原標(biāo)題：“炫富體驗”背后都是生意經(jīng)：專點(diǎn)貴的吃 最后肥了誰？

來源：北京日報客戶端

上周，人民日報點(diǎn)名批評了一批以體驗奢侈生活為賣點(diǎn)的炫富短視頻，批評這些主播一味追逐流量，卻把社會責(zé)任放在一邊。打開短視頻軟件，隨手滑動幾下，就能冒出價值不菲的探店吃播視頻，價值五位數(shù)的螃蟹、3000多元一份的手搟面、8000元一只的燒鵝……和普通吃播不同，這些視頻最大的特點(diǎn)就是“貴”，不僅讓日常消費(fèi)不起的普通人“開了眼”，也讓這些主播在短時間內(nèi)吸引了不少圍觀的粉絲。

↑某博主視頻主頁

有心人發(fā)現(xiàn)，這些動輒成千上萬一餐的視頻有不少是精心設(shè)計的流量圈套，砸重金的吃喝玩樂體驗只是道具，利用普通人的獵奇心理吸流量、接廣告、帶貨才是真。而這些充斥著高消費(fèi)內(nèi)容的視頻，讓很多年輕人迷失了方向。對此專家表示，應(yīng)理性看待這類視頻，不要盲目追捧。

4月17日，被點(diǎn)名批評的網(wǎng)紅主播“大LOGO”公開進(jìn)行了回應(yīng)，稱在意識到類似內(nèi)容可能會帶來不好影響時，他已經(jīng)刪除了一些作品，同時為當(dāng)初的考慮不周道歉；他表示自己對所有批評建議都會虛心接受，未來選擇題材會更加謹(jǐn)慎。

↑某博主視頻主頁

被點(diǎn)名的視頻都拍了啥

“100元一克的白松露”“10000元主廚特別料理”“2600元一份的砂鍋”“7.5萬元一晚的總統(tǒng)套房”……大LOGO的視頻號中幾乎全是類似的視頻。在過去的8個多月中，他體驗的消費(fèi)大部分都達(dá)數(shù)千元，有的甚至上萬，目前可觀看視頻的消費(fèi)金額超過了30萬元。

“3000多元一份的手搟面，到底值不值？”在一則視頻中，大LOGO來到了一家網(wǎng)紅餐廳。“手搟面是用東海黃魚做的，今天的黃魚價格是2880元一斤……”服務(wù)員熱情地介紹著菜品。大LOGO隨即選擇了一條一斤二兩的黃魚。魚肉上桌，他夾起一塊魚肉，對著鏡頭說：“就這塊兒就得1000塊錢。”品嘗后，他陶醉不已，“黃魚的鮮美，吃過之后才能體驗到。”接著，廚師用黃魚的原湯煮了手搟面，他一邊品嘗一邊贊嘆著食物的美味。加上其他菜品，這一餐他總共花費(fèi)了5660元。

在網(wǎng)絡(luò)上，類似的視頻還有不少。有一位吃播靠吃各種難得一見的螃蟹火了。去年的一期視頻里，他試吃了6000元一只的皇帝蟹，這則視頻的播放量已經(jīng)達(dá)到了1800萬次，并為他拉來了不少粉絲。此后，碳烤近9000元的皇帝蟹、試吃近17000元的日本網(wǎng)鮑等視頻，一次次刷新了受眾的認(rèn)知，他的許多視頻播放量都在500萬次以上，目前他的粉絲量也達(dá)到了近500萬。

↑某博主不同時期昂貴食材視頻

奢侈探店視頻更易“吸粉”

這些吃播樂此不疲地更新成本昂貴的視頻，真的只是為了和普通人分享生活體驗嗎？業(yè)內(nèi)人士披露，這些吃播專揀貴的吃，吸流量和漲粉的速度要比普通探店吃播快不少，頂級珍饈不過是他們賺取流量的手段。

