新華社貴陽(yáng)１２月１日電 題：第一書(shū)記和他的椪柑生意經(jīng)

新華社記者潘德鑫、楊洪濤

秋末冬初，貴州省錦屏縣敦寨鎮(zhèn)龍池村的水泥路上比往年熱鬧了不少，往外運(yùn)椪柑的大小車(chē)輛絡(luò)繹不絕。

龍池村是傳統(tǒng)的水果產(chǎn)業(yè)大村，椪柑、臍橙、金秋梨等水果種植面積有４６００余畝，８０％以上的村民掌握水果種植技術(shù)。但前些年，村民的日子并不富裕，寧愿外出務(wù)工，也不愿在家種水果。

“以前，價(jià)格上不去，種多少虧多少。”龍池村村支書(shū)龍立華告訴記者，由于地理位置比較偏僻、信息閉塞，果農(nóng)們沒(méi)有多少銷(xiāo)售門(mén)路，除了少部分就地零賣(mài)，大部分是坐等外地客商來(lái)收購(gòu)，價(jià)格被壓得很低。

“往年１斤最多只能賣(mài)到８毛，多數(shù)是５毛左右，一年到頭賺不到幾個(gè)錢(qián)。”龍池村的貧困戶(hù)龍留生說(shuō)，去年突然漲到了每斤１塊１，今年價(jià)格更好，１斤能賣(mài)到１塊４。

２年多時(shí)間，收購(gòu)價(jià)增加了近２倍，還不愁賣(mài)。村民們說(shuō)，這得益于村里來(lái)了位“楊書(shū)記”。

村民說(shuō)的“楊書(shū)記”，就是２０１５年９月中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行派駐到龍池村的第一書(shū)記楊端明。

“村里有基地、有產(chǎn)業(yè)、有技術(shù)，為啥就富不起來(lái)？”這是楊端明駐村后想弄清的第一個(gè)問(wèn)題。

走村入戶(hù)深入調(diào)研后，他意識(shí)到：水果“銷(xiāo)路”決定著幫扶“出路”，必須盡快打破外來(lái)果商惡意壓價(jià)的壟斷格局，建立能讓果農(nóng)獲益的“新秩序”。

建立“新秩序”的第一步，就是找到自己的銷(xiāo)售渠道。楊端明和村干部很快達(dá)成共識(shí)：利用他“從北京來(lái)的”優(yōu)勢(shì)，讓村里的水果走出縣門(mén)，進(jìn)入北京市場(chǎng)。

２０１５年１２月２３日，一輛滿(mǎn)載椪柑的貨車(chē)從龍池村委會(huì)出發(fā)，直運(yùn)北京，楊端明被委以“押車(chē)員”和“銷(xiāo)售員”重任。

３０多噸椪柑很快就銷(xiāo)售一空，除去成本，凈收５萬(wàn)元。心里有了底，楊端明隨后引進(jìn)龍頭企業(yè)，陸續(xù)打開(kāi)了上海、南京等地的市場(chǎng)。

“村里的椪柑品質(zhì)好，城里人喜歡，不怕賣(mài)不出去。”為增加柑農(nóng)收入，楊端明在２０１６年開(kāi)始了第二步計(jì)劃：注冊(cè)商標(biāo)，打造品牌，提高收購(gòu)價(jià)。

２０１６年，楊端明嘗試將村里椪柑的收購(gòu)價(jià)提到１塊１。超過(guò)１塊錢(qián)，算得上１０多年來(lái)的“天價(jià)”了。柑農(nóng)們想不到，以前壓價(jià)的果商也沒(méi)想到。

柑農(nóng)紛紛把自家最好的椪柑賣(mài)給楊端明引進(jìn)的龍頭公司，而以前賺得“盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”外地果商大多“悻悻而歸”。

這下，楊端明把不少外地果商“得罪”了，有的還揚(yáng)言說(shuō)要寫(xiě)舉報(bào)信告他“擾亂市場(chǎng)秩序”。

舉報(bào)最后不了了之，因?yàn)槭聦?shí)擺在那兒：市場(chǎng)的歡迎度，證明龍池村的椪柑值這個(gè)價(jià)；柑農(nóng)們的笑臉，也證明他們喜歡現(xiàn)在的“新秩序”。

如今，為了收購(gòu)到品質(zhì)上乘的椪柑，外地來(lái)的果商也要“隨行就市”。

為把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，楊端明組織村里成立了專(zhuān)業(yè)合作社，把村里９８戶(hù)貧困戶(hù)全部入股到合作社。他還利用總行的幫扶資金修建了１０００平方米的環(huán)保水果冷庫(kù)，為龍池村乃至整個(gè)敦寨鎮(zhèn)的果蔬保鮮、儲(chǔ)藏運(yùn)輸提供了保障。

“有楊書(shū)記在，沒(méi)啥好擔(dān)心的，大膽種。”龍留生承包的１０畝椪柑，今年能收３萬(wàn)多斤。他說(shuō)，如果有地，還想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

２０１６年，龍池村的水果銷(xiāo)售額達(dá)到１６００多萬(wàn)元，村集體經(jīng)濟(jì)積累也達(dá)到了５０多萬(wàn)元，曾經(jīng)“不愿種”的果林已成為村民們的“聚寶盆”。

[責(zé)任編輯：楊凡、賈曉宇]

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