4月12日，“聚勢賦能 發展共贏”景芝酒業2021年經銷商大會在齊魯酒地舉行。景芝酒業董事長劉全平攜公司高管團隊同經銷商代表、媒體嘉賓等300余人齊聚一堂，共繪發展藍圖，共商合作大計，以行動傳遞信心和力量。

2020年是“十三五”規劃的收官之年，是景芝酒業堅定創新轉型的關鍵之年。這一年，面對新冠肺炎疫情沖擊，景芝酒業攜手經銷商伙伴在時代洪流和行業發展大潮中，拼搏進取、砥礪奮進，實現了逆勢增長，為“十三五”規劃圓滿收官，高質量穩步邁入“十四五”奠定了堅實基礎。

2021年，是堅定邁入“十四五”的開局之年。此次大會選擇在全國糖酒會閉幕和山東省糖酒會即將開啟的背景下召開，讓人重溫全國糖酒會景芝蓬勃力量的同時，對省糖酒會景芝動作充滿了期待，更感受到了景芝酒業“十四五”高質量發展趁勢而上，廠商攜手在新時期駕馭起航的砥礪奮進之志。意義重大，影響深遠。

搶抓“兩個機遇”

開啟高質量發展新征程

“景芝酒業未來的發展定位就是堅定不移地實現高質量發展，堅定不移地實現‘百億景芝’。”

會上，劉全平董事長作了《聚勢賦能 發展共贏——奮力推動景芝酒業實現高質量發展》的主題報告，圍繞國家、行業大勢及企業發展優勢，精準的研判形勢，指明了企業高質量發展方向。

“對景芝酒業來說，我們的發展信心從未像今天這樣充足，發展思路從未像今天這樣清晰，發展步伐也從未像今天這樣堅定。”大會上，劉全平的聲音鏗鏘有力，對未來發展信心十足。

經過70多年發展，特別是過去十年，景芝實現了跨越性的發展，積聚了芝香香型優勢、過硬品質能力和產能規模保障三大優勢，這是景芝領先發展的能力，更是景芝未來厚積薄發、搶抓機遇的強力支撐。

對于景芝酒業及廠商未來高質量發展，劉全平強調要抓住“兩個機遇”：一是在消費升級形勢下，搶抓消費結構升級帶來的結構性增長機遇；二是緊緊抓住積聚香型優勢、品質能力、產能規模保障“三大優勢”基礎上的企業快速發展機遇，廠商攜手在新發展階段實現更好的快速發展。

“邁向高質量發展的轉型調整關鍵期，把握大勢，才能贏得先機；搶抓機遇，才能掌握未來；信心堅定，才能趕超跨越。”十四五開局之年，景芝酒業將把握大勢，搶抓機遇，快速融入新時代新發展格局，以更加昂揚的斗志和必勝決心，做好高質量發展新篇章，開啟引領魯酒振興新征程。

實施“三大賦能”

廠商攜手共贏發展

“廠商同心，其利斷金。廠商合作共贏一直是我們關注的重點。與經銷商同命運、共成長的方針始終沒有變。”

圍繞持續為經銷商賦能，廠商攜手推進更高質量發展，劉全平表示，2021年市場營銷工作將把廠商共贏發展作為一項重點工作推進，堅定實施“三大賦能”，不斷營造廠商“一盤棋、一條心、一股勁”的發展氛圍。

“我們堅持真心誠意為客戶，堅持腳踏實地干實事，充分調動經銷商合作伙伴積極性；同時也要落實優勝劣汰機制，實現市場良性可持續發展。”

劉全平指出，下一步將分別從短期、中期和長期針對經銷商合作伙伴實施“三大賦能”工程：

一是在公司戰略主導下，各市場全面推進景芝云倉新模式金融賦能，助力經銷商更好發展。二是充分利用景芝酒業多年來在“芝香、濃香、清香、醬香”四大香型上的布局和沉淀，對廣大經銷商合作伙伴進行產品賦能。三是通過資本賦能與同甘共苦、攜手奮斗的經銷商合作伙伴，一起分享更多的發展紅利、真正實現共贏發展！

“景芝酒業將和經銷商朋友共同成長、不斷進步，一如既往給予營銷系統最大的支持，為經銷商朋友研究解決重點難點問題，讓經銷商朋友們省心、舒心、專心于市場推廣。”

新舉措 新布局

譜寫高質量發展新篇章

在新的起點，白酒行業競爭在變，渠道在變，景酒人也在不斷識變、應變、求變。

新時期，如何應對新挑戰邁出新征程，以新舉措新布局實現高質量發展，景芝酒業副總經理、銷售公司總經理薛金剛對景芝酒業核心營銷策略進行了解讀：

面對行業發展形勢和省內當前發展機遇，景芝多年來積累的品類優勢、品牌優勢、品質優勢、規模優勢更加凸顯。2021年，景芝酒業將按照“321”應對策略，采取更大力度為各級經銷商賦能，與經銷商實現共贏發展。

“321”應對策略即持續推進“三個堅持”：堅持運作芝香品類、品質營銷和品牌化運作。持續推進“兩大措施”：推進核心單品打造和產品結構升級。持續強化“一個中心”：以C端培育為中心，強化品牌價值、品質價值構建和輸出。

去年10月以來，景芝酒業推進組織優化調整，組織優化后，按照總體戰略部署，銷售公司2021年按照“一二二四一”的營銷戰略推進各項工作，重點強化五大核心舉措落地實施：一是突出強化品牌塑造，以消費者為中心深入開展景芝故事、品牌價值塑造挖掘，強化媒體矩陣傳播和品牌力持續提升；二是突出強化結構升級，堅定高端培育，滿足消費需求；三是突出強化平臺商模式打造，強化客戶培育；四是突出強化市場管控；五是突出強化區域打造，推進核心市場建設，強化省內全面提升。

此外，圍繞解決經銷商面臨的“如何加快市場動銷、如何保持市場建設、如何實現做大做強”三大痛點，薛金剛表示，2021年景芝酒業將以更大力度推進“五十百”經銷商培育工程的深入開展，幫助經銷商短期實現要銷量，中期實現要市場，長期實現要發展。

會上，經銷商代表及區域經理進行景芝新云倉經銷商賦能的實踐經驗分享，并曬出了他們的優異成績單。“事實勝于雄辯。景芝數字化營銷工具，對市場起到了真正的賦能作用。”“通過數字化賦能，我們淡季干出了旺季的市場，極大提振了賣好景芝的信心和動力”……經銷商們發自內心的描述代表了景芝酒市場的發展態勢，勾勒出了一幅持續向好發展的畫面。

進入新發展階段，貫徹新發展理念，構建新發展格局。在開啟全面建設社會主義現代化國家新征程中，景酒人將與各位經銷商伙伴風雨同舟、共同前行，攜手完成好轉型發展、實現“百億景芝”和引領魯酒振興的歷史使命，一同攜手走向更加美好的未來。

[責任編輯：楊凡、趙麗麗]

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