原標(biāo)題：濟(jì)南版“二次元拯救老商場(chǎng)”正上演

來(lái)源：山東商報(bào)

原標(biāo)題：濟(jì)南版“二次元拯救老商場(chǎng)”正上演

來(lái)源：山東商報(bào)

“谷子”是英文單詞“goods”的音譯，意為商品，在喜愛(ài)ACG（Animation動(dòng)畫(huà)、Comic漫畫(huà)和Game游戲）作品的群體中間這個(gè)詞用來(lái)指代該作品的周邊衍生商品。近年來(lái)，以售賣(mài)“谷子”為主的店鋪“谷子店”在濟(jì)南市“遍地開(kāi)花”，吸引不少年輕人的光臨。一些商場(chǎng)也因谷子店眾多逐漸形成規(guī)模效應(yīng)，打造自身的“二次元街區(qū)”，將愛(ài)好者吸引到線(xiàn)下參與消費(fèi)等活動(dòng)。濟(jì)南東部的一家商場(chǎng)內(nèi)，谷子店聚集，不僅成為愛(ài)好者的快樂(lè)源泉，也成為了商場(chǎng)的流量密碼。據(jù)山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者了解，濟(jì)南的谷子店業(yè)態(tài)發(fā)展處于起步階段，店鋪選址在繁華商業(yè)區(qū)，嫁接漫展等線(xiàn)下活動(dòng)，成為谷子店發(fā)展新趨勢(shì)。

◎文/圖 山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者 王遠(yuǎn) 實(shí)習(xí)生 付英杰 郭鈺穎

“拯救”商場(chǎng)客流？

您聽(tīng)說(shuō)過(guò)“谷子店”嗎？相信第一次聽(tīng)到這個(gè)詞的朋友一定會(huì)疑惑：如今稻谷還要去專(zhuān)門(mén)的店里買(mǎi)啦？其實(shí)，所謂的“谷子店”里出售的并非物質(zhì)的食糧，而是很多年輕人心中的“精神食糧”。它們可以是印有作品角色的徽章、立牌、海報(bào)等，也可以是角色的布偶、玩偶。隨著我國(guó)“泛二次元”用戶(hù)數(shù)量不斷增長(zhǎng)，近年來(lái)，以售賣(mài)“谷子”為主的店鋪“谷子店”在濟(jì)南市“遍地開(kāi)花”，吸引不少年輕人光臨“吃谷”。

隨著越來(lái)越多年輕人的熱捧，一些有谷子店聚集的商場(chǎng)成為泛二次元用戶(hù)群體時(shí)常光顧的“必去之地”，逐漸開(kāi)始自發(fā)形成特有的“文化街區(qū)”現(xiàn)象。

雖然在如今電商空前發(fā)達(dá)的當(dāng)下，實(shí)體商店往往會(huì)被消費(fèi)者貼上價(jià)格較高、種類(lèi)偏少的“標(biāo)簽”，但這些商場(chǎng)卻在大量愛(ài)好者群體的“圍攻”下，一躍成為了人流量熱點(diǎn)，因此在網(wǎng)絡(luò)中也流傳著“二次元拯救老商場(chǎng)”的說(shuō)法。像成都的老舊商場(chǎng)“天府紅”，在經(jīng)過(guò)改造升級(jí)后，引進(jìn)了許多諸如谷子店等泛二次元新業(yè)態(tài)。這些深受年輕人喜愛(ài)的業(yè)態(tài)一改老舊商圈的“頹勢(shì)”，并從今年開(kāi)始集中爆發(fā)，使商場(chǎng)變成了聚集眾多愛(ài)好者的社交中心。

記者了解到，雖然濟(jì)南本土的“二次元”文化發(fā)展時(shí)間較晚，但隨著谷子店在濟(jì)南的悄然興起，以及更多國(guó)內(nèi)頭部品牌的入駐、本土品牌的發(fā)展，一些商場(chǎng)也在逐漸形成規(guī)模效應(yīng)，打造自身的“二次元街區(qū)”，將愛(ài)好者吸引到線(xiàn)下參與消費(fèi)等活動(dòng)。