同樣是探店主播的馬超（化名），今年一月剛剛進(jìn)軍高端探店視頻的行列。在此之前，他的粉絲數(shù)量幾乎是零。“一開始，我發(fā)了三個探店視頻試水，都是人均三五十元的普通餐館，結(jié)果毫無波瀾，最高的一期播放量只有3300次，是三個視頻中唯一突破500次的。”

直到馬超發(fā)布了“4000元做個頭發(fā)”的視頻，效果和之前大相徑庭。馬超興奮地說：“視頻發(fā)出去以后，明顯看到播放量在‘呼呼’上漲。我就是個純‘素人’，播放量到幾萬的時候我已經(jīng)開心得不行了，沒想到突破100萬只用了不到兩個小時，而后一路飚升到了600萬。”這也讓馬超堅定了做普通人日常“吃不起、用不起”的視頻的決心。短短3個月，馬超已經(jīng)擁有了8萬多粉絲，近一個月發(fā)布的視頻播放量有1260萬次。

這一情況在另一位吃播身上也得到了充分印證。該吃播早期發(fā)布的視頻內(nèi)容，風(fēng)格比現(xiàn)在更接地氣，基本都是火鍋、燒烤、路邊小吃等平價餐館。但這樣探店的吃播太多了，他也一直處于不溫不火的狀態(tài)，點(diǎn)贊量多是幾千到一兩萬。轉(zhuǎn)折發(fā)生在他去年6月發(fā)布的一則視頻，他吃了一次300元一兩的牛排，點(diǎn)贊量一下子達(dá)到了42萬次。自此之后，他專心做高端探店，每個視頻的點(diǎn)贊量均會破萬，有的甚至達(dá)到幾十萬。

這位吃播憑借“壕吃壕喝壕體驗”系列視頻迅速走紅，漲粉速度驚人。去年7月中旬，該吃播在某平臺上的粉絲量還只有200萬，8月中旬已經(jīng)突破了500萬，去年10月初突破1000萬，目前的粉絲數(shù)已超過2700萬。

↑某博主增粉迅速

粉絲成規(guī)模就可快速變現(xiàn)

這些吃播頻繁進(jìn)出高檔場所、吃頂級珍饈的日常操作也招來不少網(wǎng)友的質(zhì)疑和詬病：“天天都這么花，這得多少錢啊？”“他一餐飯是我們普通人一兩個月的工資啊！”“這就是演戲，幫人家打廣告啊。”

“一期視頻的成本要成千甚至上萬，難道不會吃垮自己？”不少網(wǎng)友在看完視頻后產(chǎn)生了這樣的疑惑。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在一擲千金背后，其實(shí)有遠(yuǎn)不止千金的回報。

一名剛剛步入高端探店短視頻行列的吃播介紹，他目前還處于“養(yǎng)號”階段，光是探店體驗的花費(fèi)，已經(jīng)達(dá)到十幾萬元。雖然目前還未獲得收益，但他坦言，“前景”很可觀，因為“高端定位”的吃播視頻漲粉很快，有了粉絲有了流量，通過商業(yè)合作換取利益自然是水到渠成的事。

對于有一定粉絲基礎(chǔ)的高端探店吃播而言，接商業(yè)推廣已成了一種公開透明的操作。他們有的會在主頁介紹中注明商務(wù)合作的聯(lián)系方式；有的會在主頁商品櫥窗中推薦商品，點(diǎn)進(jìn)去即是購買鏈接；有的則會在推廣視頻右上角加上“合作”的標(biāo)簽，點(diǎn)開視頻后可以看到創(chuàng)作團(tuán)隊中也有商家參與。

記者在數(shù)據(jù)平臺查詢發(fā)現(xiàn)，某位擁有千萬粉絲的高端探店吃播，最近3期帶貨直播的銷售額為5.8萬元，此前他還曾有過一場直播銷售額就達(dá)十幾萬的“戰(zhàn)績”。而且，這位吃播的收入來源遠(yuǎn)不止于此，在視頻中常常能看到他突兀地轉(zhuǎn)換話題或拿出手機(jī)，加進(jìn)和視頻主題無關(guān)的游戲推廣或購物平臺的廣告，并邀請大家“快點(diǎn)評論區(qū)鏈接，跟我一起玩吧”；而他評論區(qū)的置頂消息，就是游戲的下載鏈接。

