專注細分領域，提供精準服務，智能化大提速——

工程機械“小巨人”魅力閃耀

5月17日，2019長沙國際工程機械展覽會機械裝備技能展演，挖機駕駛員操控裝載機表演街舞。湖南日報·華聲在線記者 唐俊 攝

湖南日報·華聲在線記者 劉永濤

大企業頂天立地，中小企業鋪天蓋地。

5月17日，2019長沙國際工程機械展覽會人流如織，持續火爆。三一重工、中聯重科、山河智能、鐵建重工等本土巨頭光芒四射，恒天九五、星邦重工、響箭重工、拓沃重工、慧盟重工、潤天智科、中砼標機械等中小企業，也一展英姿。

作為我省工程機械“第二梯隊”或“第三梯隊”，中小參展商或專注于高空作業產品研發制造，或致力于打造小型混凝土泵車品牌，或產品定位于農村市場……它們是細分領域“小巨人”，在展會上同樣魅力閃耀，收獲大批“粉絲”。

專注細分領域，打造“單項冠軍”

長沙國際工程機械展覽會，星邦重工攜公司全系列18個型號的高空作業車參展，參展面積達600多平方米，是高空作業領域展位面積最大、產品型號最全的參展商。

專注高空作業產品研制，星邦重工展位贏得滿滿人氣。全電驅動小型化剪叉高空作業車、智能化車載式高空作業車等新品引得大批客商“圍觀”。

星邦重工2008年在長沙創立，雖然年輕，卻已是國內臂式高空作業平臺第一品牌。近3年復合增長率超過70%;2018年業績更是同比增長超過100%。其中臂式高空作業平臺銷量、保有量均為全國第一。董事長劉國良的目標是，未來5年，年銷售額達到50億元，進入世界同業前5位。

與山河智能等上市品牌同在一個展區的響箭重工，毫不遜色。這家來自常德的企業，曾是中聯重科等企業的下游配套生產商，而今正悄然崛起。

產品如何定位?在巨頭林立的市場如何突圍?精耕細分市場，也是響箭重工的不二選擇。生產重量輕、高度低、車身長的智能化混凝土泵車，致力于打造小型混凝土泵車第一品牌。

響箭重工生產的37米小臂架混凝土泵車、單發動機31米攪拌混凝土泵車，均為全球首款。此次展會現場，展出多款產品，不少已被訂購。

“5年內，響箭要成為常德首家上市的工業企業，10年內要成為全球混凝土泵車智能制造領先者。” 響箭重工董事長閻軍信心篤定。

提供精準服務，贏得發展空間

此次展會上，拓沃重工展出的攪拌拖泵、攪拌車載泵、攪拌臂架泵等多款明星產品，收獲了掌聲，還有不斷增長的成交量。這些專注城鎮市場和“一帶一路”市場專用施工機械，此次展會已達成10多筆交易，總金額近千萬元。

與很多中小工程機械企業一樣，曾給中聯、三一做過配套服務的拓沃重工，想走得更遠。

“必須給客戶最精準的服務。”總經理張鵬介紹，抓準客戶痛點，對市場老式樁機改造升級，實現產品效能巨大突破，大幅降低施工成本，贏得市場空間。當年新款樁機推出3個月，便獲得200臺訂單。

此次參展的湖南中砼標機械設備有限公司，也是很多觀眾眼中的“新面孔”。這家于2014年才成立的公司，在攪拌站設備市場一路奔跑，后來居上。

“差異化競爭，產品性價比高，服務有保障，公司攪拌站設備銷量已躋身全國前五強。”該公司營銷總監譚志偉介紹，公司專注攪拌站設備領域，實現了快速發展，2018年銷售額實現3億多元。

一臺20余米高、壘起來像集裝箱一樣的設備，是湖南潤天智科展出的攪拌機產品“集裝箱瀝青站”。董事長張裕介紹，產品采用模塊化設計、集裝箱式結構，安裝拆卸快捷，3天就可以裝好，非常適合頻繁轉場施工的需要。深耕數年，潤天智科已是中鐵、中建、中交等大型企業的攪拌機械供應商。

恒天九五、五新隧裝、凱瑞重工、杰希重工、天拓重工等各具特色優勢的企業，近年發展迅猛。此次展出的創新產品，也成為展會亮點，受到客商青睞。

規模“小而美”，智能化大提速

相比三一、中聯、鐵建重工等湘企每年數百億元的營收，“第二梯隊”“第三梯隊”企業的規模體量或許只能算個“零頭”。

2018年星邦重工營收6.1億元，今年預計接近10億元。“得益于整個工程機械行業的復蘇，也在于公司多年的厚積薄發。”星邦重工董事長劉國良坦言。

記者在展會現場采訪發現，大多數“第二梯隊”“第三梯隊”企業的年營收在1億-10億元。專注于細分領域細分產品，這些“小而美”的創業型公司，團隊通常在千人以內，整體利潤不高，但發展后勁十足。

“引進人才，加大研發投入，推動產品智能創新升級，是我們開疆拓土的核心驅動力。”拓沃重工總經理張鵬透露，公司自主研發的拓沃云端智能控制系統，讓產品設備變得更“聰明”。今年，該公司營收將突破2億元。

星邦重工的智能化也在提速。通過“星邦重工物聯網平臺”，實現設備位置與運行軌跡、工況等遠程實時管理，為租賃商、經銷商提供智能化的設備運營服務，其已上線的智能物聯手機APP，深度貼近客戶需求。

此次參展的慧盟重工的總經理方展表示，長沙工程機械產業蓬勃向上，大企業帶動引領，促使眾多中小企業加速差異化、智能化，尋求突破。慧盟重工數字化定制工廠為工程機械客戶提供個性化定制產品，近3年營收年均增長100%，今年預計達到2.4億元。

“新推出的智能配套產品供不應求。”長沙賽搏機器智能有限公司董事長周翔興奮地說。位于E3展館的這家公司，成立不足一年，針對工程機械裝備產品開發出的機器智能控制器、智能顯示器、萬能型泵車遙控器、高空作業平臺智能系統等，迅速走俏。

“智能化是大趨勢，是工程機械創新的支撐點。”正是看到工程機械產業發展的挑戰與機遇，周翔帶領團隊果斷切入這一市場，推出自主研發的高性能核心控制部件及系統解決方案，助力裝備制造企業，特別是中小工程機械企業完成產品智能化升級。

“大”與“小”交相輝映，湖南工程機械產業集群昂首闊步，邁向新的輝煌!

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