齊魯網(wǎng)4月17日訊 春糖會前夕，由食品煙酒第一媒體平臺華糖集團(tuán)主辦、現(xiàn)代茶領(lǐng)導(dǎo)者貴州貴茶冠名的“2017中國酒業(yè)新領(lǐng)袖商業(yè)家年會”在成都召開。以往，這些大小論壇，大部分都是白酒行業(yè)的主場。而今年卻有所區(qū)別，拋開大會的獨(dú)家冠名商是貴州貴茶不說，大會討論的內(nèi)容，涉及了“酒茶融合”的新趨勢，貴州貴茶還攜手華糖集團(tuán)聯(lián)合成立了中國首個“酒茶融合創(chuàng)新研究推廣中心”，標(biāo)志著酒茶融合時代的正式到來。貴州貴茶正在探索新的營銷模式，以實(shí)現(xiàn)更大突破。

2017中國酒業(yè)新領(lǐng)袖商業(yè)家年會現(xiàn)場

最佳搭檔，“酒茶融合”共迎新風(fēng)口

酒類行業(yè)無論是從文化還是營銷上，都有十分悠久的歷史，發(fā)展也很成熟。隨著酒類行業(yè)競爭的逐漸加劇，對于經(jīng)銷商而言，要在營銷上進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新很難，因此，很多經(jīng)銷商開始在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，跨界合作模式越來越多。對于轉(zhuǎn)型期及跨界期經(jīng)營的人來說，除了要考慮利潤以外，更應(yīng)該考慮的是合適與否。我們都知道，茶行業(yè)和酒行業(yè)有許多相似之處，無論是歷史、文化、營銷等都有著密不可分的聯(lián)系，酒茶融合之勢已勢不可擋。同時，很多酒商自己喝茶、年節(jié)送禮的消耗量都比較大。

此外，現(xiàn)在是服務(wù)制勝的年代，越能給客戶提供多元化的產(chǎn)品，就越能和客戶建立良好的關(guān)系。比如婚宴渠道上，消費(fèi)者需要的是煙、酒、茶、飲料等，如果消費(fèi)者能夠在經(jīng)銷商那一次性購齊這些產(chǎn)品，就大大降低了他們到別處選擇的麻煩，經(jīng)銷商也可以借此提高公司的業(yè)績。有經(jīng)銷商提到，自己公司有非常完善的團(tuán)購資源，在賣酒的同時，可以順勢將茶推廣出去。

中國首個酒茶融合創(chuàng)新研究推廣中心成立

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近10年中國茶產(chǎn)業(yè)飛速增長，2012年中國茶產(chǎn)值已超過2000億元，從100億元到2000億元僅僅用了10年時間；預(yù)計(jì)到2020年，將突破萬億規(guī)模。無論是消費(fèi)升級健康化的趨勢，還是年輕人對時尚茶飲的追求，還是實(shí)體企業(yè)紛紛投資茶產(chǎn)業(yè)，都體現(xiàn)了中國茶作為一個與酒有相同歷史的千年產(chǎn)業(yè)目前正處于爆發(fā)的臨界點(diǎn)，風(fēng)口已經(jīng)來臨。眾所周知，中國上萬家茶企沒有一家產(chǎn)值過百億，目前整個茶行業(yè)仍處于有品類無品牌的局面，恰恰與十年前的白酒行業(yè)相似，茶行業(yè)發(fā)展的桎梏之一就在于沒有形成完善的流通渠道。而酒與茶的產(chǎn)業(yè)融合，則彌補(bǔ)了這一缺陷。新風(fēng)口的紅利必將注入擁有通達(dá)渠道的行業(yè)。基于這樣的認(rèn)知，酒與茶的融合正在從朦朧的混沌中走向“文化、消費(fèi)、渠道”等多方面融合的大時代，從不斷試探到邁向真正的酒茶融合。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造“酒茶融合”最強(qiáng)音

不是所有的茶葉都能做到酒茶融合。貴州貴茶營銷中心總經(jīng)理蒙祖德表示“真正能實(shí)現(xiàn)酒茶融合的茶產(chǎn)品應(yīng)該具備兩大基礎(chǔ)要素，一是占據(jù)主流茶葉品類及獨(dú)立的茶葉品牌，市場容量與份額決定了發(fā)展?jié)摿?；二是穩(wěn)定化的規(guī)模生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和規(guī)模化的批量生產(chǎn)是茶葉流入酒水流通渠道的基本要求。”

如今酒類市場競爭激烈，企業(yè)很難做到一枝獨(dú)秀，未來的市場競爭不再是產(chǎn)品的競爭、渠道的競爭，而是資源整合的競爭，誰能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，誰就能盈利，而只有盈利，才能立于不敗之地。機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，酒茶融合大勢所趨，中國茶業(yè)風(fēng)口已到，誰先抓住了趨勢，誰就能獲得發(fā)展先機(jī)。作為中國茶園第一省的領(lǐng)軍企業(yè)，貴州貴茶今年以來動作頻頻，不僅成為入駐茅臺云商的首個非茅臺品牌，更是率先喊出“酒茶融合”的口號，成立了酒茶融合創(chuàng)新研究推廣中心。該中心的成立，標(biāo)志著酒商可以將資源重新整合、融合，未來可以實(shí)現(xiàn)更大的突破！

經(jīng)銷商現(xiàn)場品飲貴茶

溫馨資料：貴州貴茶目前擁有8萬多平米的生產(chǎn)基地，引進(jìn)國際領(lǐng)先的寺田制作所的自動化生產(chǎn)線，可日產(chǎn)干茶2.5噸，具備了現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)要求。貴州貴茶更與國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品均通過歐盟檢測，目前已出口德國、美國等十幾個發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。目前，貴茶產(chǎn)品涵蓋紅茶、綠茶、花茶等，包括目前對茶粉，茶飲料的開發(fā)。其中，貴州貴茶旗下的綠寶石綠茶是與茅臺酒、老干媽等并稱的貴州五張名片之一；產(chǎn)品渠道則覆蓋歐美，傳統(tǒng)茶葉渠道、KA賣場、電商等。基于貴茶發(fā)展的版圖，及產(chǎn)品和品牌實(shí)力，貴茶也完全具備了流入酒水渠道的軟硬基礎(chǔ)。

[責(zé)任編輯：楊凡、葉江]

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