設計玩具的工程師。”

2 通過展會讓更多人受益

在展示會現(xiàn)場，記者恰巧碰上山東艾克瑞特董事長張祖平。他告訴記者：“這兩天在天津忙壞了，天南海北的意向加盟商紛紛來現(xiàn)場考察和洽談，公司目前調(diào)來30多名工作人員，還是忙不過來。大家只能進行簡單交流，具體合作細節(jié)將約到濟南考察時再確定。這次展示會結(jié)束后，我們馬上就要轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，那是一個以加盟為主的產(chǎn)品展會，估計參加的人會更多。”

艾克瑞特研發(fā)系列“濟南造”教育機器人的初心是想打破國際玩具巨頭的壟斷，讓企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，從而把利潤留在當?shù)兀峡焖侔l(fā)展。隨著艾克瑞特系列產(chǎn)品快速脫穎而出，成長為行業(yè)隱形冠軍，張祖平的想法又變了：通過加盟合作，把“濟南造”教育機器人系列產(chǎn)品和教學經(jīng)驗輸送給全國各地的教育機構(gòu)，幫助他們擺脫國際玩具巨頭的控制，讓孩子們盡情享受國產(chǎn)教育機器人帶來的快樂。

“只要有合適的展會，我們盡量參加。是騾子是馬，牽出來遛遛。當所有同類產(chǎn)品出現(xiàn)在一個展會上，意向客戶可以一站式考察。對業(yè)內(nèi)專家和資深人士來說，產(chǎn)品水平高低一眼就能看出來，這也節(jié)省了招商談判的時間。一般來說，每一次展會過后，我們都會迎來一大批考察企業(yè)，其中大部分人的意向非常強烈。”艾克瑞特現(xiàn)場招商人員陳老師說。

來自河南的王先生告訴記者，他們原來是做中小學同步班教育的，在當?shù)負碛幸恍┵Y源。隨著“雙減”政策落地，他們積極轉(zhuǎn)型，準備進軍教育機器人培訓行業(yè)。在這次天津展示會上，他一眼看上了“濟南造”教育機器人系列產(chǎn)品。“羊群里跑駱駝，實在太顯眼了。希望下一步的考察合作能順利推進，我們也能盡快擺脫目前的困境走上正軌。關鍵是，像我們這樣的教育企業(yè)，全國還有很多。我們一旦打造出轉(zhuǎn)型的成功樣板，對艾克瑞特招商來說，絕對是一個好消息。我對兩家企業(yè)的合作前景非常看好、非常期待……”王先生說。（本報記者戴升寶）

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