原標題：瑞鑫，將濱州產地毯鋪向全球

來源：濱州日報

原標題：瑞鑫，將濱州產地毯鋪向全球

來源：濱州日報

歷經30余年發展，陽信瑞鑫集團已成為目前全國規模最大的手工地毯生產企業，并獲評“中國地毯行業十大領軍品牌”“山東省首批制造業單項冠軍”。

1998年，它與美國一家企業聯姻，成為當地首家中美合資企業。2007年，受美國次貸危機影響，企業瀕臨崩潰邊緣。在絕境中，它如何迎來峰回路轉，實現涅槃重生？新格局帶來新機遇，共建“一帶一路”新征程，它又有怎樣的路徑與夢想？

互相欣賞的雙向奔赴，成就首次與美企“聯姻”

20世紀80年代，中國鄉鎮企業異軍突起，這股春風吹拂濱州大地。

1984年，惠民地區召開全區鄉鎮企業經驗交流會，號召鄉、鎮、村、聯戶和家庭個人一齊上，發展鄉鎮企業。同年，惠民地區成立多種經營鄉鎮企業局，并在鄉鎮企業內部實行改革。由此，惠民地區鄉鎮企業步入發展快車道。

在這種大背景下，1988年，瑞鑫集團的前身“陽信縣小桑福利地毯廠”應運而生，與河北海興、天津等地地毯廠合作，從事半成品加工。選擇地毯行業，并不是因為這里有資源或有基礎，而是因為這種來料加工模式投資不多、招工方便。

建廠伊始，除了缺資金，還缺人才。如今的瑞鑫集團董事長黃春生，當時正在陽信縣食品公司上班，作為十里八鄉公認的“能人”，他架不住鎮上的一再動員，來到剛剛成立的地毯廠，從一名業務員做起，主要工作是開著拖拉機到河北海興、天津等地的合作廠家拉料送貨。

經過一年多運營，1990年，企業從建廠時的45人發展到300多人。

在一次到海興交貨時，黃春生結識了濰坊華興地毯廠的業務經理。也是從這時起，瑞鑫開啟了與濰坊同行的加工業務合作，并在他們的幫助下，在1992年上馬了整套地毯生產線。這一年，黃春生成為福利地毯廠廠長。

1993年冬，通過濰坊華興地毯廠，黃春生接觸到了當時全球最大地毯貿易企業美國諾瑞集團駐青島辦事處工作人員，1994年春開始了與諾瑞集團的直接合作。正是因為這次合作，為日后瑞鑫的騰飛奠定了基礎。

到1996年，瑞鑫員工人數已達1800人，在陽信13個鄉鎮開設了15家分廠，年產值突破3000萬元。這對于一家建廠不足10年的鄉鎮企業來講，是個了不起的成就。

1998年，一則有關美國諾瑞集團計劃在中國尋找企業合資辦廠的消息傳到瑞鑫。（下轉第二版)(上接第一版）當時，與國外企業合資辦廠在陽信還沒有先例，在濱州也沒有幾家。在黃春生看來，這對企業發展是個難得的機遇，他極力促成合作。

“對于企業來說，第一要務是要有訂單。訂單對企業來說意味著生存，對工人來說意味著飯碗。像我們這種加工型企業，找訂單很難，有穩定的訂單更難，這是其一；第二，企業要長期發展，必須不斷創新產品才能保持競爭力。美國諾瑞集團是全球最大的地毯貿易企業，擁有全球頂尖設計和銷售團隊，與諾瑞合作可以在一定時期內滿足瑞鑫生存和發展的需要。”黃春生說。

此時，國內與瑞鑫展開競爭的，還有另外5家企業。經過多次考察權衡，美國諾瑞集團最終選擇與瑞鑫合作。“瑞鑫之所以能夠勝出，我認為主要有三點：品質、信譽和產量。合資之前，瑞鑫已經直接或間接向諾瑞供貨10年，從沒出過任何質量問題；合作期間，交貨日期沒有一次延誤；與競爭對手相比，瑞鑫的生產規模和產量是最大的。”黃春生說。可以說，瑞鑫與諾瑞的合作，是一次互相欣賞的雙向奔赴。

