湖南日?qǐng)?bào)·華聲在線見習(xí)記者 歐陽(yáng)倩

“我們還在布展，產(chǎn)品就被訂走了。”5月16日，韓國(guó)現(xiàn)代重工集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“韓國(guó)現(xiàn)代”)中國(guó)區(qū)廠家代理商朱淦喜笑顏開地說。15日和16日兩天內(nèi)，韓國(guó)現(xiàn)代“攬金”2000多萬(wàn)元。“來勢(shì)很好，我們有信心突破4000萬(wàn)元。”

作為第一批在中國(guó)落子的工程機(jī)械外資企業(yè)，韓國(guó)現(xiàn)代從上世紀(jì)90年代起，憑借較高的性價(jià)比和較低的維護(hù)成本，“收割”了不少“粉絲”。中國(guó)市場(chǎng)也“霸占”了整個(gè)集團(tuán)的70%左右份額。

朱淦主要負(fù)責(zé)湖南、江西、浙江3個(gè)市場(chǎng)。今年一季度，中國(guó)市場(chǎng)在韓國(guó)現(xiàn)代銷售數(shù)據(jù)“飄紅”，但湖南市場(chǎng)的低迷讓他犯愁。“陰雨天氣影響項(xiàng)目建設(shè)是一個(gè)方面原因，關(guān)鍵原因是湖南本土實(shí)力雄厚的工程機(jī)械企業(yè)不勝枚舉。外企同行在湖南競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。”

這次參展，客戶的熱情給了他信心。他們帶過來的5.5噸級(jí)挖掘機(jī)被一搶而空。

該產(chǎn)品的“走紅”朱淦并不意外。“我們了解到，目前湖南正如火如荼推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅(jiān)，而這款挖掘機(jī)身軀靈活、操作簡(jiǎn)便，適用于農(nóng)田改造、新農(nóng)村建設(shè)。”

朱淦甚至敏銳地感知，湖南客戶群體將發(fā)生悄然變化。“以前我們合作的大多是土方、石方等工程項(xiàng)目，以大型企業(yè)、公司為主。現(xiàn)在，很多農(nóng)民也參與到鄉(xiāng)村建設(shè)中來，他們或許是我們的潛在客戶。”

朱淦表示，他們將搶抓鄉(xiāng)村振興大好時(shí)機(jī)，積極拓展湖南市場(chǎng)。在設(shè)計(jì)上將更貼近農(nóng)村農(nóng)田建設(shè)需求，在價(jià)格設(shè)定上更親民。

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