不僅如此，還有吃播憑借探店攢起的人氣開起了網(wǎng)店，他們的動態(tài)中常常能看到店鋪上新的廣告。還有人甚至借此成為某種酒的中國區(qū)總代理，在他的網(wǎng)店中，一款被稱為“鎮(zhèn)店之寶”的酒，月銷量能達(dá)3000多瓶。

專家：莫為他人做嫁衣

作為吸粉迅速的大號，想要通過他們推廣宣傳的餐飲店自然也不在少數(shù)。DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉永亮推測，這類視頻中的部分消費(fèi)可能已經(jīng)和商家互免，甚至有可能是商家出錢邀請吃播來打廣告的。

南鑼鼓巷某網(wǎng)紅餐廳的老板王先生介紹，他曾在前年找一位微博粉絲量100多萬的吃播做過廣告。按之前的行情，粉絲量基礎(chǔ)比較好的主播，一般是1萬至5萬元發(fā)布一條，例如在抖音擁有千萬粉絲、在b站擁有百萬粉絲的某主播，一條宣傳視頻的費(fèi)用在3萬元左右。王先生說：“宣傳視頻發(fā)布后，效果特別好。發(fā)布后的兩周內(nèi)，平均營業(yè)額能達(dá)到原來的兩倍，一個季度的營業(yè)額能達(dá)到原來的130%。”

為了區(qū)分廣告和正常視頻，一些吃播會在某些沒有廣告的視頻中特別強(qiáng)調(diào)：“此期沒有廣告，可以放心‘食用’。”但觀看者卻覺得更不放心了——如果這些視頻都是收錢做的廣告，還怎么保證視頻中的評論都是客觀公正的呢？吃人家的嘴短，這樣的分享或推薦還有什么意義呢？

為何這類昂貴的獵奇探店視頻能讓主播在短時間內(nèi)迅速漲粉？互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、灰度認(rèn)知社創(chuàng)始人曹升說：“好奇心是人的本能，新奇性消費(fèi)在消費(fèi)驅(qū)動力排行中比較靠前，這類視頻迎合了受眾的好奇心理。短視頻平臺的用戶大多是普通人，一方面動輒上萬元一餐的視頻帶他們見識了不一樣的生活；另一方面，這些超出普通人認(rèn)知的昂貴食材，對人的刺激也比較強(qiáng)，比如一部手機(jī)賣3000多元我可能記不住，但3000多元一碗的面條，能讓人一下子就記住，印象深刻。”

在人民日報點(diǎn)名批評這股風(fēng)氣以后，也有不少人覺得這是小題大做，因為這些吃播的行為看上去并沒有損害受眾的直接利益，還讓一些人“開了眼界”。對此劉永亮認(rèn)為，這種經(jīng)常進(jìn)出昂貴酒店、吃頂級珍饈的視頻，容易引發(fā)不良的社會風(fēng)氣，造成不正確的消費(fèi)觀或形成攀比心理，尤其是心智還沒有成熟的青少年，更容易受這種不良風(fēng)氣的影響。對于這類視頻，受眾應(yīng)以一種理性的心態(tài)去看待，認(rèn)識到其中的營銷套路和流量圈套，而非一味追捧，以獵奇的心理為他人的點(diǎn)擊量做貢獻(xiàn)。同時，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)對攀比炫富的不良風(fēng)氣做出正確的引導(dǎo)，如果相關(guān)視頻已經(jīng)對社會造成很不好的影響，有關(guān)部門應(yīng)制定相關(guān)規(guī)則加以約束。（實(shí)習(xí)記者 師悅）

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。