新華社烏魯木齊11月5日電（記者高晗、胡虎虎）深秋時節，新疆阿克蘇地區的“冰糖心”蘋果迎來了豐收季，眼下正搭著電商快車抵達各地消費者的手中。香梨、甜杏、蘋果等特色鮮果的熱銷不僅帶動了相關產業發展，也吸引艾山江·艾合麥提等一批青年前來創業。

今年4月，33歲的艾山江和3個小伙伴在阿克蘇市創辦了茹果有疆萊生物科技有限責任公司。不到半年，公司線上交易額就突破了1700萬元。公司快速發展，讓創業者艾山江有了成就感，也讓他為自己當初的選擇感到慶幸。

2012年，艾山江大學畢業后回到家鄉，和父親一起管理家里的50畝梨園。

“用傳統的方法銷售，虧多賺少。”艾山江說，根據以往的經驗，4月底香梨就開始“黑心”，意味著在此之前一定要賣完。

今年3月，艾山江手里還有大量未銷售的香梨，“香梨銷售的虧損只是其中一部分，儲存所租用的冷庫費用也是一筆不小的支出。”

巧合的是，艾山江現在的創業合作伙伴李成俊去他家收購香梨。

一邊是受疫情影響果農手里的香梨滯銷，一邊是依靠微商銷售香梨脫銷。按理說，生意應該很好做，可艾山江卻拒絕了電商銷售。

“以前沒有接觸過電商，覺得網上賣不了多少貨，都是騙人的。”艾山江解釋說。

網絡銷售的火爆，讓李成俊銷售的農產品供不應求，不到一周就賣出40噸香梨。這一切讓艾山江感到不可思議：“40噸，幾乎是我家幾個月的銷售量。”

“怎么辦，眼看就要到4月底了，我就抱著試一試的心態找到李成俊合作。”艾山江說，“這一試不要緊，不只是我的香梨，連我家親戚朋友的香梨都賣完了，本來都做好虧本的準備，沒想到還賺了不少。”

那時起，艾山江萌生了創業做電商的想法，恰巧李成俊打算成立一家電商銷售公司，他便加入進來。

幾個沒有經濟實力的年輕人，到底能不能創業？

鼓勵發展電商的阿克蘇市政府給出了答案：免3年的房租、水電費、物業費，配備電腦和辦公桌椅，創業人員只需要拎包辦公……

阿克蘇市推出的一系列鼓勵青年創業的舉措，讓包括艾山江在內的眾多創業者放下顧慮，輕裝創業。

“公司剛成立時，預想著每天能賣出1000箱產品就好了。”艾山江說，結果公司的發展大大出乎了所有人的預料，在瓜果交易高峰期，一個月只快遞費就多花了60多萬元。

公司業務量的大幅度攀升，來源于他們的一個經營秘訣——給農戶支付更高的價格。艾山江說：“支付更高收購價的同時，我們會要求果農在產品采摘端進行分等級包裝，保證質量。”

阿克蘇地區位于新疆南疆環塔里木盆地林果帶，擁有品類眾多的優質特色農產品，而長久以來農產品卻面臨豐收不盈利的窘境，其中的一個原因就是銷售時不分級，賣通貨，導致價格上不來。如今果農在源頭端分類銷售，價格也會隨之上漲，反過來也保證了新疆瓜果的品質和口碑，并進一步帶動果農對產品進行分級的積極性，雙方受益從而形成一種良性循環。

現在通過電商銷售，當日下單便發貨，不僅帶動了農產品銷量的提升，還提高了產品附加值。據企業所在的拼多多電商后臺數據顯示，平臺銷量較高的農產品就是保存期較短的鮮果，其中小紅杏鮮果在今年6月底就曾創下過日銷6500單、42萬元的紀錄。

“創業以來很忙，但忙得有意義。”談到創業以來的變化，艾山江說，本以為人生會沿著父輩的腳步，成為傳統的梨農，卻不曾想創業后，自己人生換了一個軌道，又有了新的可能。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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