原標題：新華保險濟南中支高級營業(yè)部經(jīng)理陳現(xiàn)鳳：堅持長期主義，做山東新華的常青樹

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

原標題：新華保險濟南中支高級營業(yè)部經(jīng)理陳現(xiàn)鳳：堅持長期主義，做山東新華的常青樹

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

新華保險濟南中心支公司高級營業(yè)部經(jīng)理陳現(xiàn)鳳，2001年5月加盟新華保險，從一名普普通通的家庭主婦轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人。二十多年的歷練與沉淀，連續(xù)數(shù)年的持續(xù)績優(yōu)碩果，讓她在濟南新華實現(xiàn)了最美的人生蛻變。連續(xù)十年榮膺國際IDA銅龍獎、MDRT百萬圓桌會員、全國保險系統(tǒng)勞動模范、新華名人堂會員……一個個重量級的榮譽，被稱為新華保險山東分公司的“常青樹”。二十年風雨，一路走來有坎坷、有辛酸、有汗水、有喜悅，到底是什么動力支撐著年過5旬的她一步步走到今天呢？

聽話照做出成績

2001年5月23日，這是陳現(xiàn)鳳牢記在心底的一個日子。因為這一天她踏進新華的大門，因為這一天是她人生軌跡的分水嶺。自這一天入司以來，她像所有的新人一樣，眼前一片茫然，壽險銷售工作到底該怎么干？彷徨徘徊了很久，正是當年主管的一句話“聽話照做就行”，讓她找到了方向。既然領(lǐng)導這么說了，那就照著辦。主管讓學習，她就全情投入，把在早會上學到的產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)等背的滾瓜爛熟，別人年輕腦子好使一天就背下來，她年齡大就用三天、五天；主管讓拜訪，她每天開完早會就跑出去，出門時陽光明媚，回家時披星戴月，一天幾訪，有時連自己都記不清?？傊?，主管讓做的事情，自己都是加倍去完成。一年下來，所取得的成績令所有人都咋舌，入司剛滿一年的一個新人，被評為山東分公司第一批五星級業(yè)務(wù)員。

對于這個成績的取得，陳現(xiàn)鳳當年并沒有感覺到有什么特別的付出，自己只是按照主管的要求，聽話照做而已。但正是在別人看來簡單的事情，在自己的身上一遍遍重復做，才得到了別人未曾得到的成績。

不辭勞苦，貴在堅持

有句話說：做好人難，做一輩子好人更難。勤奮也是一樣的道理，一時的勤奮幾乎人人都能做到，但能夠做到風雨無阻，堅持下來的人卻不多。從剛?cè)胄袝r的懵懂無知，到歷經(jīng)一年多的歷練，陳現(xiàn)鳳也漸漸明白了一個道理：在這個行業(yè)，只有勤奮、不斷學習、大量拜訪，才能獲得自己想要的成績。明白了這一點，她便主動把每天的日程排得滿滿的，也正是因為堅持這個樸素的道理，讓她的業(yè)績突飛猛進，最終成為新華名人堂會員、總公司精英俱樂部功勛會員。

客戶始終在心上

多年的銷售經(jīng)歷讓陳現(xiàn)鳳琢磨明白一件事，多數(shù)客戶購買保險都是被動的，需要營銷員講透保險理念幫助客戶做決定，而客戶最后之所以購買，除了對公司和產(chǎn)品的認可，還在很大程度上因為相信營銷員會在未來為其提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而客戶一旦認可并信任你，必然會提高忠誠度。通過個人獨一無二品牌的建立，獲得客戶的信任后再順其自然地獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的機會。

她把每一個客戶都放在心上，天氣變化時的噓寒問暖，逢年過節(jié)的祝福問候，貼心而周全的服務(wù)，讓她的個人影響力和競爭力不斷擴大。陳現(xiàn)鳳珍視這一份份沉甸甸的囑托和信任，正是這股子心勁兒讓她不斷戰(zhàn)勝工作中的困難和挑戰(zhàn)，促成了她個人事業(yè)不斷地再攀高峰。

榮譽至上，自我激勵

榮譽滿墻的陳現(xiàn)鳳，雖然每日滿面笑容，卻也承擔著多方的壓力，家有生病的老人，自己的身體也頻受疾病的困擾；而伴隨這個工作不可避免的拒絕與沮喪，也經(jīng)常會讓她備受打擊。但是陳現(xiàn)鳳帶給大家的，永遠是飽滿的熱情和爽朗的笑聲，永遠是大家羨慕的高水平大績優(yōu)，到底是什么讓今年已63歲的陳現(xiàn)鳳有這么大的動力呢？她常說的一句話是：是大家的眼神不斷地激勵著我。實際上是她自己對目標和榮譽的不懈追求，讓自己始終保持著激情四射的活力和永不衰退的熱情。

感恩的心

進入保險行業(yè)二十多年，陳現(xiàn)鳳愈發(fā)覺得自己每一份成績的取得都離不開公司這個寬闊的平臺，離不開同事的鼓勵與幫助，離不開家人的理解與支持，更離不開客戶們對自己這一路走來的包容和支持。因此，她對周圍的一切都充滿了感恩。感恩公司，使其倍加珍惜現(xiàn)在的擁有，總是盡自己最大的努力支持回報公司的各項工作；感恩客戶，她不斷精進自身以便更好地回報他人。成人達己，正是這份感恩之心，在無形之中成就了自己。

陳現(xiàn)鳳的成功經(jīng)驗不僅僅是在業(yè)務(wù)拓展方面取得了顯著成績，更在團隊協(xié)作、人才培養(yǎng)、客戶服務(wù)等方面展現(xiàn)出了卓越的領(lǐng)導力和前瞻性。她始終堅信，只有不斷學習、創(chuàng)新和進步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。正是這種信念驅(qū)動著她不斷追求卓越，帶領(lǐng)團隊邁向新的高峰。

在面對未來的發(fā)展時，陳現(xiàn)鳳表示將繼續(xù)把客戶們放在心上，不斷提升團隊的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，為公司創(chuàng)造更多的價值。她堅信在新華保險的平臺上，自己帶領(lǐng)的市中支公司華翼部將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的保險服務(wù)，實現(xiàn)公司與客戶的共同發(fā)展，在壽險這條路上，越走越順，越走越寬廣。

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