美國(guó)東部時(shí)間6月29日，拼多多向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交了招股說明書。同時(shí)，拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃崢也向廣大潛在投資人發(fā)布了一封公開信。

在解釋為何提前上市時(shí)，黃崢表示，雖然拼多多是一個(gè)三歲的小孩，身上有很多顯而易見的問題，也面臨許多危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。但拼多多的業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的社會(huì)性，所以它終將走向公眾，所有的成長(zhǎng)也應(yīng)該為公眾所分享。

“往后看3年、5年還是更長(zhǎng)時(shí)間上市，其實(shí)沒有本質(zhì)區(qū)別。而在公眾的監(jiān)督下，我們可以成長(zhǎng)得更好更強(qiáng)。”黃崢在信中表示。

圖說：拼多多董事長(zhǎng)兼CEO黃崢表示，“我們的團(tuán)隊(duì)若在不安中醒來，永遠(yuǎn)不會(huì)是因?yàn)楣蓛r(jià)的波動(dòng)”

黃崢闡釋了拼多多的獨(dú)特形態(tài)——它應(yīng)該是一個(gè)“Costco+Disney”的結(jié)合體，用戶可以用最劃算的價(jià)錢買到想要的東西，也會(huì)在里面收獲很多快樂。同時(shí)，它也應(yīng)該是一個(gè)由用戶、商家、管理員、平臺(tái)服務(wù)商等共同組成的社區(qū)，各方參與者互相依存、共生變化。

“我們的團(tuán)隊(duì)若在不安中醒來，永遠(yuǎn)不會(huì)是因?yàn)楣蓛r(jià)的波動(dòng)，而只會(huì)是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者變化的不了解，以及消費(fèi)者對(duì)我們的不滿意乃至拋棄。”黃崢強(qiáng)調(diào)，拼多多生存的基礎(chǔ)是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，無論是激進(jìn)還是保守，都將永遠(yuǎn)專注于“本分”這一內(nèi)在價(jià)值。

黃崢認(rèn)為，拼多多對(duì)于社會(huì)價(jià)值的貢獻(xiàn)，還在于致力提升供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。

以農(nóng)產(chǎn)品為例，中國(guó)人均耕地面積較少，農(nóng)產(chǎn)品無法像美國(guó)一樣實(shí)現(xiàn)高度工業(yè)化的流通。但通過“拼”模式，能夠快速聚集消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模多對(duì)多匹配，再利用中國(guó)低成本的物流網(wǎng)絡(luò)，減少層層中間環(huán)節(jié)，將這些農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。

這一模式還具備長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，它讓不同品質(zhì)、種類、數(shù)量的小規(guī)模農(nóng)貨，實(shí)現(xiàn)了半定制批量處理，降低了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)不必要成本，也使小規(guī)模定制服務(wù)成為可能。

黃崢也坦誠(chéng)，拼多多對(duì)于長(zhǎng)期愿景和內(nèi)在價(jià)值的專注追求，可能不會(huì)總帶來近期的收益，公司數(shù)據(jù)也可能看起來波動(dòng)。同時(shí)，展望未來十年，公司的服務(wù)水平或許還處在最粗糙的階段。

但重要的是，借助上市，可以將一個(gè)真實(shí)的拼多多展現(xiàn)給公眾。并且，拼多多還有極大的上升空間，未來隨著服務(wù)品質(zhì)的提升，將有更多的用戶選擇拼多多，相信拼多多。

“我們可能不被理解，但我們總是出于善意，不作惡。”黃崢說，拼多多作為一個(gè)成長(zhǎng)中的機(jī)構(gòu)，將永不放棄做正確的事，永不放棄為最廣大人群創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)更快樂生活的孜孜追求。

附：黃崢致股東信全文——

致股東:

