中國工程機械學(xué)會黨委書記石來德介紹，早在2012年我國工程機械總銷售額就已超5000億元，并超過美國、德國、日本，位列全球第一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年我國工程機械主要產(chǎn)品保有量近800萬臺，而由此延伸的設(shè)備租賃、二手設(shè)備買賣、維修、保養(yǎng)、配套、銷售等后市場潛力巨大。

“僅僅維修市場，每年每臺設(shè)備保守按2萬元的維修成本，就有1600億元的規(guī)模。”慧快修聯(lián)盟會長李建亮表示，未來隨著我國城鎮(zhèn)化的不斷推進，工程機械領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長，因此后市場也將迎來爆發(fā)。

問題：銷售額、利潤下降

雖然市場潛力巨大，但目前國內(nèi)工程機械后市場也面臨種種發(fā)展瓶頸。

“同樣是經(jīng)營挖掘機，新機和二手機卻出現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象。”精英智匯高級咨詢顧問王芳指出，去年絕大部分的挖掘機制造廠家和代理商的營業(yè)收入、利潤都是上升的，但是三分之一的二手挖掘機企業(yè)在銷售額和銷量上卻出現(xiàn)明顯下降，而且出貨周期也相應(yīng)明顯拉長了。“庫存周期增加，直接影響二手機商家的資金利用效率，增加商家成本。”

王芳分析稱，市場新機價格下降是影響二手挖掘機經(jīng)營利潤等最大因素。“未來新機價格很可能將進一步下降。”

此外，工程機械后市場還存在誠信、信息不透明等問題。

破解：多元化發(fā)展、謀出口

如何破解工程機械后市場面臨的難題，促進市場持續(xù)良性發(fā)展?

“多元化發(fā)展。”易起投創(chuàng)始人張凱認為，從利潤增值來講，二手機本身的差價空間在縮小，但商家可以通過提供融資分期、維修保養(yǎng)、零部件的銷售設(shè)備的翻新、物流、挖機租賃、新機代理等服務(wù)來實現(xiàn)利潤多元化。

“我們更應(yīng)該把用戶、生產(chǎn)廠家和銀行結(jié)合起來，開展融資租賃工作。”石來德說，任何機械使用一段時間之后，均會出現(xiàn)故障，因此應(yīng)加強修理和再造的工作。他還指出，工程機械二手機也要逐步研討出口的可能性，以此來拓展銷路問題。

此外，現(xiàn)場專家還提出，要構(gòu)建中國工程機械的網(wǎng)絡(luò)體系，從設(shè)計過程、生產(chǎn)過程、銷售過程、售后管理和服務(wù)過程都應(yīng)該形成數(shù)字化的集成，促進工程機械制造過程的智能化發(fā)展，并建立誠信透明的交易機制。值得注意的是，雖然當(dāng)下行業(yè)面臨種種發(fā)展難題，但調(diào)查中仍有50%的經(jīng)營者表示對行業(yè)未來有信心。 ■三湘都市報·華聲在線記者 胡銳

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