齊魯網·閃電新聞10月16日訊 為深入貫徹“消費提振年”決策部署，9月1日至10月10日，山東省商務廳聯合山東廣播電視臺，共同舉辦了“2023金秋雙節直播季”電商促消費活動。充分發揮直播電商在創新消費場景、提升消費體驗、釋放消費潛能等方面的獨特優勢，搶抓“雙節”消費熱點，營造熱烈活躍的消費氛圍，促進了網絡零售額大幅增長。活動帶動9月份實現網絡零售額694.1億元，同比增長29.7%，高于全國平均增速10.4個百分點；“十一”假期實現網絡零售額174.8億元，同比增長23.4%。
搶抓熱點、精心籌備，促銷氛圍濃厚熱烈
活動堅持高起點謀劃、高標準推進，早研究、早部署、早動員，結合重要節慶，搶抓“開學季”“開海季”“豐收季”“團圓季”“出游季”等消費熱點，積極對接阿里、京東、快手、抖音等重要電商平臺為活動爭取配套資源。
（一）高質量舉辦“開播啦”啟動儀式。9月1日，結合“開海日”話題熱度，在威海榮成舉辦2023金秋雙節直播季暨威海海洋預制菜購物節啟動儀式。授予知名主播“2023金秋雙節直播季山東好品推薦官”稱號，主播發表“金秋雙節直播季誠信聲明”，現場搭建沉浸式直播間，主播達人集中開展“山東籍主播帶山東貨”活動，擴大活動聲量及影響力。同時舉辦海洋預制菜選品會，邀請阿里巴巴、京東集團等重點平臺宣講政策，共有30多家預制菜企業與電商平臺、主播選品團隊現場簽約。
（二）高水平開展百千萬直播爭先賽。組織全省371家電商生態鏈白名單企業、98家山東電商直播基地、76家山東電商供應鏈基地和20處山東電商產業帶、以好品山東和山東知名電商企業為代表的本地電商企業重點參與，舉辦具有本地特色的直播電商促消費活動。合力營造出百城聯動、千企參與、萬場直播的強大聲勢，提升了山東好品曝光度、美譽度、知名度和銷售量，掀起了山東好品直播銷售熱潮。活動結束，將匯總浪潮監測網絡零售數據、活動曝光量及電商企業（主播）參與數量等指標，評選出“2023金秋雙節直播季優秀組織單位”“2023金秋雙節直播季·十佳直播基地”“2023金秋雙節直播季·十佳供應鏈基地”“2023金秋雙節直播季·十佳電商產業帶”“2023金秋雙節直播季·十佳山東好品推薦官”，大大激發了各地方、企業和主播參與活動的熱情和積極性。
（三）高起點謀劃專題促銷活動。活動圍繞開學、開海、中秋、國慶等話題和節點，針對文具、海鮮、特色美食、禮品、文旅套餐和熱門景區等網銷熱點產品，以“Fun享金秋，肆意嗨購”為主題，分階段精準組織開展重點產業直播促銷活動。9月1日—9月7日推出Fun夢開學季專場直播活動；9月1日—9月18日推出Fun玩開海季專場直播活動；9月20日—10月8日推出Fun動亞運季專場直播活動；9月19日—9月23日推出Fun迎豐收季專場直播活動；9月24日—9月30日推出Fun“月”中秋季專場直播活動；10月1日—10月10日推出Fun松國慶季專場直播活動，通過本地平臺+社群+運營+媒體矩陣活動模式，助力實體店線上+線下精準營銷。
（四）高標準推動各市開展活動。動員各市積極對接企業、電商平臺、電商直播主播，指導各市調動各縣（市、區）積極性和能動性，鼓勵全領域、全行業、全平臺廣泛參與活動。各市及136個縣（市、區）共同參與，采用統一的主視覺，舉辦了各具特色的直播電商促消費活動。積極推進產、銷對接，組織本地電商企業及電商主播參與全省電商直播活動。助力本地特色商品網上銷售，利用直播和短視頻進行矩陣式推廣宣傳，打造出“時時有上新、日日有好品、天天有直播”的繁榮景象，有效提升了山東好品及活動影響力。