拼多多不是一個(gè)傳統(tǒng)的公司。它在大家都覺得電商的格局已定，歷史書已經(jīng)寫完的時(shí)候誕生。用短短三年的時(shí)間匯聚了三億多用戶，過百萬賣家，共同建立了一種新的購物模式。雖然它的飛速增長(zhǎng)表明它有著巨大的潛能和無限的未來的可能性。但它畢竟只是一個(gè)三歲的小孩，身上還有著很多顯而易見的問題和許多危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，那為什么我們還要讓拼多多這么早進(jìn)入不可控的資本市場(chǎng)呢？我想有以下幾個(gè)原因：

1. 我們認(rèn)為拼多多的業(yè)務(wù)類型本來就有很強(qiáng)的社會(huì)性，所以它終將走向公眾，所有的成長(zhǎng)也應(yīng)該為公眾所分享。

2. 我們相信拼多多有巨大的潛力，往后看3年、5年還是更長(zhǎng)的時(shí)間上市其實(shí)沒實(shí)質(zhì)區(qū)別。相反，在公眾的監(jiān)督下，我們可以成長(zhǎng)得更好更強(qiáng)。

3. 我們希望拼多多是一個(gè)公眾的機(jī)構(gòu)。它為最廣大的用戶創(chuàng)造價(jià)值而存活。它不應(yīng)該是彰顯個(gè)人能力的工具， 也不應(yīng)該有過多的個(gè)人色彩。與此同時(shí)，它應(yīng)該作為一個(gè)獨(dú)立的公眾機(jī)構(gòu)，展示它作為一個(gè)機(jī)構(gòu)獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值、組織結(jié)構(gòu)和文化，并且因循者它自身獨(dú)特的命運(yùn)生生不息，不斷演化。

作為創(chuàng)始人，我來講一講我觀察到的及想象中的拼多多應(yīng)該是什么樣子， 這樣你也大致更具象地理解你將要投資的是怎么樣的公司。

· 拼多多是一家做什么的公司

? 拼多多致力于打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界相融合的新 “空間”，在這里用戶可以用最劃算的價(jià)錢買到想要的東西，同時(shí)也會(huì)在里面收獲很多快樂。

? 拼多多是一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)由眾多用戶、商家、平臺(tái)管理人員/運(yùn)營(yíng)人員、平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)提供商一起組成的一個(gè)互相依存的社區(qū)。在里面有各個(gè)參與者隨著其他各方的變化而變化，成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。價(jià)值的天平也隨著各方的變化在成本效用、效率、情感和精神的獲得感之間移動(dòng)。

? 拼多多生存的基礎(chǔ)是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。我希望我們的團(tuán)隊(duì)若在不安中醒來，永遠(yuǎn)不會(huì)是因?yàn)楣蓛r(jià)的波動(dòng)，而只會(huì)是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者真實(shí)需求變化的不了解，以及消費(fèi)者對(duì)我們的不滿意乃至拋棄。

? 拼多多將是個(gè)勇于投資未來，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司。它有時(shí)可能看起來激進(jìn)，有時(shí)顯得過于保守，但它其實(shí)都是因循一個(gè)簡(jiǎn)單的一貫邏輯，那就是專注于這個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)在價(jià)值 。

· 拼多多的價(jià)值觀

拼多多價(jià)值觀核心是“本分”。本分這個(gè)詞英文比較難翻譯，大致意思是說“堅(jiān)守自己的本職”，在我們這里有幾層意思。

1. 要誠(chéng)信，并成為值得信任的人

2. 要盡自己的本職，無論別人在做什么

3. 隔絕外力，回歸初心，專注于做好自己應(yīng)當(dāng)做的

4. 不賺人便宜，即便我們能夠

5. 出現(xiàn)問題，首先求責(zé)于己

對(duì)于拼多多管理層來說，本分意味著專注于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。我們可能不被理解，但我們總是出于善意，不作惡。

