原標題：網課銷售人員又在制造新的焦慮：盜版網課開始橫行網絡

來源：北京晚報

網課銷售人員又在制造新的焦慮

盜版網課開始橫行網絡

“雙減”政策之后，沒等家長和孩子們松口氣，各種網課的視頻課程又成了搶手貨，銷售人員也在制造新的焦慮，“回家什么時候都能看，這個沒人管你”“想看多少時間、想看多少遍都隨意，提升成績特別快”……

記者在調查中發現，這些網課視頻大量都是盜版翻錄，購買之后不僅質量無保證，還涉嫌違法。

網課資源成了“硬通貨”

“這個課程是你們那個年級的，你看看需要不？”周日上午，譚俊梅收到了好友發來的信息，這是一個著名機構五年級全年的數學課程，除了視頻課之外，還有兩套隨堂練習用的PDF資料和提升練習題，她趕緊回了一個“感謝”的小圖標，把朋友發來的資料存到了電腦里，并且在硬盤里復制了一份?！斑@可是硬通貨，算是我電腦里最重要的材料了?！?/p>

她的電腦里已經存了上百個各種視頻課的全集課包，包含了數學、語文、英語，從孩子正上的四年級一直到高中課程，足足有幾千堂課的課件。譚俊梅說，這些課件多數是最近朋友們互相轉發的或是各種群里看到的，也有她自己從公號分享鏈接中下載的。自己找到的網課資源，她有時候也會選取一部分，分享到自己經常發言的幾個微信群里，“最近大家都在找各種課件資源，微信群里愿意分享的群友才受其他家長歡迎。我也不好意思總從別人那里免費下載，不管能力大小，都得有所貢獻吧?！?/p>

曹鈺電腦里存儲好的視頻網課更是有上萬節課，光是英語課的視頻就有幾千節課。數學網課視頻，曹鈺也存了兩個機構的課程，甚至同一個機構的課程，他也存了大師課、競賽班課兩個版本，想的是有機會都看看，可以多角度借鑒，找到最佳的講題方式和解題思路。

存了這么多網課視頻，對學習有幫助嗎？譚俊梅和曹鈺都覺得想法是好的，效果卻差強人意。“不管有多少節網課，孩子的時間是固定的，在正常學習之外，其實沒有多少時間去看這些網課視頻?！弊T俊梅說，本來希望孩子在這個假期里看完她下載好的去年某機構的四升五暑期數學課，做好開學銜接，但直到現在，還沒找出時間來開始，“讓她做我買來的暑假作業，還有老師布置的一點兒作業，我發現上學期的知識點，還有不少沒掌握好的。白天還是不敢讓她自己看電腦，還是得我下班后帶著她學習，每天晚上最多兩個小時的學習時間，真不夠用的?！?/p>

而曹鈺的煩惱在于孩子已經上中學了，學校老師抓的比較嚴，網課視頻最多偶爾看幾節，曹鈺利用休息時間給孩子看各種視頻整理出來的學習重點、解題思路、知識難點，孩子最多瞟一眼就算完成任務，“總說我的學習方法不適合他，他有自己的學習節奏?！?/p>

盜版網課也搞饑餓營銷

孩子可以不重視，但家長們無法放下期盼，本著“萬一有用”的想法給孩子們囤課，而這種想法也成為很多人推銷盜版網課的機會。

記者在各個搜索引擎上、銷售小程序、網店里輸入“網課資源”“視頻網課”等類似的關鍵詞語，會有大量的網頁彈出，有的可以直接連接到銷售網頁，更多的是留下了微信號、QQ號，添加好友之后就可以購買這些課程。相比于正版資源，這些網課的價格很低，甚至有的直接標價“1元”。多數店里會給出“錄播視頻”的解釋，有些網店則毫不避諱，直接在主頁或者銷售頁上標榜“質量和官網一樣”。

添加微信號和QQ號后，好幾名銷售人員展示了更多的可選擇課程，包括多家培訓機構全部班型的網課視頻。銷售人員也毫不諱言地介紹，這些課全部是盜版的，是有專人翻錄，并一再保證“跟真課完全一樣，聲音、圖像都特別清晰”，記者翻看了幾名銷售人員分別發來的幾個“樣本”，確實都是各大機構網課的內容。