全省聯動、同向發力，各地活動亮點紛呈
山東省商務廳積極引導各市結合當地產業優勢，借助活動資源，策劃推出一系列豐富多彩的配套活動，整個直播季期間全省上下形成同頻共振、同向發力、同步推進的良好局面。
（一）以“會”為媒，促進產業發展。濟南市舉辦“2023金秋雙節直播季”電商促消費濟南專場活動暨大健康產業選品會，全力打造省會城市大健康電商產業。在美團平臺開設“超省好物節”，發放消費券約600萬元，拉動本地消費。淄博市舉辦齊品淄博電商選品暨臨淄美物推介會，近20家電商優品現場直播，90余家企業、200余種特色名優產品現場展銷，活動銷售額約2000萬元。威海市舉辦威海市與京東集團戰略合作暨2023京東農特產購物節威海專場啟動儀式，市政府與京東集團簽署深化戰略合作框架協議，同步舉行“威海海鮮 京東鮮到”京東超市威海商家大會。德州市舉辦“2023金秋雙節直播季·德州市對接京津冀優質農產品博覽會”，全國60多家知名電商平臺、市場采購商參加博覽會，德州市100多家企業的優質農產品在12個展館展出，舉辦中秋選品會，通過直播將優質農特產品銷往全國。同時，淄博市淄川區在農民豐收節現場布置電商專區，20多家企業參展，第一書記代表在展區現場直播帶貨，銷售30余萬元。濰坊青州市舉辦以花為媒·購饗青州“2023金秋雙節直播季”暨青州市“青益農”區域公用品牌發布會。濟寧嘉祥縣舉辦2023全國農產品供銷大會暨“鮮農都”農業全產業鏈發展大會，現場簽約總額近30億元，簽約集采合同70多家。德州德城區舉辦“網紅主播帶您游州城”活動，大力宣傳推介夜間經濟消費集聚區。德州寧津縣組織舉辦非遺文化暨第九屆寧津蟋蟀文化博覽會，線上累計成交額達100余萬元。
（二）以“節”為引，助推消費升級。濟寧市舉辦2023金秋雙節直播季電商網購節暨商文旅嘉年華活動啟動儀式，設置農特產品、老字號、非遺文創、汽車數碼、家政服務、東西協作特色產品等50余個特色展位，30位優秀電商主播進行現場直播砍價帶貨，讓廣大市民近距離感受到了網紅主播的直播氛圍。聊城市舉辦“2023山東金秋消費季”暨聊城“兩河之約·惠享水城”購物節，圍繞汽車、住房、餐飲、文旅等重點領域，打出了一系列政策組合拳、開展了一系列促消費活動。棗莊市舉辦2023棗莊金秋雙節直播季電商網購節啟動式，舉辦直播電商助力鄉村“棗”振興之走進山亭活動，邀請快手知名主播二晨直播帶貨，直播銷售1171萬元。東營市在京東平臺搭建“京彩金秋 嗨購東營—2023東營金秋雙節直播季”聚合頁，活動期間實現GMV200萬元，邀請28位主播開展矩陣式直播，累計直播200余場次。菏澤市共開展電商直播活動56項，融合“菏澤優品”品牌宣傳、“農民豐收節”等促銷熱點，銷售牡丹籽油、牡丹花蕊茶等牡丹系列產品13419單，銷售額達300多萬元。同時，濟寧泗水縣舉辦“泗水電商向全國，泉鄉雙節好物購”電商節，開展了“走進泉鄉、發現好物”推薦、“數商興農”助農直播、“話泗水、夢未來”品牌對話等10個專題活動，啟動儀式上，簽訂了4項電商合作協議，100余名主播現場開播。泰安新泰市舉辦“新泰直播秀”活動，舉辦了達人—新泰好網貨對接會、網紅大篷車走進首屆魯中（新泰）家居汽車生活消費文化節等活動，30余名主播化身新泰好物推薦官，食全酒美餐飲主播“張彥”通過直播銷售新泰炒雞1萬余單。泰安東平縣舉辦“鄉村有好物—農民豐收節”活動，23家企業及十余個網紅主播進行了5場直播，觀看人數超百萬、場均銷售額20.1萬元、場均出單量2100多單。
