原標(biāo)題：海量財(cái)經(jīng) | 劍南春?jiǎn)纹績(jī)r(jià)差超百元 酒企與電商之間的矛盾“幾時(shí)休”？

來(lái)源：海報(bào)新聞

原標(biāo)題：海量財(cái)經(jīng) | 劍南春?jiǎn)纹績(jī)r(jià)差超百元 酒企與電商之間的矛盾“幾時(shí)休”？

來(lái)源：海報(bào)新聞

海報(bào)新聞?dòng)浾?杜鄭敏 報(bào)道

隨著“雙十一”購(gòu)物節(jié)的臨近，電商平臺(tái)再度掀起名酒大促熱潮。在這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中，劍南春這一知名品牌因低價(jià)促銷被推至風(fēng)口浪尖。近日，海報(bào)新聞?dòng)浾咄ㄟ^(guò)走訪濟(jì)南部分煙酒店及瀏覽線上購(gòu)物平臺(tái)了解到，線下門店售價(jià)450元一瓶的52°500ml水晶劍南春，在線上電商平臺(tái)，能以低至291元的價(jià)格買到同等規(guī)格，價(jià)差遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)100元。對(duì)此，劍南春日前發(fā)布公告指出，部分電商平臺(tái)售賣的水晶劍南春疑似為“回收拼湊銷售”，酒企和電商平臺(tái)之間的矛盾越發(fā)加劇。

圖片來(lái)源 劍南春

線上到手價(jià)低于線下批發(fā)價(jià)

“我前天從線上買了一瓶貴州國(guó)醬1935和一瓶水晶劍南春，總價(jià)約339元，兩瓶酒分別才花了47塊錢和291塊錢。”據(jù)濟(jì)南市民孫先生表示，盯了好多天平臺(tái)隨機(jī)發(fā)放的消費(fèi)券，終于被他搶到了。“我搶的這個(gè)四川酒類消費(fèi)券，滿300元減150元，再加上跨店滿減等其他的補(bǔ)貼優(yōu)惠，算下來(lái)光劍南春就能省147塊錢。”

受訪者給記者提供他在天貓超市買酒的待結(jié)算截圖

據(jù)了解，孫先生是在天貓超市購(gòu)買的水晶劍南春。記者看到，該店優(yōu)惠前的銷售價(jià)格是489元，和劍南春官方旗艦店的售價(jià)相同，而旗艦店的客服人員表示，在11月11日之前，店鋪內(nèi)購(gòu)買水晶劍南春，只可以使用“支付立減10元”的優(yōu)惠券。至于平臺(tái)發(fā)放的四川酒類消費(fèi)券，旗艦店里只有原箱火玲瓏錦鯉、舞獅這兩種，可以用到“滿100元減30元”的相關(guān)優(yōu)惠。

淘寶推出的四川特色產(chǎn)品消費(fèi)券顯示，目前發(fā)放的第三輪里四川酒類券滿100元減30元

早在兩年前，孫先生就在線上以349元購(gòu)入了兩瓶水晶劍南春，自認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)很好了。“線上的優(yōu)惠力度確實(shí)大，今年上半年水晶劍南春的價(jià)格一直很堅(jiān)挺，沒(méi)想到還是扛不住了。”孫先生表示。

家住聊城的王先生上個(gè)周搶到了京東平臺(tái)發(fā)放的滿500元減150元的優(yōu)惠券，以595.8元的價(jià)格入手52°1000ml的水晶劍南春，他算了一下，“相當(dāng)于300塊錢就買到500ml的劍南春。”

受訪者給記者提供他在京東買酒的付款截圖

水晶劍南春系劍南春核心單品，2020年銷售額近130億元，銷售額占比在86%以上。不僅如此，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，水晶劍南春本來(lái)利潤(rùn)也不高，據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，水晶劍南春批發(fā)價(jià)為410元/瓶，而在終端成交價(jià)在420元-450元每瓶左右。

“店里的52°500ml的水晶劍散裝賣450元一瓶，整箱430元（單瓶），原箱2580元。”濟(jì)南市歷下區(qū)某煙酒專賣店的老板徐先生告訴記者，線上平臺(tái)以三百元出頭的價(jià)格拿下的水晶劍，與線下賣的（水晶劍）酒質(zhì)不一樣，且供貨商渠道也不一樣，且濟(jì)南的終端市場(chǎng)都是從正規(guī)的劍南春經(jīng)銷商處進(jìn)貨。