銷售人員小H很內行地向記者推薦，打包購買暑期班和今年秋季的課，“多數學科暑期班已經結束，您可以利用剩下的假期把這些課集中學習一下。雖然單買秋季課，只要70元，但是不買暑期班的話，新學期的課跟不上，這兩種課一起買，優惠價只需要90元?！?/p>

除了暑期聯報優惠之外，選擇更多學科也能拿到很多優惠。理科全科的一價全包從240元到460元不等，能提供至少一個機構的精品課，還能保證更新到高中畢業；如果花399元或者499元，就能成為會員，不僅可以免費觀看該公司提供的所有學科、項目的網課翻錄視頻，還可以享受免費更新服務。

新的課程視頻售賣價格是最高的，也有不少銷售向記者推薦往年的網課視頻，或是盜版線下課視頻?！爸R點其實都是一樣的，解題思路也差不多，就是沒那么花哨，如果是要鞏固和提高成績的話，這些課的性價比更高?！卑凑账麄兊耐扑]，全年的盜版網課單科不超過20元，甚至可以1元拿下?！氨冉o孩子買個橡皮還便宜。一塊錢就能給孩子一個提升機會，您怎么用也不虧了。再說以后培訓機構越來越少了，這些課可能也會減少，這樣的機會您得珍惜啊。”

從這些網課購買鏈接所在的網頁上看，不少鏈接之下都有幾百條回復信息，有的銷售數量就達到了上千份，銷售人員小C在聊天頁面上也跟記者透露，“銷售特別火爆”，她還給記者推薦銷量靠前的網課排名，“語文課是這兩年的新潮流，但數學課需求量是最大的，我覺得這些課基本上可以分為數學課和其他課，您真可以多囤點咱們這里的數學課，是翻錄的線下課，以后可能都沒有呢?！?/p>

拉人給提成銷售似傳銷

盜版網課的銷售們都是怎么進入這個行業的呢？銷售人員小A在聊天時透露，她只是中學畢業后在老家當個閑差，賣網課也是加入會員后做的兼職，“除了給我網課資源的人，我誰也不認識?！彼€告訴記者，不管是否購買網課，如果能介紹一個朋友購課，不管購買什么盜版課程，都可以給記者提成銷售額的40%，“介紹得越多，你掙的越多?！?/p>

另一名銷售小E在跟記者聊天時，自稱是大學生，她最初購買盜版的網絡課程是在外出做兼職家教的時候，“看一看名師課，自己講的時候也能更有系統性。”買完后她免費分享給了幾位也在做家教的同學。此后，她購買了會員卡，多次給老家的親友們轉發過網課資源。

在跟銷售小Q聊天時，記者假稱初中生，對方也一再鼓動記者加入會員，“保證有用，能很快提升成績，你講題思路比別人好，在班級里也能有好人緣?！痹谟浾咴儐枌Ψ?，購買的課時是否可以與同學們分享時，小Q還特意勸說，“課時你自己下載好了，想分享幾次都行。不過你要是能拉幾個同學買其他學科的課時，你還能掙提成，不是更好？”

翻錄和銷售獲利都違法

雖然“提成”比例非常誘人，“從業成本”低到幾乎可以忽略不計，但是翻錄和銷售盜版網課獲利，還是有很高的法律風險。

“涉及多項侵權，嚴重的可能觸犯刑法?！北本﹥|康律師事務所律師宋積虎提醒，以營利為目的錄制、轉售網課的人員及參與制作的人員，嚴重侵犯了網絡課程制作方的著作權，違法所得數額較大或者有其他嚴重情節的，可以處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。而如果違法所得數額巨大或者有其他特別嚴重情節的，將會被處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金。

“個人違法所得數額在五萬元以上，單位違法所得數額在二十萬元以上的，就屬于‘違法所得數額較大’，個人違法所得數額在二十萬元以上，單位違法所得數額在一百萬元以上的，屬于‘違法所得數額巨大’?！彼畏e虎說，對于普通消費者，明知盜版仍購買的消費者，雖然是自己看、自己用，不產生利潤，仍需要注意，“這些行為間接侵犯了版權人的版權，也屬于侵權行為?！?/p>

本報記者 周明杰

[責任編輯：楊凡、路偉]

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