“今天上的第一把琴，我們貼一號，采用的是一級木料，朋友們看看這品質，接下來，給你們試音。”在如意二胡的直播間，葉廷明的兒媳正在介紹商品。介紹完之后，葉廷明便拿起二胡，拉起了曲子，給直播間的粉絲試起了音。今年65歲的葉廷明，十年之前，怎么也不會想到，現在，自己竟然成為了一名電商主播。

葉家父子曾跑遍大城市推銷自己的二胡

葉廷明出生在一個二胡世家。歷經四十多年的錘煉打磨，他的二胡演奏水平和制作技藝已頗為高超。在上世紀八九十年代，葉廷明接過祖傳的手藝，背起二胡，走街串巷，邊拉邊賣，由此開始了闖蕩江湖的生涯。

葉廷明和兒媳正在直播

那些年，葉廷明走出臨沂，坐上大客車，到濟南、青島、北京等城市，售賣二胡。“每次都裝兩個大箱子，一次大概帶五六十把二胡。”葉廷明說，那時候沒有包裝，價格在幾十元左右，出去一次得需要一周才能賣完。

2008年，葉廷明的兒子葉堂偉也踏上了這條“江湖”路。葉堂偉幫著父親拓寬銷售渠道，開始定點針對有需求的顧客，到各地的老年大學、培訓機構，尋找合作資源。2012年，國家大力推動文化產業發展，全國各地的文化展銷會興盛起來。葉廷明父子也跑起了展銷會，跑遍北京、上海、廣州等城市，推銷自家的二胡。

直播間銷量好的時候，一次就能賣出20多把

2018年底，偶然間，葉堂偉接觸了電商直播，便開始了直播試水。白天忙活二胡的生產，晚上到快手直播間，葉堂偉一邊拉曲子，一邊解說產品。“剛開直播時，感覺就是個副業，晚上閑著也沒事兒，一晚上直播間能賣出三五把二胡。”葉堂偉說。

經過半年的嘗試，直播間的人氣慢慢地也漲起來了。2020年，因疫情的沖擊，葉堂偉決定，開拓線上的銷路。“你能開直播，我也能開。”葉廷明對兒子說。于是，葉廷明和兒媳搭檔，一人介紹產品，一人拉曲試音，組成了倆人的直播間。“沒想到，我這么大年紀也能趕上直播。”葉廷明說，在直播間賣出自己家的二胡，非常有成就感。干起直播，他感覺越來越有奔頭了。

直播間成了葉家父子的新“江湖”。隨著時間的推進，葉家父子對二胡也在進行不斷地優化和改進，根據材質的不同，有了不同的檔次價格；結合線上銷售，增加了精致包裝。靠著過硬的產品質量和良好的用戶口碑，收獲源源不斷的顧客。

“現在，直播間銷量好的時候，一次就能賣出20多把。”葉堂偉說，一周的銷量是100多把。

去年，葉家父子的二胡年銷售額達到300萬元。之前的二胡年產量是2000把，自從加上線上直播銷售，他家的二胡年產量達到了8000把。

“接觸電商直播以來，最直觀的是，我們的收入翻了十倍，生活水平也有了提高，還購買了一套新房，我們的廠房也擴大了規模。”葉堂偉告訴記者。

談起未來，葉家父子充滿了干勁兒。在直播電商發展上，葉堂偉表示，將來會招收懂二胡的專業人士，打造多個直播間，形成更大規模的銷售矩陣。“現在，一步一個臺階，往好的方向發展。我只要有精神，就會繼續做下去。”葉廷明說。

歷經十年的生活變遷，葉家父子也感觸頗深。“十年之前趕集、對接培訓機構、跑展銷會等，真是跑遍了全國各地。現在不出門，在家就能保證二胡的銷量，生活質量也有了很大的提高。”葉廷明告訴記者。葉堂偉說，十年之前玩網站和論壇，現在玩抖音快手，在家拍視頻、做直播，就能創業掙錢，這樣的生活甜似蜜。

自2019年以來，臨沂市直播帶貨累計成交額達600多億元

葉家父子正是一代臨沂商人的縮影，借著直播電商的東風，踏上新的發展道路，生活水平邁上了一個新的臺階，越來越多的臨沂人加入到電商直播隊伍行列中。除了全民加入直播電商的隊伍中，臨沂商城模式也有了新的變革。臨沂商城堅持把電子商務作為新舊動能轉換主攻方向，依托商貿物流獨特優勢，探索形成了“網紅+直播+電商”產品銷售業態，助力直播電商爆發式增長。

葉堂偉在直播

2021年，全市實現網絡零售額440.2億元，同比增長24.8%，排名全省第3位。農產品網絡零售額38.6億元，同比增長30.4%。全市網絡零售店鋪數共有18.4萬家，直接從業人數20.8萬人，短視頻直播基地30余處。全市有7個縣納入全國電子商務進農村綜合示范范圍，示范縣數量居全省第1位；快手直播電商注冊量居全國第1位，交易量居全國前列。

今年1-8月份，全市實現網絡零售額339.88億元，同比增長27.3%，位居全省第3位，高于全省7.3個百分點。其中實物網零額307.65億元，同比增長33.8%。全市實現農產品網零額33.82億元，同比增長53.2%，高于全省25.05個百分點。全市現有國家級電商示范基地3家，國家級電商示范企業1家。先后培育了齊魯E谷電商產業園、順和直播電商科技產業園、臨谷電商科技創新孵化園、國華電商直播產業新城、紅人里電商基地等40余處直播電商園區（專營區）。

全市快手注冊用戶860多萬，抖音注冊用戶600多萬，電商注冊量全國第一，交易量全國前三；在快手平臺擁有100萬以上粉絲的主播246人，500萬以上21人，1000萬以上5人。電商從業人員12萬人，在快手、抖音、淘寶等平臺注冊的直播電商商家9.7萬家，成為全國最大的網紅集聚地、中國直播之都，自2019年以來直播帶貨累計成交額達600多億元。

臨沂電商大事記

2015年

全市建成各類電商園區17處，培育電商平臺30個、龍頭企業60家，發展網商6萬戶，獲評中國電子商務經營百強城市。

 2021年

臨沂叫響了“直播電商之城”“臨沂商城、中國大集”城市名片；臨沂成為北方最大的短視頻直播電商基地，快遞業務量達到13億件、居全省第1位。

成功舉辦首屆RCEP區域（山東）進口商品博覽會、第二屆山東體博會等大型展會137個，實現交易額212億元，臨沂位列中國城市展覽業發展綜合指數第12位。

2022年

臨沂快手農產品帶貨數量全國第一，與北京、杭州一起成為“農產品帶貨之城”。

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