消費(fèi)群體不止年輕人

近日，記者來(lái)到位于歷城區(qū)的榮盛時(shí)代國(guó)際廣場(chǎng)，順著電梯來(lái)到三層，記者首先看到了樓內(nèi)兩側(cè)的谷子店，貨架上色彩艷麗、造型精致的商品吸引著不少愛(ài)好者在店內(nèi)駐足。記者注意到，目前該商場(chǎng)三樓共有三家以出售動(dòng)漫周邊及其衍生品為主的店鋪，且彼此相鄰，可以稱(chēng)得上是濟(jì)南谷子店最集中的地區(qū)之一了。

“我們店鋪從去年開(kāi)業(yè)以來(lái)，就吸引了不少愛(ài)好者的關(guān)注。再加上入駐這里的店家很集中，幾乎整個(gè)濟(jì)南‘谷子圈’都對(duì)這座商場(chǎng)有所耳聞，甚至有人會(huì)專(zhuān)程從很遠(yuǎn)的地方趕過(guò)來(lái)，連帶這一層樓的餐館生意都火爆了不少。”小尹在商場(chǎng)的一家谷子店當(dāng)?shù)陠T，作為“谷子”愛(ài)好者，她向記者簡(jiǎn)單描述了谷子店的營(yíng)業(yè)模式，“比如我們店鋪是全國(guó)連鎖模式，在得到國(guó)內(nèi)外相關(guān)作品IP的品牌授權(quán)后，通過(guò)統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨相對(duì)便宜，如果是進(jìn)口商品由于涉及到關(guān)稅等原因，成本相對(duì)更高。”

“在IP的選擇上，肯定會(huì)優(yōu)先在店內(nèi)上架近期熱門(mén)國(guó)內(nèi)外作品，以及粉絲基數(shù)較大作品的周邊，來(lái)最大化吸引顧客。”小尹對(duì)記者說(shuō)，“比如《天官賜福》《全職高手》《排球少年》《間諜過(guò)家家》等近期熱門(mén)作品，以及《海賊王》《神奇寶貝》等經(jīng)典IP‘常青樹(shù)’。”小尹表示，由于火爆作品更新速度較快，有時(shí)店內(nèi)的系列周邊更換較為頻繁。

“因?yàn)樯虉?chǎng)周邊有不少大學(xué)、高中校園，加之‘00后’對(duì)泛二次元內(nèi)容更感興趣，因此一到周末，店鋪也會(huì)迎來(lái)規(guī)模不小的在校生群體。”小尹告訴記者，工作日人流量較少，而在周末，光臨店鋪的顧客數(shù)量往往在二三百人以上，“客單價(jià)過(guò)百的顧客更是不在少數(shù)”。

“一般而言在較傳統(tǒng)的觀念上，可能認(rèn)為年輕女性顧客會(huì)是谷子店的‘消費(fèi)主力’，但事實(shí)上這樣的看法有所偏差。”對(duì)于來(lái)到店里形形色色的顧客，小尹回憶，“店鋪內(nèi)的作品周邊涵蓋范圍很廣，很多年輕男性顧客也會(huì)到店里購(gòu)物，總顧客量占比大概有一半。”

不僅如此，小尹也發(fā)現(xiàn)，也有許多家長(zhǎng)會(huì)和孩子一起來(lái)逛谷子店，有的家長(zhǎng)甚至也是“谷子”愛(ài)好者，“曾經(jīng)見(jiàn)到一位三十多歲的女士，來(lái)到店里和自己的女兒視頻通話(huà)，娘倆兒通過(guò)視頻連線(xiàn)的方式在一起挑‘谷子’。”

與漫展合作成新趨勢(shì)

“我認(rèn)為首先要看商場(chǎng)的招商人員是否全面了解泛二次元業(yè)態(tài)。”瑩越是濟(jì)南三家自營(yíng)連鎖谷子店的店長(zhǎng)，他向記者提出了自己的見(jiàn)解，“比如像動(dòng)漫周邊集合店或?qū)I(yíng)店、‘三坑’（水手服、漢服、洛麗塔裙）或Cosplay（角色扮演）服裝店等，如果這類(lèi)店鋪聚在一起形成種類(lèi)較為豐富的泛二次元業(yè)態(tài)，是可以相輔相成、互惠互利的。”

