齊魯網(wǎng)9月17日訊 為進(jìn)一步推動(dòng)電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，提升全員營(yíng)銷(xiāo)電子產(chǎn)品的積極性，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，沂水農(nóng)商銀行自8月份以來(lái)開(kāi)展全員“一攬子”營(yíng)銷(xiāo)電子產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。

一是細(xì)化任務(wù)，設(shè)置全員營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)目標(biāo)值。

將任務(wù)全部細(xì)分至每一個(gè)員工身上，并設(shè)置廳堂營(yíng)銷(xiāo)及外拓營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)目標(biāo)值。完成基礎(chǔ)目標(biāo)值的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，未完成基礎(chǔ)目標(biāo)值的客戶(hù)進(jìn)行懲罰，做到獎(jiǎng)罰分明，有效激勵(lì)。

二是分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，做好客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作，向?qū)λ娇蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)銀行卡、智e通、智e付等產(chǎn)品；向?qū)蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資、批量制卡、非稅POS、公職人員消費(fèi)貸款等產(chǎn)品；向零售客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)聚合支付、銀聯(lián)POS；向有貸款業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職工社保卡、向有貸款的外向型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)外匯業(yè)務(wù)、向所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聚合支付連鎖商戶(hù)、代發(fā)工資等、向優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)ETC等產(chǎn)品。

三是召開(kāi)晨會(huì)夕會(huì)，每日調(diào)度，及時(shí)總結(jié)。

每日?qǐng)?zhí)行早晨會(huì)、晚夕會(huì)的制度，并將當(dāng)天全員的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)通過(guò)白板展示出來(lái)，通過(guò)數(shù)字進(jìn)一步的明確任務(wù)完成情況。同時(shí)總結(jié)當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)及不足之處，完善營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，做好一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)成功率。

總之，要以客戶(hù)需求為根本出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，向客戶(hù)推薦各類(lèi)金融產(chǎn)品，堅(jiān)定“總有一款適合你”的信心，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

[責(zé)任編輯：楊凡、王海洋]

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