“雞蛋放在一個籃子里”，危機來臨猝不及防

因為有多年良好的合作基礎和高度互信，合資后，美方給予瑞鑫在生產、財務等方面充分自主權。就如黃春生所預期的，合資后不僅訂單有了充分保障，美方還及時反饋世界領先的設計和創意理念，而瑞鑫也用對品質和信譽一如既往的苛求回報著諾瑞。

從1998年開始，瑞鑫形成了一套較完整的企業內部管理運行機制，企業管理走上了規范化、科學化軌道，進入高速發展期。合作僅一年多時間，到2000年，瑞鑫年產值首次突破億元大關。

此后5年時間里，瑞鑫又先后3次與諾瑞合資，成立了包括陽信諾瑞公司在內的3家公司。其間，瑞鑫還分別與日本等國家和地區企業建立合資關系。2004年，瑞鑫集團職工過萬、分廠30余家，不但遍及陽信縣各鄉鎮街道、輻射周邊城市，還開到了河北、甘肅等省，年產值超過4億元。

瑞鑫不僅注重生產效益，員工待遇也是水漲船高，工資福利在陽信縣企業內令人艷羨。為便于工作，瑞鑫為每家分廠都配備了專用車輛，每年還組織員工外出旅游，定期組織管理層出國考察。

從1988年建廠，到1998年與諾瑞集團合資辦廠，再到2007年，這近20年間，瑞鑫的發展順風順水。

2007年，美國爆發的“次貸危機”波及瑞鑫。這次打擊來得太快，以至于讓瑞鑫猝不及防。當年下半年，瑞鑫訂單下降五成，剛在陽信縣城投產的機織地毯公司因為訂單不足無法滿負荷運轉，在各地開設的分廠逐步回撤，員工數量減少，企業銷售收入下滑。下一步該怎么干？方向在哪里？黃春生茫然了。

2008年，黃春生又一次來到美國，然而這次與以往任何一次都不一樣。合資十年來，瑞鑫第一次主動伸手向諾瑞要訂單。此時的諾瑞集團也表達了無奈，因為他們也承受著市場萎縮的巨大壓力。

美國市場需求斷崖式下滑已是短時間內無法改變的事實，這讓瑞鑫猛然意識到，這20年，瑞鑫把所有“雞蛋”都放在了一個“籃子”里，在此期間全是訂單式生產，只有設計部門，卻無銷售部門，沒了美國訂單公司導致經營困難。

擺脫路徑依賴，海外國內市場“兩條腿走路”

痛定思痛。瑞鑫決定擺脫依賴自謀生路。“內保本，外保利，海外國內兩條腿走路。”瑞鑫以繼續與美方合作為基礎，同時尋找新的海外合作伙伴，下大氣力轉戰國內市場，把命運掌握在自己手中。

2008年，瑞鑫參加了在上海舉行的地面材料展，這是瑞鑫首次參加展會。出乎黃春生意料的是，在這次展會上瑞鑫一炮走紅，產品成為搶手貨，這堅定了瑞鑫深耕國內市場的信心。

瑞鑫成立渠道銷售部，深入研究開拓國內市場；國內參展，參加國內所有與地毯有關的展銷會，拿訂單是一方面，更重要的是增加曝光度。酒香也怕巷子深，必須要讓外界知道瑞鑫，讓業界了解瑞鑫；國外觀展，到全球知名地毯展會取經，尋找好的展品，了解行業最前沿動態；舉辦客戶聯誼會，把國內地毯代理商、經銷商請到陽信，介紹生產工藝和生產流程，推介產品品質。

這一整套組合拳打出去，瑞鑫的名氣起來了，銷路找到了，前景豁然開朗。

困難時期，國內大多數地毯外貿企業為了生存大打價格戰，瑞鑫沒這么做。

瑞鑫在產品研發設計上進行創新，成立研發中心為新產品研發提供堅實平臺。先后與中國美院、清華美院、廣州美院等國內知名院校及金螳螂、深裝總等國內頂尖設計公司建立戰略合作關系，柔性引進高端人才，打造頂尖產品研發團隊。

