星邦重工自主研發(fā)生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺(tái)。(資料圖片)通訊員 攝

2018年2月1日，中聯(lián)重科全系列創(chuàng)新產(chǎn)品。(資料圖片)通訊員 攝

今年上半年，工程機(jī)械湘企表現(xiàn)十分搶眼!無論是三一重工、中聯(lián)重科、鐵建重工、山河智能等行業(yè)龍頭企業(yè)，還是星邦重工、慧盟重工、響箭重工等行業(yè)“新生代”中小企業(yè)，都交出了靚麗的成績單。這僅僅是市場復(fù)蘇所致嗎?這種高增長能否持續(xù)下去——

湖南日報(bào)·華聲在線記者 黃利飛 實(shí)習(xí)生 唐嘉余

業(yè)績屢創(chuàng)新高，演繹“王者歸來”

“上半年公司業(yè)績預(yù)告數(shù)據(jù)出來時(shí)，感覺特別驕傲，今年半年的凈利潤可以超越去年全年的利潤!”7月19日，在長沙經(jīng)開區(qū)三一工業(yè)城，三一重工副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉華告訴記者，7月17日發(fā)出業(yè)績預(yù)告當(dāng)晚，相關(guān)信息就在朋友圈“刷屏”了，“轉(zhuǎn)發(fā)信息的不少是同行業(yè)的人，三一重工的增長成為整個(gè)行業(yè)的榮耀。”

7月18日，三一重工股票大漲，為公司3月就已達(dá)到的千億市值再添一把火。

根據(jù)A股機(jī)械設(shè)備板塊公司披露的業(yè)績預(yù)告，2019年上半年業(yè)績預(yù)喜的公司比例超過55%，工程機(jī)械上市湘企表現(xiàn)尤為亮眼：

三一重工，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤65億元至70億元，與上年同期相比增加31億元到36億元，同比增長91.8%至106.6%;

中聯(lián)重科，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤24億元至27億元，同比增長171%至212%;

山河智能，預(yù)計(jì)歸屬上市公司股東的凈利潤3億元至3.29億元，同比保持向上增長;

中國鐵建工業(yè)制造板塊今年以來新簽合同金額達(dá)98.538億元，鐵建重工貢獻(xiàn)不菲;

非上市工程機(jī)械湘企亦表現(xiàn)不俗：

星邦重工，繼2018年銷售收入比上年增長200%后，今年上半年多項(xiàng)數(shù)據(jù)仍然領(lǐng)跑行業(yè)(高空作業(yè)平臺(tái))，業(yè)務(wù)跨入高速增長期。今年5月，世界知名高空作業(yè)平臺(tái)雜志《Access International》發(fā)布“2018年全球高空作業(yè)平臺(tái)制造企業(yè)20強(qiáng)”榜單，星邦重工排名由上一年的第26名提升至第19名;

響箭重工，去年銷售收入突破2億元，今年持續(xù)向好;

慧盟重工，去年銷售收入不足1億元，今年上半年已突破億元大關(guān)……

工程機(jī)械企業(yè)業(yè)績增長的背后，是整個(gè)行業(yè)的持續(xù)景氣。

挖掘機(jī)，一直被認(rèn)為是工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，共銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品13.7萬臺(tái)，同比增長14.2%。

與此相呼應(yīng)的是，國家統(tǒng)計(jì)局7月15日披露的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國共完成固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)29.91萬億元，同比增長5.8%。其中基礎(chǔ)設(shè)施投資同比增長4.1%，增速比去年全年加快0.3個(gè)百分點(diǎn)。

“國家固定資產(chǎn)投資增長，如基建回暖、水利路橋建設(shè)等活躍度上升等，促進(jìn)了行業(yè)快速發(fā)展?！鄙胶又悄芏麻L何清華認(rèn)為，此輪工程機(jī)械行業(yè)迎來高速增長，還有前幾年行業(yè)下行后的回彈以及工程機(jī)械產(chǎn)品更換周期的驅(qū)動(dòng)。