（三）以“播”為介，推動產銷一體融合。青島市開展“金秋雙節品質購青島專場活動”，以“宣傳上合，品上合美食”為主題開展直播活動，邀請12名網紅達人進行宣傳助力，直播活動共上線130余款上合組織國家特色商品。煙臺市開展“網紅煙臺行”系列專場直播活動，邀請胡海泉、于震、杜旭東、徐樂醫生和勁彬等眾多知名主播開展系列專場直播活動。蓬萊區打造熱點話題，胡海泉在活動現場與歌迷激情合唱《奔跑》，沖上當日微博熱搜榜。組織“本地主播持續開展專場直播，雙節期間，共舉辦57場直播活動，網絡銷售3735.6萬元。泰安市舉辦“封壇大典”直播活動，邀請抖音頭部主播王小川、鄭曉寧、演員李建新在泰山景區開展“登泰山之顛，品天下美酒”直播專場活動，上架包括山東省內酒企景芝酒業、蘭陵美酒、穩如泰山酒業共計26款產品，直播銷售超過1.6萬單、GMV超過500萬元。董路等十余位中腰部主播同時上架活動產品，活動總計銷售酒水產品1.9萬單，GMV900余萬元。日照市依托日照黃海中心漁港優良的港區環境，為直播間打造真實的漁業生產場景，目前在港直播賬號及團隊55家，進駐漁港電商直播團隊12家。臨沂市組織電商基地開展直播，累計直播300余場，銷售1.03億元，河東區開展“金秋蟹禮 里寫天下”大閘蟹直播促銷活動，累計直播20余場，直播銷售136萬元。濱州市通過直播帶動本地生活消費，圣豪購物中心直播兩小時平臺點贊次數5.5萬，超過99%的同級別主播，兩小時銷售突破100萬元。同時，濟寧市任城區舉辦2023金秋雙節直播季心酒專場，網絡銷售28萬元。曲阜市舉辦“阜藏天下”活動，開展選品和村黨支部書記直播助農帶貨活動，參與活動的篆刻印章產品銷量同比增長7%。嘉祥縣通過快手、抖音線上銷售額突破36萬元。金鄉縣開展金秋雙節狂歡購—金鄉大蒜旗艦店直播專場活動，進行首單立減、滿減優惠等系列促銷。泰安肥城市舉辦助力肥桃線上銷售活動，開播當天銷售肥城桃、桃木系列等老字號產品突破8萬元。
（四）以“賽”為端，開啟電商發展新篇章。淄博市開展“桃醉源泉”獼猴桃鄉村大舞臺暨全國首屆“獼猴桃王”爭霸賽，邀請博山籍主播參加活動，銷售額約500萬元。濰坊市開展電商主播大賽，累計直播帶貨、探店900余場（次），成交總金額2200余萬元，觀看人數及視頻點擊量超1400萬人次，30余名優秀選手與用人企業簽定預就業協議。泰安市舉辦2023金秋雙節直播季直播電商大賽活動，營造“以比促學、以賽促干、以活動促消費”的濃厚氛圍，有效賦能新型工業化。德州市舉辦順豐速運&德州扒雞“好物乘豐”電商直播大賽，來自校園團隊、社會團隊共計100名選手參賽。同時，青島萊西市舉辦首屆秋月梨王大賽，線上引流近20萬人觀看。棗莊市山亭區舉辦“山亭好品·播融世界”山亭區首屆電商直播技能大賽。濰坊壽光市舉辦“賈思勰·新農人”電商主播大賽，大賽分設短視頻和直播兩個賽道，短視頻賽道視頻話題#我是家鄉代言人，共有51條短視頻作品參賽，視頻播放量超200萬次。直播賽道整合32款優質電商供應鏈產品上架到參賽選手直播間，直播間累計吸引8萬人次觀看，銷售10000多單。德州樂陵市舉辦“電商領軍人才”電商知識培訓暨直播帶貨大賽系列活動，共有40余家電商企業、200余名電商個人參訓。禹城市舉辦“禹”你代言·樂淘糖城禹城市直播電商大賽，以賽促銷、以賽助農、以賽育才，為“禹種不同”帶貨代言。
聚合資源，全力打造“山東籍主播帶山東貨”品牌
