齊魯網(wǎng)7月20日訊 近幾天，珠寶圈討論最熱的事兒，莫過于世紀緣珠寶對外公布簽約新代言人關曉彤的同時拋出的全國加盟政策，不用進1分錢的貨，永久不設銷售任務，永久明星代言……

但凡干珠寶的都知道，由于市場縱深大，國內珠寶界，現(xiàn)有主流品牌基本都是走加盟路線，總部輸出品牌，加盟商賣貨。總部盈利靠的就是賣貨給加盟商帶來的溢價，不僅如此，為擴大盈利，給加盟商制訂的銷售任務，還要年年往上加。

這次世紀緣加盟來個逆天大反轉，叫做 “平臺模式”，加盟商不用進貨，世紀緣到底怎么賺錢？小編今天就來給諸君分析分析這種“另類”加盟，看看世紀緣老板韓文波的葫蘆里到底賣的什么藥？

世紀緣珠寶董事長韓文波先生

如果你和小編一樣，在珠寶圈干過幾年，那你一定知道，珠寶行業(yè)的商業(yè)模式非常傳統(tǒng)，30多年沒什么變化，比服裝、快消品、餐飲等行業(yè)起碼落后10年以上。

傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，多數(shù)都是一個套路，總部培育品牌，總部采購產(chǎn)品，加盟商獲得授權經(jīng)營品牌，并從總部批發(fā)貨品。總部最大的盈利點，就是貨品溢價，說白一點，就是低買高賣。

總部為保利潤，做大規(guī)模，一方面是不斷增加加盟店數(shù)量，另一方面是讓已有加盟商，不斷進更多的貨。

放在2013年之前還好，那時，珠寶消費市場非常活躍，一線到四線，需求都很旺，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)珠寶搶購潮。不管是品牌商還是加盟商，日子都好過。

但2013年下半年開始，大環(huán)境發(fā)生變化了，珠寶消費突然來個急剎車，冷靜下來，歸于常態(tài)。同時珠寶店數(shù)量在各地卻井噴式涌現(xiàn)，受前幾年賺錢效應的影響，很多老板借錢也要開珠寶店。一邊是消費降溫，一邊是店面猛增，珠寶生意就不那么好做了。

世紀緣珠寶店內人氣爆棚

從一二線城市到三四線城市，全國各地珠寶店已多如牛毛，店里的貨品已堆積如山。但品牌商為保業(yè)績，還要向終端壓貨。由于市場需求變緩，總部政策不變，加盟商成了“夾心餅干”，一方面要不斷進貨，一方面貨品積壓在店里越來越多。

更難的是，由于總部批發(fā)的貨品，價格已經(jīng)很高，在競爭激烈的情況下，加盟商更失去了價格競爭優(yōu)勢。

這就是目前國內傳統(tǒng)珠寶加盟模式的困境，已完全處于競爭紅海。傳統(tǒng)珠寶模式下的加盟商，是痛并繼續(xù)痛苦著。面對已經(jīng)膠著化的市場，傳統(tǒng)珠寶加盟商的生意再也不像以前那樣順風順水了。

平臺生態(tài)模式，古老又先進！

上面所說的這種商業(yè)模式，不僅是珠寶，很多行業(yè)都是這么干。小編查了查，經(jīng)濟學家給這種商業(yè)模式定了個名字，叫“管道模式”，意思就是資源從制造源頭到品牌商、分銷商，再到消費者，就像在管道中流動一樣，在此過程中，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，但生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商不斷溢價，管道是一步一步創(chuàng)造和傳遞價值的過程。用管道這個名字來定義，是不是很形象呢？

與管道模式相對應的，還有一種商業(yè)模式，叫“平臺模式”，平臺模式是什么呢？智庫百科上說：平臺模式是一種基于價值創(chuàng)造、價值傳遞與價值實現(xiàn)的商業(yè)邏輯。平臺企業(yè)為平臺的兩邊（即供應商和終端顧客）提供各種形式的服務，通過服務，平臺為各邊創(chuàng)造價值，最終實現(xiàn)價值變現(xiàn)”。

最早具有現(xiàn)代意義的伊斯坦布爾集市

概念聽起來，是不是很燒腦。但講個例子就明白了。歷史上，平臺商業(yè)已經(jīng)在人類歷史上存在幾千年了。出現(xiàn)在1641年伊斯坦布爾的具有現(xiàn)代意義的集市，就是最早期的平臺。集市組織者，不具體出售商品，但集市組織買家和賣家，在固定的場所、固定的時間，進行交易。集市組織者賺取的是攤位費或成交傭金，這就是最早的平臺模式。

由于管道模式層層流動，所以效率低。這也是最近20年，平臺模式走上世界商業(yè)舞臺中心的原因。尤其是2007年，微軟第一次進入全球市值前10名，這是平臺商業(yè)歷史上具有里程碑式意義的事件。到2017年，世界前10大商業(yè)企業(yè)，7家都是平臺，包括谷歌、蘋果、微軟、亞馬遜、騰訊、臉書、阿里巴巴，更顯示了平臺商業(yè)的無比威力。

平臺自己是不制造產(chǎn)品的，它是多邊的鏈接者。通過鏈接，賺取價值。像全球最大的平臺型租車公司優(yōu)步，沒有一輛出租車，卻干掉了傳統(tǒng)出租車行業(yè)。世界最流行的社交網(wǎng)站Facebook，自己沒有生產(chǎn)過任何內容。全球最牛的零售商亞馬遜，自己沒有一件庫存商品。