何清華介紹，一般而言，工程機(jī)械產(chǎn)品壽命為8年左右。上一輪產(chǎn)品的消費(fèi)高峰在2010年、2011年，走過一輪壽命周期，大批工程機(jī)械產(chǎn)品在2018年、2019年迎來替換潮，也刺激了工程機(jī)械產(chǎn)品銷量的快速增長。

回歸理性、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營質(zhì)量可圈可點(diǎn)

整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)回暖，為何湖南工程機(jī)械企業(yè)表現(xiàn)尤其突出?

“湖南工程機(jī)械行業(yè)已告別野蠻粗放式增長，進(jìn)入‘精耕細(xì)作’‘精打細(xì)算’階段?！辈稍L中，多家工程機(jī)械湘企負(fù)責(zé)人表示同樣的觀點(diǎn)。

“三一重工已經(jīng)不是10年前的三一重工了!”三一重工副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉華從業(yè)10多年，見證了中國工程機(jī)械行業(yè)由高速增長急速墜入寒冬、再重回高增長的周期輪回，也切身感受到了企業(yè)的前后變化。

“熬過了前幾年艱難時(shí)日，現(xiàn)在大家都冷靜、理性了許多，各公司進(jìn)一步建立和完善了管理體系和營銷風(fēng)控體系?！眲⑷A介紹，以前有個(gè)說法在業(yè)內(nèi)廣為流傳，“三萬一千八，泵車開回家”，指的是大家為多銷設(shè)備、多占市場施行的激進(jìn)銷售手段和政策，如產(chǎn)品零首付、打價(jià)格戰(zhàn)等?，F(xiàn)在“不搞營銷噱頭、不降低首付標(biāo)準(zhǔn)、不放寬成交條件”等，寫進(jìn)了三一重工營銷制度，是一線營銷人員不能突破的底線。

中聯(lián)重科同樣嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范，根據(jù)市場環(huán)境變化，采取多樣化市場管理策略，對逾期客戶制定有針對性的催收方案，加大賬款催收力度;同時(shí)收緊信用政策，加強(qiáng)客戶資信評審，主動(dòng)放棄低質(zhì)訂單等。

招商證券機(jī)械行業(yè)首席分析師劉榮調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前，全國工程設(shè)備銷售，不排除個(gè)別企業(yè)、少數(shù)產(chǎn)品還在搞促銷，但幾個(gè)龍頭企業(yè)都沒有放松付款條件，首付占比保持在40%左右。

湖南工程機(jī)械企業(yè)競爭力提升，不再依靠產(chǎn)品降價(jià)等“低端”促銷手段，業(yè)績增長已進(jìn)入高質(zhì)量“通道”——

著眼于產(chǎn)品創(chuàng)新，以實(shí)力獲得市場青睞。如三一重工挖掘機(jī)已連續(xù)8年雄踞國內(nèi)市場份額第一;中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品成為公司業(yè)績貢獻(xiàn)“大功臣”;山河智能的節(jié)能挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)等“王牌”產(chǎn)品持續(xù)供不應(yīng)求;

著眼于內(nèi)部精益管理，實(shí)施全流程成本管控和風(fēng)險(xiǎn)管控。如中聯(lián)重科實(shí)施全面預(yù)算信息化管控，對生產(chǎn)、采購、資金、費(fèi)用等進(jìn)行全面控制，實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)度。

著力培養(yǎng)新興業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建健康良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。三一重工不再是一家單純的工程機(jī)械裝備制造企業(yè)，重卡、“樹根互聯(lián)”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、消防裝備等也在強(qiáng)勢崛起;中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺(tái)走向全球市場，農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊看點(diǎn)十足;山河智能的地下裝備、航空業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭喜人……

