從一無所知的“門外漢”，到全市箱包市場“巨頭”；從“坐門等客”的店老板，到構建箱包行業直播供應鏈的“第一人”——21年來，宋利強扎根臨沂商城，整合優質資源，創新營銷手段，構建起品類齊全的名品箱包供應鏈。

“我在2018年了解到直播電商這種銷售手段。而在這之前，我已經在箱包行業干了很多年，手里積累了很多好貨源，就希望能把二者整合在一起，成為一個供應鏈。”12月6日上午，宋利強在他創立的鑫洋名品箱包電商直播基地接受了記者采訪。

2001年，宋利強從海軍退役返鄉后，就一直和妻子一起經營箱包生意。“剛開始沒經驗，加上市場搬遷等因素，生意做得比較艱難，也賠過錢。”宋利強說。為盡快提升經營能力，他多次到廣州、武漢、義烏等地考察箱包行業及市場，學習成熟的經驗和模式。

經過不懈的摸索和實踐，宋利強逐步在行業里扎下根，經營規模逐年擴大。“最多的時候，在華豐鞋帽批發市場有8個商鋪，年營業額幾百萬元。”他說。

品種全、質量優、服務好，是宋利強在箱包行業的安身立命之本。也正是在這一理念的引導下，他樹立了良好口碑，成為顧客以及各地生產商眼里的“良心商家”。

2018年，隨著經濟發展和商城轉型升級，直播電商行業在我市迅速興起，參與的人越來越多。對于直播，宋利強最初覺得神秘且遙遠，雖然心里好奇，卻沒有想過自己也可以加入。直到一次偶然的機會，他看到身邊有個朋友做起了直播。

“之前是被傳統思維所困，缺乏主動求變的意識。但是當我看到人家就用一個手機做直播，一天賣出上千單，心里就按捺不住了。”宋利強回憶說。

說干就干，宋利強再次開啟轉型之路，成為全市箱包行業中的首家直播電商。他從最基本的后臺操作開始學，一步一步漲粉、開播。“面對鏡頭，能同時和大量顧客直接交流，發現市場需求。”他說。

自從通過直播賺到“第一桶金”之后，他就每天在鏡頭前展示、介紹各類產品，與粉絲進行互動。與此同時，他的銷售量也節節攀升，業績好的時候，一個月幾乎能趕上傳統模式下一年的銷售額。

疫情出現以后，線下經濟受到沖擊，市場對直播帶貨這種“非接觸式”交易模式更加依賴。為進一步拓展線上業務，宋利強注冊美妍兒貿易有限公司，開發自有品牌，并創立鑫洋名品箱包電商直播基地，培育年輕主播，設立專業客服，加強售后服務，自己則將更多精力用于聯系貨源，構建供應鏈，用他的話說：“要讓粉絲用平民價格買到商場檔次。”

眼看宋利強直播電商之路越走越寬，不斷有商戶前來取經。對此，他毫不吝嗇，總是耐心和他們交流，他希望更多的商戶會直播、能帶貨，用小屏幕撬動箱包大市場。

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