世紀緣加盟為何打平臺牌？

最近商業(yè)暢銷書排行榜上有本書叫《平臺革命》，作者杰奧夫雷 G. 帕克和馬歇爾 W. 范·埃爾斯泰恩，一個是麻省理工訪問學者，一個麻省理工博士。他們提出一個觀點：平臺正在吞食整個世界。他們認為，世界商業(yè)進程，就是優(yōu)質管道替代劣質管道、平臺顛覆優(yōu)質管道的過程。

他們還認為，平臺商業(yè)模式，具有開放、合作、鏈接、共享的特點，這些特性與傳統(tǒng)管道商業(yè)模式完全不同，因此才具有更強大的生命力和威力。

《平臺革命》提供了平臺模式最權威的指導

不知世紀緣老板韓文波有沒有看過《平臺革命》，但據(jù)小編了解，韓文波是位具有很強學習力的老板，在珠寶圈子里一向沉穩(wěn)低調，不出手則已，出手就是大招。

很多人記得2016年他推出MLE品牌，嫁接超級IP埃菲爾鐵塔，打出儀式感珠寶概念，2年時間在國內拓展1000多家店面，成為行業(yè)的傳奇。

平臺商業(yè)模式雖然歷史古老，但是又極具創(chuàng)新性，也是屬于“顛覆性創(chuàng)新之父”克里斯坦森所說的顛覆性創(chuàng)新。

這次世紀緣采用平臺加盟模式，提出了像“不用進貨、永不壓貨、明星代言”，在行業(yè)內算第一個吃螃蟹的。

原因不外乎有兩點，首先就是小編前面所認為那樣，珠寶加盟如果沒有好模式，無疑是在紅海里廝殺，失敗是大概率。商業(yè)上的勝出，不是戰(zhàn)術上定輸贏，關鍵在戰(zhàn)略。這估計也是韓文波毅然選擇“平臺模式”加盟的原因。                  

其次，小編分析，作為行業(yè)大神，韓文波也一定分析了現(xiàn)在珠寶一線加盟商所面臨的痛點。店里的貨堆積如山，總部還在不斷年年加碼，有些加盟商迫于壓力，哪怕金子熔掉當舊料，也得硬著頭皮把貨進到手里，打掉牙往肚子里咽。

所以，你看看，世紀緣不用加盟商進貨，加盟商可以直接和全國珠寶源頭深圳對接采購，這樣好處太大了，可以大大節(jié)省費用，對接工廠，那就是“金、工、石”結算，至少省20個點以上的費用，這可全部是真金白銀的利潤。

不僅如此，通過加盟商自主進貨，沒有銷售任務，賣多少進多少，就再沒有為了完成銷售任務，借錢也要進貨的煩惱了，現(xiàn)金流就有很大保障。

其實世紀緣加盟模式里還隱含了一點，就是自己進貨，自主定價，對于當前血海一樣的市場來講，加盟商在當?shù)氐母偁巸?yōu)勢就超強了。

當然，世紀緣提出平臺模式，沒有忘記在鏈接生產(chǎn)商和零售商雙邊的同時，作為平臺本身，也在為平臺賦予能量。說實話，一個平臺如果自身沒有能量，它的存在是沒有意義的。所以這次加盟，世紀緣提出利用重磅級的明星加持，大膽啟用年輕人喜歡的95后小仙女關曉彤，這是基于平臺賦能的考量。

世紀緣珠寶全新的“五位一體”店面

除此之外，世紀緣還向外界透露，他們將為平臺多方賦能，包括推出“不用廣告、自帶客流”的“五位一體”超級店模式，全國已有四五千位珠寶總裁前往學習考察，這次加盟，世紀緣也打算把“五位一體”超級店輸出給加盟商。

小編估計，韓文波最終想達到的是，生產(chǎn)商做生產(chǎn)商的事，零售商做零售商的事，世紀緣就集中做平臺的事。

世紀緣平臺加盟，勝算幾何？

采用平臺商業(yè)模式，世紀緣怎么賺錢？其實這就是平臺盈利的模式。平臺是不靠低買高賣來賺錢的。就像天貓、京東，平臺盈利的模式有很多。接入服務費、增值服務費、品牌使用費，世紀緣賺取的是這些費用。

并且平臺模式還有一個關鍵點，平臺規(guī)模擴大的同時，其邊際成本是在快速降低，但規(guī)模的價值卻呈幾何式急劇放大。就像優(yōu)步，如果參與的人數(shù)有1000人和參與的人數(shù)1萬人，投入成本相差并不大，但市場價值相差就太大了。所以平臺的價值，關鍵是規(guī)模。

世紀緣珠寶品牌代言人關曉彤

加盟世紀緣，對每一個加盟商來講，品牌接入服務費、品牌使用費并不高，如果是幾個加盟商，對世紀緣也并沒有太高價值。但是如果有1萬個珠寶加盟商，平臺價值效應，就馬上顯現(xiàn)出來，那就是一個偉大的珠寶品牌。

當然，按照《平臺革命》這本書所講，加盟商愿不愿意接入平臺，關鍵還是要看他自己的轉換成本。如果他放棄管道模式，加入平臺模式，預期收益大于原有收益，平臺模式就會走上前臺。這里關鍵的關鍵，還是世紀緣本身，為平臺生態(tài)賦予的能量有多大，能量大到足夠讓加盟商改弦易轍，世紀緣就成功了。

小編看到，世紀緣珠寶董事總經(jīng)理王林告訴媒體，這次全國加盟，他們要用平臺這把最鋒利的刀，切一塊大蛋糕，3年時間旗下店面數(shù)量達到3000家。世紀緣能用好平臺這把鋒利的刀切開市場嗎？我們拭目以待。

[責任編輯：楊凡、黃鵬偉、高亞南]

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