新華社杭州8月21日電 題：“見事早、反應快”——義烏一家外貿企業因勢而變積蓄前進動力

新華社記者方問禹

琳瑯滿目的日用品貨箱鋪滿整棟大樓，貨車來往穿梭，供貨商密集來訪、腳步匆匆……今年1月至7月，義烏凱越進出口有限公司出口規模達到6700萬美元，同比增長24%。

何以在逆境下實現強勁增長？企業董事長徐欣表示，身處義烏，面對復雜多變的國際貿易形勢，企業多年來在風浪中不斷提高“見事早、反應快”的機動能力，與此同時，當地政府部門也同樣積累面對市場波動的經驗，具備更強的服務能力。

義烏凱越成立于2004年，員工超過500人，主要從事家紡、餐廚、文具等日用輕工產品出口，其中拉丁美洲、歐洲市場占比分別達到40%、30%。

早在2月份，義烏凱越出口日用品的同時，就主動向海外客戶贈送口罩等防疫物資。隨著全球疫情蔓延，這種對客戶的關懷，開始轉換成信任和訂單。

對于在物理隔離的情況下如何達成外貿交易，義烏凱越積極擁抱變化，組織專業團隊開通視頻直播，創新在線市場采購方式，一頭連接海外客戶，一頭召集國內供貨商。

“商品細節展示、議價等同步進行，反而提高了交易效率。”徐欣表示，供應商、外貿公司、海外客戶三方共同參與視頻直播，彼此親和力、信任度和黏性明顯加強，在線交易的效率甚至明顯高于以往的靜態報價方式。

據介紹，此前從初次報價到達成交易，需要一周時間，而直播方式基本上隔天就能下單。此外，訂單額度也明顯提升：市場直播訂單的平均規模能達到10萬美元，而靜態報價每單平均不到2萬美元。

據介紹，今年三季度以來，隨著海外復工復產進度加快，義烏凱越日用品出口市場持續回暖。

對于這次疫情，徐欣坦言，既是沖擊，也是又一次機遇。企業總是在市場低潮期積蓄因勢而變、“條件反射式”應對的能力。

記者了解到，2008年受全球金融危機影響，這家企業出口降幅接近15%；2018年受外貿環境影響，企業出口下降超過9%，然而從十幾年時間跨度看，企業整體處于波浪式前進狀態，闖關過坎的辦法也不斷豐富。

比如，企業近年開啟內部創業模式，目前小團隊成立的子公司、事業部超過10個，由此穩定核心團隊，激活微觀創新動力，在行業低潮期起到關鍵作用。

這家公司也是“世界超市”義烏改革發展的縮影。多年來，成長于市場一線的義烏，同樣在風浪中強健體魄。

憑借貨源集聚、物流齊備、電商發達等優勢，義烏在直播帶貨的浪潮中同樣立于潮頭。據不完全統計，目前義烏已有“網紅直播”從業人員6000多人，涉及市場經營戶3000余家。

今年1月至7月，義烏出口總值達1635.4億元，同比增長2.2%，玩具、家具燈具、紡織成品等均保持10%以上增長。

記者了解到，今年義烏謀劃在中東、非洲等地建設50個以上海外倉，進一步完善“義烏好貨”的全球渠道。

[責任編輯：楊凡、汪洋]

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