“現(xiàn)在店里水晶劍進(jìn)貨價(jià)都要410元一瓶，而線上的到手價(jià)動(dòng)輒三百多元。比實(shí)體店批發(fā)價(jià)還要低，這樣一對(duì)比，線下真是一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有。”徐先生無(wú)奈地感嘆道。

今日酒價(jià)顯示，水晶劍南春批發(fā)價(jià)410元

整體價(jià)格體系面臨考驗(yàn)

前幾天，濰坊市民于先生在抖音網(wǎng)紅王小川的直播間下單了原箱52°500ml的水晶劍南春，原價(jià)2526元，優(yōu)惠后實(shí)際花了2309元，折合每瓶384元，“比我問(wèn)過(guò)的實(shí)體店里的價(jià)格都要便宜，趁著雙十一有優(yōu)惠，趕緊囤。”

當(dāng)問(wèn)及在線上平臺(tái)購(gòu)買名酒是否會(huì)有質(zhì)量方面的擔(dān)憂時(shí)，于先生說(shuō)，“之前會(huì)有擔(dān)心，但我在他直播間已經(jīng)下單買過(guò)幾次了，每次買回來(lái)我都驗(yàn)證核實(shí)，目前來(lái)看沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量情況。”

受訪者給記者提供他在“王小川直播間”買酒的付款截圖

事實(shí)上，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)是一塊重要的增量場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年線上酒類市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1200億元，同比增長(zhǎng)56.4%，據(jù)估計(jì)，2023年線上白酒市場(chǎng)容量占比已接近10%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然整個(gè)電商渠道的銷售規(guī)模只有傳統(tǒng)渠道的10%左右，但是電商渠道價(jià)格對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格影響很大。部分電商平臺(tái)的店鋪往往打著“破價(jià)”“補(bǔ)貼”的名義銷售，使得名酒產(chǎn)品的到手價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價(jià)，線上低價(jià)傾銷會(huì)對(duì)線下酒廠正常銷售帶來(lái)傷害，影響酒廠市場(chǎng)規(guī)則和合理價(jià)差體系，甚至出現(xiàn)與出廠價(jià)倒掛的現(xiàn)象，這也使得名酒的價(jià)格體系面臨考驗(yàn)。

今年中秋前夕，有酒商曾向記者表示：“旺季前動(dòng)銷不旺部分原因就是618活動(dòng)中百億補(bǔ)貼價(jià)格過(guò)低，對(duì)線下動(dòng)銷造成一定的影響。”

未來(lái)“線上線下”之路在何方

有業(yè)內(nèi)人士稱，電商平臺(tái)和直播間的低價(jià)白酒大多為積壓庫(kù)存，經(jīng)銷商以此低價(jià)甩貨，但也不乏不良商家摻雜假冒偽劣產(chǎn)品，魚(yú)目混珠。

“酒企應(yīng)該區(qū)分線上和線下經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別和區(qū)隔，并組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候監(jiān)視全網(wǎng)指定品牌推銷話術(shù)、價(jià)格、客訴、防偽打假等事項(xiàng)。此外，部分不法電商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售高仿產(chǎn)品或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)甩賣酒廠普銷產(chǎn)品對(duì)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成很大的沖擊，酒企應(yīng)該組織專業(yè)力量予以整治。”專業(yè)人士建議道。

“對(duì)于傳統(tǒng)酒企來(lái)說(shuō)，一方面要積極地融入直播電商，建立企業(yè)主導(dǎo)的直播體系，加強(qiáng)監(jiān)管，積極引導(dǎo)直播銷售規(guī)范經(jīng)營(yíng)；另一方面要從產(chǎn)品端開(kāi)發(fā)適應(yīng)直播電商的專銷產(chǎn)品來(lái)滿足線上消費(fèi)者的差異化需求，同時(shí)還可以考慮與線下經(jīng)銷商深度合作，建立聯(lián)營(yíng)體來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)品銷售與價(jià)格。”業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出，“總之，防范或減少電商平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)需要酒企、行業(yè)、社會(huì)、政府、平臺(tái)等多方的共同合作與協(xié)作。”

線下煙酒店售賣的水晶劍南春

值得注意的是，曾與茅臺(tái)、五糧液并肩的劍南春，仍在重回一線酒企的征途上。劍南春曾提出，到“十四五”末（2025年）銷售收入達(dá)到200億元，力爭(zhēng)達(dá)到300億元，實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)劍南春”的發(fā)展目標(biāo)。

據(jù)四川民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)名單顯示，劍南春集團(tuán)2019年至2022年的營(yíng)收分別為102.26億元、111.80億元、154.23億元和157.5億元。從2022年?duì)I收增速來(lái)看，離200億元目標(biāo)或還有一定的距離。

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