“反之，如果一味地招商引進(jìn)谷子店這一個(gè)種類(lèi)，必定會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，畢竟每家谷子店選擇出售的商品IP和種類(lèi)其實(shí)都差不多，很難出現(xiàn)新的獨(dú)家內(nèi)容。”瑩越表示，盲目地?cái)U(kuò)張勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致鄰近谷子店之間的“內(nèi)卷”，不利于商圈發(fā)展。

“成都、鄭州等地的情況其實(shí)與濟(jì)南不盡相同。”在經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，瑩越向記者分享了自己的發(fā)現(xiàn)，“起初他們整個(gè)城市中并沒(méi)有谷子店，隨后有商場(chǎng)內(nèi)部自發(fā)地將谷子店等泛二次元店鋪聚集在一起，這樣使得愛(ài)好者群體有一個(gè)很明顯的去處，成為愛(ài)好者的聚集地。因此后來(lái)，新的谷子店也不斷涌入這里，造就了如今的火爆現(xiàn)象。”

“而濟(jì)南的谷子店鋪目前已經(jīng)基本形成了‘星羅棋布’的布局，如今市內(nèi)各大商圈幾乎都有著自己的泛二次元業(yè)態(tài)，整個(gè)市場(chǎng)也趨于飽和。愛(ài)好者群體肯定會(huì)優(yōu)先選擇離家最近的商圈店鋪，因此目前在濟(jì)南很難形成單個(gè)商場(chǎng)的同業(yè)態(tài)大規(guī)模集聚。”瑩越提出了這樣一個(gè)比喻，“就像大型商超和便利店的區(qū)別，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于豐富且集中，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于分布范圍廣。”

“后續(xù)我們會(huì)與濟(jì)南本地的漫展進(jìn)行合作，更好地吸引愛(ài)好者群體，形成更完善的泛二次元生態(tài)。”瑩越向記者透露，除了舉辦相關(guān)活動(dòng)，在未來(lái)，公司還會(huì)發(fā)展谷子批發(fā)業(yè)務(wù)，面向全國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售。

找到“流量密碼”

據(jù)2022年發(fā)布的《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2021年泛二次元用戶(hù)不斷增長(zhǎng)，達(dá)到了4.6億人，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)823億元。白皮書(shū)預(yù)計(jì)，2026年其規(guī)模有望達(dá)到1200億元人民幣，利好二次元內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)與衍生開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前濟(jì)南有幾十家谷子店，且這一數(shù)字正在持續(xù)擴(kuò)張中。不斷開(kāi)業(yè)的谷子店讓愛(ài)好者們驚呼“解鎖了快樂(lè)密碼”，也為商場(chǎng)帶來(lái)了大量的客流。

“對(duì)我而言，當(dāng)然很期待在不遠(yuǎn)的將來(lái)，這里會(huì)發(fā)展成為濟(jì)南泛二次元群體的‘中心’。”小尹坦言，“不過(guò)我認(rèn)為發(fā)展道路還是曲折的，并非‘一蹴而就’。商場(chǎng)位置較為偏僻，入駐的谷子店等泛二次元業(yè)態(tài)的商戶(hù)也并不是很多。更重要的是雖然整體受眾群體在逐年增多，但核心受眾相較于上海、成都等業(yè)態(tài)豐富的城市而言相對(duì)較少。”

“在一些節(jié)假日或是遇到某些作品角色的生日，本地的愛(ài)好者們有時(shí)也會(huì)自發(fā)聚集在這里舉辦活動(dòng)。會(huì)有許多人Cosplay成自己喜歡的作品角色，大家一起跳舞玩游戲、相互溝通交流。”小尹也提到，愛(ài)好者的聚集為這一非核心商圈的商場(chǎng)帶來(lái)了新的“活力”，“聽(tīng)到網(wǎng)友們‘榮盛終于找到出路了’等一眾支持的聲音，感覺(jué)心里又充滿(mǎn)了期望。”

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