與此同時，瑞鑫大力強化海外本土化人才培養和使用，通過生產技術指導，優化本土職工生產理念，將先進技術進行跨境轉化，實現從訂單式小規模銷售向批量式大規模生產轉變，以產品口碑贏得海外市場認可。

在諾瑞集團質疑合資前景，指派的四任總經理都因經營不善被辭退的黯淡時刻，黃春生舉賢不避親，力薦在國外有著市場營銷學習和工作經歷的兒子黃濤出任總經理。

臨危受命的黃濤將辦公室搬進車間，他采用先進的設計和管理理念，結合世界各民族文化、生活習俗，以現代地毯制造技術結合傳統生產工藝和設計理念，創新開發出系列產品，外貿市場企穩回升，也由此獲得了美方高度認可，鞏固了雙方合作基礎。

“在我看來，闖市場不是跟風，而是引領，瑞鑫就是要生產不一樣的產品。”黃濤言語篤定。

采用國內開創性工藝，使產品品質得到進一步提升，但這也相應提高了生產成本。瑞鑫卻堅持“提質不加價”，更多客商慕名而來，一些國內其他地毯品牌代理商也成了瑞鑫的客戶。

面對國際貿易摩擦帶來的關稅成本增加、傳統羊毛手工地毯價格上漲等問題，瑞鑫成立技術研發部，與國際知名公司聯合推出新型玉米纖維、竹纖維系列地毯以及可加熱地毯。新研發產品憑借環保、抗污、舒適等性能，一上市就受到客戶青睞，銷售業績不斷攀升。瑞鑫后續又與青島大學聯合研發出海藻纖維地毯紗線，推出的海藻纖維系列地毯環保性能更強、舒適度更好，深受國內外客戶喜愛。

海外市場穩定了，國內市場打開了，從2012年開始，瑞鑫又進入穩步發展期。

瑞鑫的下一個目標，是力爭年產值突破10億元大關

如今的瑞鑫，立志做地毯行業領跑者，目前已開展研發項目15項，申請專利33項，參與制修訂的1項國際標準、17項國家和行業標準已頒布實施；主持國家重點研發計劃子課題、國家自然科學基金和青年基金項目各1項，并作為主要研發單位參加了國家重點863項目、山東省自主創新研發工作。

2018年，瑞鑫獲評“山東省首批制造業單項冠軍”，2019年又榮獲“國家高新技術企業”“新時代最具競爭力企業品牌”“中國地毯行業十大領軍品牌”“地毯行業杰出貢獻獎”等榮譽稱號，瑞鑫品牌被評為“中國馳名商標”。

瑞鑫的下一個目標，是力爭年產值突破10億元大關。

目標如何照進現實？“我們將聚焦五大方向。”黃濤說。一是以打造全產業鏈體系為支撐，集成從原材料到銷售成品的全鏈條，壓縮中間環節，縮短生產周期，保持發展優勢。二是提升智能化水平，加速研發第八代槍刺機器人，實現3D多功能噴墨印花地毯項目盡快釋放產能。三是專注于材料革新，進一步提升團隊研發水平，將貝殼作為主要原材料提取纖維，盡快實現量產。四是進一步開拓“一帶一路”共建國家市場，搶占東南亞、中東、歐洲市場份額。五是規劃設計全新地毯博物館，豐富地毯文化內涵，以傳統的中國京式、彩花、古典、京彩、美術式為主，吸收中國國畫、油畫、雕塑及世界名畫等藝術領域的精華，以地毯展現世界文明的華美傳奇。

黃春生說，瑞鑫這些年海外市場的開拓之路，有過痛苦，有過挫折，但更多的還是成長。多年來，瑞鑫產品憑借過硬的質量，從未被客戶索賠過。也正是得益于海外市場的歷練，讓瑞鑫明白了只有用心經營，才能讓企業在大浪淘沙的過程中站穩腳跟，取得長足發展和進步。

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