（一）強力邀約一批主播開展專場直播活動。9月4日至5日，邀請快手頭部主播、辛選集團臨沂籍主播時詩（網名時大漂亮，粉絲4106萬）及辛選主播張文超（網名：丹牛）在濟南舉辦“辛系齊魯 時在好物”山東好品直播專場。據第三方機構數據顯示，主播時詩直播8個多小時、獲贊8121萬個、上架山東好品56個、銷售超過275萬單、GMV超過2.03億元，主播張文超開展山東美食、美酒專場直播，實現GMV1200萬元，兩大主播累計GMV超過2.15億元。9月15日，光明日報&方瓊“點亮城市名片”溯源直播活動在濟南舉辦，在4小時的直播中全網曝光778.1萬次、點亮山東11個城市。9月9日—9月24日，抖音主播李妹妹蔥油餅先后在泰安寧陽縣、泰安盤古天地、濟南泉世界星河不夜城、濟南環聯夜市等地開展直播助農活動，觀看達4500萬人次、點贊達1600萬次、寧陽秋月梨及章丘三萬錘鐵鍋熱賣。
（二）強勢開展一批山東好品專場直播活動。9月1日，開展“蜜蜂魅力中國行”溯源專場山東站直播活動，通過蜜蜂驚喜社和蜜蜂歡樂社兩個賬號接力式直播，引導成交商品超10萬件。9月2日，西瓜視頻地域美食山東行活動拉開帷幕，活動邀請家和遠方的旅行、160斤大齡女、非洲小五、小魚兒夫婦、法國四姐等多位主播在全省各地溯源進行山東好品專場直播，本次活動總GMV達605萬元，海初源海參、青島老火腿、貝貝南瓜、秋香月餅、野風酥煎餅等山東好品熱賣，其中章丘鐵鍋爆賣1.86萬單。9月23日，山東籍主播帶山東貨—豐收節專場邀請抖音主播大力與小貝，在平陰縣玫瑰鎮開展山東好品專場直播活動，觀看達27萬人次，上架30款產品，促成成交超1萬單、章丘手打鐵鍋單品成交達10萬元。
（三）強推山東省與知名電商機構深度合作。一是與天貓聯合推出山東省天貓品牌生態繁榮計劃，推動山東省企業借助天貓成熟的數字化能力和先進的品牌成長方案，提升企業數字化轉型和品牌建設，結合“2023天貓藍星計劃”，扶持企業從產業帶商家到互聯網趨勢品牌的轉型。二是聯合1688平臺舉辦“1688產業帶領跑計劃”1+N活動，拓展國內外銷售渠道，促進各地源頭商家快速搶占市場訂單，推動山東省專業市場提升線上營銷能力和曝光度，提高“好品山東”全國知名度和認可度。三是在第九屆山東（濟南）電子商務產業博覽會設立重點電商平臺對接專區、重點電商機構對接專區、山東電商發展成果及直播電商行業黨委展示專區，邀請淘天集團、抖音、快手等知名平臺和遙望、辛選、董先生等知名電商機構重點行業專家現場對接。同期舉辦2023山東新電商資源對接會，飛瓜果集首席分析師、辛選集團公共事務總監、杭州遙望網絡科技有限公司科技商務總監、百家星耀政府事務總監等業內專家進行分享，頭部機構和主播集聚，全面助力和賦能山東企業線上銷售與品牌發展。
（四）強效提升山東好品知名度和美譽度。活動期間，各大媒體、各大電商平臺深度參與各項網絡促銷活動，形成多點發力、多頻曝光、多渠道布局的深度串聯營銷模式，全力賦能山東本土企業，擴大網絡零售。通過閃電新聞客戶端活動專題、網絡直播、主題系列推廣短視頻、電子海報等形式多樣的新媒體產品，增強與網絡消費群體的互動性。山東衛視、山東電視新聞頻道、新華網、人民網、大眾網、齊魯網、閃電新聞客戶端等多家主流媒體對全省16市相關系列活動進行了全面報道和展示，累計發稿100余篇，活動曝光量突破1億次。同時，抖音短視頻話題#山東籍主播帶山東貨上傳作品180條，播放量達1.3億人次。京東推出專屬招商政策，針對九大類目分別做了行業分析。淘天集團在手淘客戶端開設山東金秋雙節直播季聚合頁，結合金秋雙節直播季消費熱點，為山東一批優質商家集中引流，向全網用戶展現吃喝玩樂購的好客山東、好品山東，有效提升了山東好品網絡銷售規模。