回歸理性、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量不斷好轉(zhuǎn)。細(xì)研三一重工、中聯(lián)重科、山河智能的財(cái)報(bào)，其營業(yè)額、現(xiàn)金流、人均產(chǎn)值持續(xù)創(chuàng)新高，風(fēng)險(xiǎn)、成本和費(fèi)用率不斷下降，呈現(xiàn)的共同特征是資本開支少、現(xiàn)金流充裕、凈利潤率穩(wěn)定、有息負(fù)債率低等。

海外市場、新農(nóng)村市場貢獻(xiàn)增量，行業(yè)增長有望持續(xù)

從2016年下半年開始，全國工程機(jī)械行業(yè)此輪增長周期已走過近3年。企業(yè)快速增長態(tài)勢能否持續(xù)，行業(yè)還會(huì)再遭遇斷崖式下滑嗎?

大多數(shù)行業(yè)人士是樂觀的。

在日立建機(jī)(上海)有限公司總經(jīng)理程曉明眼里，中國工程機(jī)械市場擁有巨大的魅力，“中國僅靠其巨大的經(jīng)濟(jì)體量，就能對工程機(jī)械市場形成顯著的支撐。”

“此輪超常規(guī)增長是多種因素同時(shí)作用促成的，這些因素不會(huì)一直同時(shí)存在，因而超常規(guī)的增長不會(huì)一直持續(xù)，未來3至5年，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該是保持一種平穩(wěn)增長。”山河智能董事長何清華認(rèn)為，行業(yè)應(yīng)該共同努力構(gòu)建起良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，讓上下游企業(yè)都能獲得可觀的利潤和現(xiàn)金流，整個(gè)行業(yè)就有可能長期保持可持續(xù)健康發(fā)展。

三一重工副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉華也信心滿滿地告訴記者，未來行業(yè)遭斷崖式下滑的可能性不大，“以前，企業(yè)可以一年就‘大手筆’投入近百億元去建廠房、買設(shè)備，重資產(chǎn)，固定成本高，一旦銷售下滑，對企業(yè)影響很大;現(xiàn)在智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，投入幾千萬元改造成本，就有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量翻番，輕資產(chǎn)化讓企業(yè)經(jīng)營成本壓力變小，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力也變強(qiáng)了?！?

劉華認(rèn)為，不斷拓展的海外市場，可以對沖國內(nèi)市場不景氣的影響。

企業(yè)著眼全球是必然選擇，也正在成為趨勢。三一重工、中聯(lián)重科、鐵建重工、山河智能等，無一不在走出國門、走向世界。

除了海外市場，新農(nóng)村市場、高端定制市場等細(xì)分市場，也正在貢獻(xiàn)著越來越大的增量，孕育出了不少“小巨人”企業(yè)。

在小臂架泵車領(lǐng)域聲名鵲起的響箭重工，其董事長閻軍認(rèn)為，新農(nóng)村建設(shè)是工程機(jī)械市場一片有待開拓的“藍(lán)?！?，“在我國城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，小型土方工程越來越多，施工方式越來越精細(xì)化，大型混凝土泵車無法高效合理地完成作業(yè)，小臂架泵車大有用武之地?！?

脫胎于工程機(jī)械“后市場”的慧盟重工，既懂技術(shù)又懂客戶，2017年7月發(fā)布的4橋62米混凝土泵車，成為工程機(jī)械行業(yè)的“爆品”。公司總經(jīng)理方展說，在“高手林立”的工程機(jī)械市場，慧盟重工只做高端訂制產(chǎn)品，努力開發(fā)差異化產(chǎn)品。

鐵建重工已成為全球高端地下裝備制造領(lǐng)域一顆璀璨的明星。

星邦重工在全球高控作業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)日漸強(qiáng)大……

工程機(jī)械湘企的“新生代”，折射著湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活力。它們與“頭部”企業(yè)形成差異化競爭，為湖南乃至中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)增添強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力!

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