· 展望未來

在過去的三年里拼多多建立并推廣了一個(gè)全新的購物理念和體驗(yàn)——“拼”。我們可以合理地期待， “拼”會(huì)演變出各種版本 。我們也期待在未來開創(chuàng)出完全不一樣的用戶場(chǎng)景和今天開創(chuàng)了“拼”一樣。

如果我們閉上眼睛暢想一下下一階段的拼多多。你可以想象它是一個(gè)將網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界緊密融合在一起的多維空間。它將是一個(gè)由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)(而非時(shí)下流行的集中式超級(jí)大腦型AI系統(tǒng))驅(qū)動(dòng)的“Costco”和“迪士尼”(即集高性價(jià)比產(chǎn)品和娛樂為一體)的結(jié)合體。它不光高效地做信息的匹配，還不停地模擬著整個(gè)空間里人群的群體情緒，并試圖對(duì)整個(gè)空間做調(diào)整，讓群體的體驗(yàn)更加開心。

在不斷滿足用戶需求的過程中，拼多多致力于提升供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。 比如農(nóng)產(chǎn)品就是一個(gè)很好的例子。受限于人口數(shù)量和土地條件，中國(guó)人均耕地面積相對(duì)較少，不像美國(guó)到處都是規(guī)模巨大的農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)輸流通都被高度工業(yè)化。我們發(fā)現(xiàn)“拼”能快速聚集消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地多對(duì)多匹配，再利用中國(guó)成本低廉的物流網(wǎng)絡(luò)，減少層層中間環(huán)節(jié)，將這些農(nóng)產(chǎn)品直接從農(nóng)莊送到消費(fèi)者手中。這一方式在提升消費(fèi)者體驗(yàn)之外，更加實(shí)現(xiàn)了不同品質(zhì)、種類和數(shù)量的小規(guī)模農(nóng)業(yè)產(chǎn)物的半定制批量處理。它降低了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的不必要成本，也使小規(guī)模定制服務(wù)成為可能。這種模式的社會(huì)影響力以及社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)高于我們業(yè)務(wù)本身所取得的成就以及外界對(duì)公司的估值。我們欣喜于今天已經(jīng)取得的小小影響，同時(shí)也認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品只是這個(gè)趨勢(shì)的開端。

· 感謝相信我們的投資人

感謝那些看完了上面烏托邦式的描述，還依然有興趣投資拼多多的人 。要相信這樣一家融合物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)，不斷試圖創(chuàng)造自身獨(dú)特社會(huì)價(jià)值的非傳統(tǒng)公司，并不是一件很容易的事情。因?yàn)檫@種對(duì)長(zhǎng)期愿景和內(nèi)在價(jià)值的追求和專注，可能不會(huì)總帶來近期的收益 。我們的數(shù)據(jù)可能看起來波動(dòng)或者粗糙，但我們期望將一個(gè)真實(shí)的拼多多展現(xiàn)給廣大投資者。我們邀請(qǐng)您一起攜手前行，這將會(huì)是異常美妙的旅程。

那么，有什么是您作為投資人可以期待的呢？

首先，您有理由相信我們還有極大的上升空間。實(shí)際上，向未來展望十年，或許我們現(xiàn)在提供的服務(wù)水平仍處在最粗糙的階段。在這樣粗糙的不完美的情況下已經(jīng)有很多用戶選擇相信了我們，我們有理由相信，隨著我們夜以繼日的努力，服務(wù)品質(zhì)的提升會(huì)有更多的用戶相信我們，選擇我們。

其次你應(yīng)該可以期待一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)。他們值得信賴，并且一直專注于服務(wù)用戶和實(shí)現(xiàn)公司的內(nèi)在價(jià)值。

拼多多作為一個(gè)成長(zhǎng)中的機(jī)構(gòu)，將永不放棄做正確的事，永不放棄為最廣大人民群眾創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)更快樂生活的孜孜追求。

黃崢

謹(jǐn)代表拼多多

[責(zé)任編輯：楊凡、韓薇]

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