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山東移動德州分公司夯實“兩個一體化”發展路徑 推進中小企業市場規模拓展 

來源:大眾網

作者:徐瑞

2024-06-12 17:21:06

原標題:山東移動德州分公司夯實“兩個一體化”發展路徑 推進中小企業市場規模拓展 

來源:大眾網

原標題:山東移動德州分公司夯實“兩個一體化”發展路徑 推進中小企業市場規模拓展 

來源:大眾網

山東移動德州分公司貫徹落實省公司“兩高兩強”2.0發展策略,立足“兩個一體化”要求,壓實中小企業收入增長極責任,縱向穿透,橫向拉通,建立健全組織機構,打造中小企業市場營銷鐵軍,有效拉動中小企業市場收入提升,全面深化公司高質量發展。

整合營銷資源,優化隊伍結構。貫徹落實省公司“規建營裝維服”一體化要求,針對當前中小企業市場體系化建設單一、產品銷售力不足等問題,破除市場協同壁壘,豐富銷售渠道體系,充分調配營銷資源,整合人員力量,打造以(商企+微企)*(直銷+隨銷+代辦渠道)的“2*3”倍增營銷矩陣。堅持劃小責任田落實三長制,壓實看管責任人,全渠道復用、全場景覆蓋,統一考核、量化、組織、培訓、調度標準,打造專屬營銷隊伍。

深耕場景運營,鍛造銷售能力。圍繞“做大產品收入規模,提升收入份額”整體目標,深耕“2+4”類重點場景,聚焦“1+6+N”產品服務體系,通過場景產品規模發展,實現場景運營由粗放到精準,產品銷售從單一到融合的發展模式。市、縣聯動開展“1+5”中小企業訓練,基于理論培訓與現場實戰相結合,逐步推動一線人員會業務、會話術、知進展、找準問題、解決問題的能力。

調整產品結構,以規模帶動收入提升。聚焦“增收、獲客、建集團”一體化營銷路徑,深化以量促價、以價提質核心理念,主推高價值融合套包發展,優化產品增收結構,提升專線和企業寬帶用戶規模。加快商機轉化,通過產品提價值、場景細運營、話術精打磨、案例廣復制四項關鍵舉措,固化標準營銷動作,形成本地化產品營銷體系,實現基于規模的CHBN收入全面提升。

下一步,德州分公司將深化落實集團公司“一二二五”戰略實施思路和省公司“兩高兩強”2.0發展策略,保持戰略定力,穩中求進,以進促穩,先立后破,持續推動規模發展“勢能”轉化為價值創造“動能”,高質量奮進“25億”。(通訊員 王凱)

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